愛華網???? 從杭州驅車四個多小時，才能到達麗水市遂昌縣。一入縣境，層巒疊嶂撲面而來，眼前景致也顯得幽深起來。 遂昌地處錢塘江、甌江兩大水系源頭，森林覆蓋率達82.3%，境內海拔千米以上高山達703座。或許正是這些天然屏障，有力地阻斷了工業(yè)文明的污染，使遂昌得以保持自然純凈的生態(tài)環(huán)境和獨特的氣候條件，并因此成為國家級生態(tài)示范區(qū)，農產品非常豐富。如果你看過《舌尖上的中國》，想必還會記得在第一集中對遂昌縣傳統(tǒng)名吃筍制品的描述。 建于東漢獻帝建安二十三年（公元212年）的遂昌，農耕歷史悠久，據說這里早在距今4000年前后就存在著被命名為“好川文化”的農耕兼狩獵的史前文明。 今天，盡管許多遂昌人依舊樂享著農耕生活，但同時也在追求著更現實的經濟效益：如何把這些農產品賣到盡可能多的地方去，為自己帶來更豐富的物質生活。 要致富，先修路。但對遂昌人來說，他們現在努力修筑的這條路，是比現實意義的路更加神奇和高效的信息高速公路，那就是電子商務。 全民皆電商 遂昌位于浙江西南山區(qū)，盡管跟貧困不沾邊，但因交通、區(qū)位等因素，其在浙江省內仍屬經濟后發(fā)地區(qū)。 由于自然資源豐富，遂昌一直堅持因地制宜發(fā)展原生態(tài)精品農業(yè)，筍制品、竹炭制品、菊米、山茶油、土豬、土雞、高山蔬菜、紅提等產品是遂昌重點打造的特產，尤其是筍制品和竹炭制品在全國小有名氣。 然而，直到2006年12月31日龍麗高速公路（遂昌段全長29公里）建成通車，才打破了長期制約遂昌發(fā)展的第一“瓶頸”，縮短了遂昌與周邊經濟發(fā)達地區(qū)的距離。而在此之前，作為浙江山區(qū)科學發(fā)展綜合改革試驗區(qū)之一，遂昌縣則是依靠信息高速公路搭建農產品銷售渠道。 坐擁阿里巴巴和淘寶的浙江省一直將電子商務作為重點扶持產業(yè)，甚至雄心勃勃地立志成為“國際電子商務中心”。在這樣的大環(huán)境下，浙江省各地方政府也一直支持電子商務的發(fā)展。早在2003年，遂昌縣政府就搭建了電子商務公共平臺，希望利用電子商務彌補當地農民專業(yè)合作社和小微型企業(yè)市場信息閉塞、營銷手段缺乏、物流不暢的短板，促進當地經濟轉型升級。 此后，在遂昌縣，不管是回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大學生，還是78歲的老翁，人人都拿起鼠標開起了網店。據統(tǒng)計，在遂昌這個只有5萬人口、16輛出租車的小縣城，現有網店約1500多家，皇冠級別的網店20多家，2011年網店銷售額約1.2億元。 “我是玩網游的時候發(fā)現其實我可以開家網店的?！闭f起自己的輝煌史，林世豪有點不好意思。他曾是職業(yè)游戲玩家，2009年在遂昌開了一家特產實體店，但經營狀況一直不太好。2010年，林世豪從網游中得到靈感，試著開了一家網店，跟自己的實體店同時經營?！艾F在網上銷量比實體店還好?！绷质篮勒f。如今，他的年銷售額已達60萬元。 原來蹬三輪車的李玄東做夢也沒想到，開了網店后月收入能提高5倍。“我有親戚開網店，聽說一個月能賺一萬多塊錢，我也開了一家。我已經開了三家網店了。”李玄東告訴時代周報，現在的他月收入平均在5000元以上，最高時一個月能賺7000多元。
徐振峰夫婦則主動放棄杭州的高薪工作，回到老家遂昌開網店賣原生態(tài)竹炭，目前已是兩頂皇冠級淘寶店鋪，年銷售額120萬元。 在遂昌，開網店的氛圍似乎感染到了每個人，就連78歲的老人左右任也趕起了時髦。但和那些創(chuàng)業(yè)的人不同，開網店給左右任帶來的最大樂趣不是賺錢，而是讓有和他一樣喜愛收集郵票和火花的人有一個交流的平臺。 抱團作戰(zhàn) “2010年初，遂昌有300多家網店，這兩年時間翻了大概兩倍?！彼觳W店協(xié)會會長潘東明告訴時代周報。 2010年，潘東明放棄了上海的公司，回到故鄉(xiāng)成為遂昌網店協(xié)會會長?！拔一貋硪豢矗瑳]想到這么小的縣城竟然有這么多網店，而且政府也非常支持。我覺得遂昌的電子商務一定大有作為?！?p> 之前做管理咨詢的潘東明，給遂昌網店協(xié)會帶來了很多新的經營理念，形成了一套獨有的模式：協(xié)會采用統(tǒng)一進行開店培訓，統(tǒng)一采購、倉儲、配送、包裝、服務的運營服務模式，幫助會員實現零庫存、零風險就可開網店創(chuàng)業(yè)。 “這種組織化管理使網店經營者從‘單兵作戰(zhàn)’到‘抱團作戰(zhàn)’，這樣可以有效降低網商的經營難度及經營風險?！迸藮|明說。協(xié)會的作用是明顯的，成立兩年來，遂昌網店在淘寶網竹炭類目中已做到銷售額全網第一名、單個類目年交易額近億元的成績。 為了實現效益最大化，網店協(xié)會還將自己的倉儲基地做成了一家叫“麥特龍”的實體展示店，既有倉儲功能同時也可對外零售，而這個銷售盈利也成為協(xié)會收入來源之一?！拔覀冇泻芏喾帐敲赓M的，比如網店培訓、代發(fā)貨等；另外，我們給會員供貨是以原價給的，不賺差價。但協(xié)會本身需要資金來運轉，所以我們也必須解決自身的發(fā)展問題。目前我們對會員的一些增值服務是收費的，另外就是來自供貨商的一部分返利?！迸藮|明介紹說。 在網店協(xié)會的推動下，兩年來遂昌縣網店數量多了七八百家，協(xié)會會員也增加至1200多家。網店協(xié)會對于會員是有一定約束力，例如對于差評超過3個的網店將會被協(xié)會擋在大門外面?！拔覀儏f(xié)會的會員在淘寶上的信譽都是很好的?！迸藮|明自豪地說。 而下一步，潘東明思考的是如何避免同質化惡性競爭的問題。在遂昌縣目前的一千多家網店中，其中至少有三五百家的同質化非常嚴重，彼此間有直接的競爭關系。遂昌網店協(xié)會正在實驗一種新模式，鼓勵會員不做全品類，而是細分品類。 小城大理想 遂昌縣副縣長趙文明更愿意將這個“淘寶縣”創(chuàng)造的小小奇跡稱為“遂昌模式”。 “電子商務結合了我們山區(qū)優(yōu)質豐富的農特產資源，成為縣域經濟轉型升級的一項重要手段，促進了中小企業(yè)產業(yè)結構調整以及綠色農業(yè)、品牌農業(yè)的發(fā)展，還給創(chuàng)業(yè)、就業(yè)、包括我們的縣域品牌打造等帶來了巨大的效益?！壁w文明對時代周報表示。 以遂昌網店協(xié)會為例，除1200多家網店會員外，它還有100多家供應商會員及6家物流配送公司，為當地提供了近5000個就業(yè)崗位。2011年遂昌全縣網上銷售突破億元大關，2012年上半年，銷售額已突破8000萬元?！敖衲赀_到1.5億元應該沒問題?！壁w文明表示。 電子商務這一銷售渠道給遂昌帶來的不僅是個別人的增收致富，更大的意義是帶動了相關產業(yè)的發(fā)展。 以竹炭為例，2005年全縣銷售額不足3000萬元，2011年底這個數字是2億元，其中網上銷售約占50%。而網上銷售的快速發(fā)展加快了我縣竹炭產業(yè)的發(fā)展，2008年遂昌竹炭有規(guī)模的企業(yè)只有5家，到2011年增加到12家，三年時間增加了一倍多。而在竹炭背后是整個竹產業(yè)的發(fā)展。截至2011年，遂昌縣竹林面積35萬畝，在2005年的時候這個數字只有15萬畝左右。由于竹炭產業(yè)對毛竹的需求量增加，使毛竹價格銷售一直穩(wěn)定在45元/百斤左右，也比2005年的時候增長了一倍多。同時，筍制食品的銷售，在網上也是供銷兩旺，促使竹產業(yè)快速發(fā)展。 另一方面，電子商務拓寬了農產品銷售渠道，從而提升了農業(yè)專業(yè)合作化程度，使農產品從分散、個體種植到零星銷售轉變成通過專業(yè)合作社組織種植，并由遂昌網店協(xié)會包裝并網上銷售的新模式。目前，遂昌縣400多家農業(yè)專業(yè)合作社中有100多家是與供應商、網店協(xié)會及網商攜手合作，帶動了農村1000多戶農民發(fā)展效益農業(yè)，給農民帶來了真金白銀。 鑒于電子商務的巨大示范效應，遂昌縣政府也加大扶持力度。2011年，遂昌縣出臺“扶持全民創(chuàng)業(yè)基金”政策，每年縣財政拿出不少于300萬元的專項資金，扶持全民創(chuàng)業(yè)，其中“扶持網上創(chuàng)業(yè)”是重點，每年縣財政用于扶持網上創(chuàng)業(yè)的資金不少于100萬元。 “今年遂昌縣用于網上創(chuàng)業(yè)扶持的資金將不低于200萬元?！壁w文明說。 這個“淘寶縣”還有更大的理想，那就是3年內成為麗水地區(qū)最大農特產交易平臺，發(fā)展網商3000家以上，實現3億元以上銷售規(guī)模，而在5年內要成為浙西南地區(qū)最大農特產交易平臺，分銷平臺網商總數發(fā)展到5000家以上，實現5億-10億元的銷售規(guī)模。
