愛華網(wǎng)???? “導(dǎo)購人員人型”環(huán)節(jié)是從導(dǎo)購人員選擇開始就針對性的選擇適合自己品牌定位和產(chǎn)品特性的導(dǎo)購人員，以保證導(dǎo)購隊伍組建之初就具備一個好的基礎(chǔ)； “好的說辭”這個環(huán)節(jié)上，很多企業(yè)期望把產(chǎn)品所有的優(yōu)點都涵蓋，這并不合理，一套好的說辭一定是能夠全面支撐產(chǎn)品核心賣點的說辭，展現(xiàn)企業(yè)和品牌實力的說辭； “互動型導(dǎo)購技巧”往往因人而異，重要的是在培訓過程中不斷的總結(jié)和相互的學習； “專業(yè)演示技能”這個環(huán)節(jié)，企業(yè)很少進行總結(jié)，只要我們關(guān)注一線導(dǎo)購人員實際工作，不難發(fā)現(xiàn)他們一些獨特的方法，企業(yè)只要將一線現(xiàn)有演示方法收集整理出來，往往就能得到很多實際的方法。 對于很多企業(yè)，往往把導(dǎo)購成功率的提升看作一項非常煩雜的工作。以上四個環(huán)節(jié)的把握，實質(zhì)上是把導(dǎo)購成功率簡單化的一個過程。的確，導(dǎo)購提升所面臨的瑣碎工作非常煩雜，但是抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，往往事半功倍。特別對于營銷末梢的導(dǎo)購，過于復(fù)雜的事項往往難以執(zhí)行，對于導(dǎo)購人員，有效的往往就是最簡單的！
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