愛華網(wǎng)系列專題：中國智業(yè)觀察
???? 在線下難得一見的“金針梅"紅茶，在互聯(lián)網(wǎng)上卻是名聲鵲起，今年第8期《銷售與市場》雜志評論版介紹了“金針梅"茶葉，其“單品走天下"和“無店?duì)I銷"都為茶葉行業(yè)首創(chuàng)，一個(gè)連產(chǎn)地武夷山也難覓蹤影的茶葉，居然是中國紅茶中具有代表性的高端品牌，居然是年銷售額上千萬元的暢銷產(chǎn)品?！敖疳樏?在互聯(lián)網(wǎng)的崛起，給茶葉行業(yè)一個(gè)全新時(shí)代的啟發(fā)，其中作為傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)與智業(yè)機(jī)構(gòu)的合作，便是“金針梅"茶葉成功的關(guān)鍵所在。 “金針梅"茶葉的誕生已有相當(dāng)長的時(shí)間，在農(nóng)業(yè)部專家指導(dǎo)下長達(dá)數(shù)年的技術(shù)研發(fā)，從專家鑒定到專家推薦為外交禮品茶，原本都是按照傳統(tǒng)模式去做的高端茶，在這個(gè)產(chǎn)品研發(fā)成功正在尋求銷售市場之際，廠家在網(wǎng)絡(luò)上關(guān)注著茶葉市場的動(dòng)態(tài)，一次偶然的機(jī)會(huì)廠家在網(wǎng)絡(luò)上看到營銷專家許孫鑫老師的文章，就這么一次偶然的邂逅廠家抓住了機(jī)遇，邀請?jiān)S孫鑫老師到武夷山品茶，原本不太關(guān)注茶葉的許孫鑫老師也在“金針梅"的影響下與茶結(jié)緣，如今許孫鑫老師發(fā)表茶葉行業(yè)的營銷文章數(shù)量在營銷界人士中成為“冠軍"，“金針梅"也在許孫鑫老師等人的筆下成為明星產(chǎn)品走紅網(wǎng)絡(luò)。 “紅圣堂"茶葉是中國茶葉界的第三代網(wǎng)商，作為也在武夷山的新型茶企，“紅圣堂"是不生產(chǎn)茶葉的網(wǎng)商，只銷售茶葉市場的暢銷品牌，許孫鑫老師對“金針梅"茶葉的介紹讓“紅圣堂"為之著迷。由于“金針梅"沒有在武夷山開店，同在一個(gè)小山城的“紅圣堂"居然花了一年多的時(shí)間才找到“金針梅"，“紅圣堂"的出現(xiàn)讓“金針梅"的經(jīng)營思路得到進(jìn)一步的清晰。原本在朋友圈內(nèi)流傳的“金針梅"茶葉與“紅圣堂"一拍即合，“紅圣堂"欣喜地在網(wǎng)絡(luò)上銷售起“金針梅"，并很快實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的節(jié)節(jié)攀升。以往認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)只能賣低端產(chǎn)品的說法，在“紅圣堂"的業(yè)績中得到了完全的否定。 隨著“金針梅"茶葉在網(wǎng)絡(luò)上的名聲日漸強(qiáng)大，各地經(jīng)銷商、高端消費(fèi)者紛紛找上門來，由于“金針梅"在網(wǎng)絡(luò)上更多是推廣品牌形象，早期企業(yè)的聯(lián)系方式幾乎不在網(wǎng)絡(luò)上公開，曾有東北的團(tuán)體客戶為了買到“金針梅"茶葉在武夷山市區(qū)苦找了兩天。網(wǎng)絡(luò)銷售的逐步興起與經(jīng)銷商的踴躍出現(xiàn)，“金針梅"的銷售業(yè)績開始出現(xiàn)快速提升，“金針梅"在無心插柳的經(jīng)營過程中發(fā)現(xiàn)，只有一個(gè)產(chǎn)品也能做出不俗的業(yè)績。同時(shí)“金針梅"廠家也開始研究早期風(fēng)靡全國的“三株"和如今的“腦白金"、“王老吉"等企業(yè)，從中發(fā)現(xiàn)了這些企業(yè)快速成長的關(guān)鍵所在，一個(gè)茶葉企業(yè)去生產(chǎn)數(shù)十個(gè)產(chǎn)品是不正確的，因?yàn)楫a(chǎn)品線的延伸就意味著資金投入的增加，意味著品牌推廣的蜻蜓點(diǎn)水，無法確定在十?dāng)?shù)個(gè)產(chǎn)品中選擇推廣的重心，這就有了《銷售與市場》給“金針梅"的總結(jié)——“單品走天下"的經(jīng)營策略。 許多企業(yè)認(rèn)為，如果不是出于網(wǎng)絡(luò)賣茶就不需要理會(huì)互聯(lián)網(wǎng)，這種觀念的根深蒂固有著多方面因素，其中由于茶企經(jīng)營者的思路匱乏無疑是主要原因，面對這樣的問題許多經(jīng)營者沒有意識(shí)到自己的不足。在營銷界許多人士抱怨和茶企打交道難，難在許多茶企經(jīng)營者對營銷的似懂非懂，少有人會(huì)傾聽專業(yè)人士的意見，更多的是和專業(yè)人士進(jìn)行爭辯，然后自行其是。“金針梅"的成功可以說是源于他們的謙卑，他們對許孫鑫老師的尊重和對他人意見的采納，使“金針梅"置身于他人的熱愛之中，凡是與“金針梅"有過合作的人士，都為他們企業(yè)的為人倍加贊賞，因而也都全身心投入到一個(gè)品牌的培育中?！敖疳樏?廠家雖然是品牌最終決策者，但他們始終定位自己就是生產(chǎn)者，是技術(shù)上的專家而不是運(yùn)營上的專家，很好地把外界的智力嫁接到企業(yè)的經(jīng)營管理過程中?！敖疳樏?這樣的幕后故事還有很多，對廣大茶企而言，發(fā)現(xiàn)自己的短處和發(fā)現(xiàn)他人的長處，無疑是讓企業(yè)贏得支持的重要決策。
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