發(fā)布時(shí)間：2024年11月06日 17:56:17分享人:冷月長(zhǎng)空來源:互聯(lián)網(wǎng)9
???? 近兩年，在電子商務(wù)領(lǐng)域，白酒板塊快速迸發(fā)，涌現(xiàn)出一批初具規(guī)模的酒業(yè)電商。酒業(yè)電商遽然崛起，不僅意味著新一輪渠道革命的開始，更標(biāo)志著酒類營(yíng)銷正式步入新經(jīng)濟(jì)時(shí)代。同時(shí)，企業(yè)的戰(zhàn)略管理和商業(yè)模式升級(jí)將面臨前所未有的挑戰(zhàn)，面對(duì)日趨理性和知性的消費(fèi)者，不得不從商品營(yíng)銷向模式創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，在轉(zhuǎn)型中尋找企業(yè)未來發(fā)展新的方向和動(dòng)力。 回顧近30年來白酒市場(chǎng)演變和發(fā)展歷史，我們可以發(fā)現(xiàn)，如今以新經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)大規(guī)模出現(xiàn)為表象，白酒行業(yè)又進(jìn)入到一個(gè)全新的歷史臨界點(diǎn)。作為制造業(yè)，將如何重新在戰(zhàn)略決策中調(diào)整和修改營(yíng)銷戰(zhàn)略？作為商業(yè)，又將如何重新定位和確立商業(yè)模式升級(jí)的方向與經(jīng)營(yíng)策略？我們必須找到正確的答案。
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二、營(yíng)銷渠道的功能從經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的觀點(diǎn)來看，市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的基本功能在于把自然界提供的不同原料根據(jù)人類的需要轉(zhuǎn)換為有意義的貨物搭配。市場(chǎng)營(yíng)銷渠道對(duì)產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者所必須完成的工作加以組織，其目的在于消除產(chǎn)品(或服務(wù))
???? 近兩年，在電子商務(wù)領(lǐng)域，白酒板塊快速迸發(fā)，涌現(xiàn)出一批初具規(guī)模的酒業(yè)電商。酒業(yè)電商遽然崛起，不僅意味著新一輪渠道革命的開始，更標(biāo)志著酒類營(yíng)銷正式步入新經(jīng)濟(jì)時(shí)代。同時(shí)，企業(yè)的戰(zhàn)略管理和商業(yè)模式升級(jí)將面臨前所未有的挑戰(zhàn)，面對(duì)
在“渠道為王，決勝終端”的大趨勢(shì)下，營(yíng)銷渠道管理在業(yè)界占據(jù)著日益重要的地位。在渠道管理內(nèi)容中，對(duì)于營(yíng)銷渠道的激勵(lì)更是不可或缺的重要內(nèi)容。激勵(lì)實(shí)施的前提是了解分析渠道中間商的需求，執(zhí)行中可分為三個(gè)層次操作，具體措施以直接激勵(lì)
營(yíng)銷活動(dòng)的核心是使產(chǎn)品或服務(wù)被使用或消費(fèi)，從而為組織帶來經(jīng)濟(jì)利益。而營(yíng)銷渠道正是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或消費(fèi)的一整套相互依存的組織。因此營(yíng)銷渠道決策是組織面臨的最重要的決策，其所選擇的渠道將直接影響所有其他營(yíng)
通過建立營(yíng)銷渠道的評(píng)估系統(tǒng)進(jìn)行渠道的日常管理 在汽車的日常營(yíng)銷中，汽車企業(yè)往往是依據(jù)針對(duì)全國(guó)的企業(yè)渠道政策以及區(qū)域營(yíng)銷人員自己的過往市場(chǎng)管理‘經(jīng)驗(yàn)’來對(duì)營(yíng)銷渠道進(jìn)行管理。這樣的管理手段和方法缺乏全面性、科學(xué)性、針
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