愛華網(wǎng)???? 任何一個(gè)模式的創(chuàng)新，都會(huì)帶來新的變革。任何一個(gè)行業(yè)，老大終要讓賢，白酒行業(yè)難以例外，肯定會(huì)有新的老大出現(xiàn)，誰能創(chuàng)新一種好的模式，誰就能成就自己。這幾年，大家都覺得“稻花香”是白酒行業(yè)的奇跡，去年我們做到42個(gè)億，在業(yè)界也許沒有人相信。我負(fù)責(zé)任地告訴大家，沒有一點(diǎn)水分。因?yàn)槲覀兊哪Ｊ绞窃趥鹘y(tǒng)領(lǐng)域里面看不到的，也就是說，大家生活的圈子里面可能沒有我們這種搞法。 1982年到1989年，我們董事長(zhǎng)推動(dòng)營(yíng)銷“蝗蟲行動(dòng)”?；认x是一個(gè)很恐怖的東西，蝗蟲過去的地方一片荒涼。我們董事長(zhǎng)之所以把這個(gè)叫“蝗蟲行動(dòng)”，因?yàn)槲覀兊匿佹?zhèn)行動(dòng)，有一百個(gè)人、一百輛車、一百個(gè)司機(jī)，一次鋪一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，村店必爭(zhēng)，寸土必爭(zhēng)，就是每一個(gè)地方只要有“稻花香”車隊(duì)經(jīng)過的地方，哪怕是不賣酒的夫妻店，也要放兩瓶酒進(jìn)去。我們這種模式是在農(nóng)村的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，所以定位以攻農(nóng)村為主。后來覺得這種名稱不好聽，我們改了一個(gè)政治名詞，叫“紅色行動(dòng)”，就是有根據(jù)地的地方都要插上紅旗。后來覺得政治意義太強(qiáng)，也不好聽，現(xiàn)在名稱基本上固化了，叫“金網(wǎng)工程”，每一個(gè)地方我們都要布網(wǎng)，我們專門成為了一個(gè)金網(wǎng)辦公室，后面還有一個(gè)叫金網(wǎng)工程督查辦公室。一方面，“金網(wǎng)工程”的車隊(duì)和營(yíng)銷脫鉤，另外一方面，“金網(wǎng)工程”要受到金網(wǎng)督查辦公室的督查。 這種模式雖然有它的優(yōu)點(diǎn)，可以在農(nóng)村市場(chǎng)精耕細(xì)作，也導(dǎo)致了“稻花香”在一些市場(chǎng)的失敗。大家覺得“稻花香”沒有賣這么多，為什么呢？因?yàn)樵缙诔藦V東，我們?cè)谑〕嵌紱]有做，包括武漢。說出來都不好意思，我們?cè)诤笔〕錆h以外，可以賣到16.8個(gè)億，但是我們?nèi)ツ暝谖錆h才做到1.8億。這就說明武漢這個(gè)省會(huì)城市場(chǎng)不適合“蝗蟲行動(dòng)”，它不是那種小的農(nóng)村的夫妻店，它是大型的商超、超市，是大型的名煙名酒店。所以未來市場(chǎng)走向該怎么做，我們也在探索之中。
但是我們堅(jiān)信，任何一個(gè)模式的創(chuàng)新，都會(huì)帶來巨大的變革。誰能創(chuàng)新一種好的模式，誰就能成就自己。
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