愛華網(wǎng)???? 港交所最新資料顯示，莎莎國(guó)際主要股東陸楷于7月12日，場(chǎng)內(nèi)減持公司好倉(cāng)50萬股，套現(xiàn)249.75萬港幣，成交均價(jià)4.995港幣，最高成交價(jià)5.04港幣。變動(dòng)后持股3989.5988萬股，持股占比1.41%。這是其近期的第二次套現(xiàn)。與之對(duì)應(yīng)的是，莎莎國(guó)際在內(nèi)地市場(chǎng)已經(jīng)連虧7年，上一財(cái)年凈虧3816.8萬港幣。而在規(guī)模上，截至今年3月31日，莎莎在內(nèi)地26個(gè)城市開設(shè)48家“莎莎”店鋪及20家“瑞士葆麗美”SuisseProgramme美容專柜。與之形成鮮明對(duì)比，絲芙蘭在內(nèi)地的門店數(shù)已經(jīng)達(dá)到了121家。看來，莎莎在內(nèi)地的模式遇到了水土不服。 變味的莎莎前往香港的內(nèi)地游客，超過半數(shù)都會(huì)到莎莎旗下門店選購(gòu)化妝品。然而，好不容易等到莎莎開到“家門口”， 內(nèi)地人卻并沒有太大熱情。2009年5月，武漢作為莎莎進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)的第三個(gè)城市，在新世界時(shí)尚廣場(chǎng)開設(shè)了第一家莎莎專賣店，亞貿(mào)廣場(chǎng)也在同年開設(shè)了莎莎專賣。隨后的幾年里，莎莎集團(tuán)又分別在楚河漢街、西園和經(jīng)開萬達(dá)開設(shè)了專賣店。然而，去年上半年，莎莎新世界時(shí)尚廣場(chǎng)店已停止?fàn)I業(yè)，其他門店生意也較為慘淡。
其實(shí)，除了武漢的店鋪以外，莎莎在廣州、上海等地的銷售業(yè)績(jī)也不佳，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如香港門店火爆。其中，沒有一線品牌的加盟成為最大問題之一。據(jù)了解，莎莎受限于內(nèi)地的關(guān)稅政策，無法提供有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。另外，一線大牌之所以缺席，一個(gè)關(guān)鍵的原因是它們?cè)趦?nèi)地早就有了成熟的銷售渠道體系。一位國(guó)際一線品牌的代理商說，在香港，莎莎一直以折扣、低廉價(jià)格的銷售理念運(yùn)營(yíng)，然而進(jìn)入大陸市場(chǎng)后，依然走低價(jià)路線就會(huì)破壞大陸市場(chǎng)專柜化妝品的銷售體系?！昂?jiǎn)單地說，就會(huì)擔(dān)心品牌內(nèi)部自己打價(jià)格戰(zhàn)?！?p>“到目前為止，SK-Ⅱ還未進(jìn)入莎莎內(nèi)地渠道，因?yàn)槲覀儾幌Ｍ茐默F(xiàn)有的價(jià)格與供應(yīng)體系?！币晃籗K-Ⅱ老牌代理商告訴記者，這也是眾多一線品牌缺席莎莎內(nèi)地門店的主要原因。內(nèi)地莎莎店與香港的莎莎店確實(shí)有些不同，店內(nèi)沒有了一些國(guó)際大牌的身影，取而代之的是一些港澳、國(guó)外美容院的二三線產(chǎn)品，而且一些產(chǎn)品也并不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這讓不少消費(fèi)者覺得莎莎變了。據(jù)莎莎2011年度財(cái)報(bào)，莎莎為了改善產(chǎn)品組合及提升店鋪吸引力，已經(jīng)成為歐萊雅集團(tuán)、資生堂集團(tuán)、佳麗寶集團(tuán)、高絲集團(tuán)、寶潔集團(tuán)、科蒂集團(tuán)、Pias集團(tuán)等著名美容集團(tuán)旗下品牌的官方零售商。但是，這些品牌在進(jìn)駐內(nèi)地莎莎后，售價(jià)相對(duì)于品牌專柜并無多大區(qū)別。這對(duì)消費(fèi)者的吸引力明顯下降。 難敵絲芙蘭中投顧問高級(jí)研究員薛勝文認(rèn)為，由于眾多國(guó)際知名美容化妝品品牌專賣店云集在內(nèi)地化妝品市場(chǎng)，而莎莎并不具備區(qū)別于其他品牌的個(gè)性化和差異性特征，因此同質(zhì)化的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定了莎莎很難在競(jìng)爭(zhēng)激烈的內(nèi)地化妝品市場(chǎng)取得良好的發(fā)展。2005年3月27日，香港莎莎搶得頭彩，其在內(nèi)地的第一家分店在上海淮海中路開張。但乘興而來的消費(fèi)者們并沒有盡興而歸。據(jù)統(tǒng)計(jì)，香港莎莎當(dāng)時(shí)的上海首店內(nèi)銷售的化妝品大約只有40個(gè)品牌，100多個(gè)品種，而在香港莎莎的香港店內(nèi)則通常會(huì)有70個(gè)品牌，超過150個(gè)品種。在這里，沒有CD、香奈兒、蘭蔻等國(guó)際一線品牌，而更掃興的是，這里根本就沒有傳說中的超低價(jià)。消費(fèi)者們滿臉疑惑：此莎莎非彼莎莎。在部分內(nèi)地消費(fèi)者所熟悉的香港莎莎店里，CD、香奈兒、蘭蔻、資生堂等很多國(guó)際一線品牌的產(chǎn)品，都是以7折、5折甚至3折的價(jià)格出售的。國(guó)際一線品牌的集體缺席和其賴以立身的低價(jià)策略施展不開宣告了香港莎莎內(nèi)地第一炮的啞火。當(dāng)時(shí)，香港莎莎方面給出的解釋是：“由于開店時(shí)間倉(cāng)促，目前尚在和各大品牌的代理商洽談之中，將會(huì)逐步將這些品牌引入香港莎莎上海店。”但7年過去了，這種狀況為何還未有改觀，令人大感疑惑。據(jù)記者了解，自2003年9月起，香港莎莎就已經(jīng)開始了相關(guān)的籌備工作，時(shí)間不可謂不充裕。而真正的原因是香港莎莎方面與國(guó)際一線品牌供應(yīng)商的談判受阻，雙方分歧的焦點(diǎn)正是香港莎莎的標(biāo)志性銷售策略——低價(jià)。2005年4月12日，在香港莎莎上海首店新張半個(gè)月之后，絲芙蘭淮海中路店宣布試營(yíng)業(yè)，路易威登集團(tuán)由此落下其在中國(guó)內(nèi)地乃至亞洲化妝品零售店市場(chǎng)的第一枚棋。蘭蔻、嬌蘭、紀(jì)梵希、雅詩(shī)蘭黛、倩碧、圣羅蘭、Dior等眾多國(guó)際一線品牌在絲芙蘭上海首店悉數(shù)登場(chǎng)，這與香港莎莎形成了鮮明的對(duì)照。歐萊雅中國(guó)副總裁蘭珍珍就表示：我們看中的是彼此的長(zhǎng)期合作，歐萊雅和絲芙蘭都不希望把價(jià)格作為競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。除了頂級(jí)品牌赫蓮娜外，歐萊雅旗下的蘭蔻、碧歐泉等都已進(jìn)駐絲芙蘭。而資生堂市場(chǎng)營(yíng)銷本部董事永井良規(guī)則認(rèn)為，資生堂的目標(biāo)客戶群是年齡在25-35歲之間擁有高收入的白領(lǐng)女性，加盟絲芙蘭，和資生堂的定位一致。 骨肉相生在化妝品成本中，渠道成本所占的比重往往高達(dá)70%。而零售商自有品牌則可以名正言順地將渠道商的利潤(rùn)據(jù)為己有，因此自有品牌便成為很多化妝品零售商贏利的獨(dú)門武器，屈臣氏就深諳此道。在自有品牌爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，絲芙蘭占得了先機(jī)，自試營(yíng)業(yè)起，其自有品牌“絲芙蘭”就占據(jù)了店內(nèi)的有利地形。絲芙蘭自有品牌包括彩妝、洗護(hù)、香水等，原產(chǎn)地均為法國(guó)，價(jià)格在30至150元不等，比起店中動(dòng)輒成百上千元的國(guó)際一線品牌，絲芙蘭自有品牌對(duì)于年輕女性顧客來說具有更大的吸引力。而香港莎莎則在上?；春Ｖ新返觊_業(yè)半年多之后才推出了自有品牌——“莎莎”。但與絲芙蘭自有品牌完全依賴進(jìn)口不同，香港莎莎自有品牌選擇了更為務(wù)實(shí)的方式——由內(nèi)地化妝品生產(chǎn)企業(yè)代工分裝。在香港莎莎自有產(chǎn)品的外標(biāo)簽上可以看到“深圳市色彩化妝品廠”、“昆山永青化妝品有限公司”的字樣。以O(shè)EM方式將自有品牌引入內(nèi)地，香港莎莎可謂頗費(fèi)苦心，因?yàn)橛纱丝梢岳@過進(jìn)口化妝品衛(wèi)生檢疫以及長(zhǎng)達(dá)半年至一年的審批時(shí)間。而且這種方式節(jié)省了大量成本，使其在定價(jià)上將更具靈活性。據(jù)了解，在內(nèi)地售賣國(guó)際品牌的利潤(rùn)率是很低的。一位國(guó)內(nèi)連鎖化妝品店老板田總告訴記者，“資生堂產(chǎn)品以6.3折左右給我們供貨，歐萊雅的供貨價(jià)是7.2折、7.3折，而寶潔旗下的玉蘭油供貨價(jià)高達(dá)8折。但是現(xiàn)在化妝品店的房租、人工成本都在上漲，如果化妝品店沒有55%~65%的毛利空間，也就是3.5折~4.5折以下拿貨的話，這個(gè)化妝品店將很難發(fā)展?！?p>但這是問題的表面，國(guó)際大牌雖然在利潤(rùn)上微不足道，但卻是聚客產(chǎn)品。“名品與自有品牌相當(dāng)于人的兩條腿，缺一不可。如果店鋪只賣名品，那么很容易得軟骨病，沒有力量的支撐既走不遠(yuǎn)也不會(huì)跑得快。如果只賣自有品牌，那么就相當(dāng)于這個(gè)人缺少營(yíng)養(yǎng)，處于亞健康狀態(tài)，也不會(huì)走得遠(yuǎn)跑得快。莎莎的店內(nèi)如果沒有國(guó)際大牌來吸引客流，那么就很難吸引到足夠多的目標(biāo)客戶，所以也不能帶來自有品牌的銷售。這也是造成銷售不振的一大原因?！睒I(yè)內(nèi)人士分析說。 忍痛擴(kuò)張“2011~2012財(cái)年莎莎內(nèi)地的主要任務(wù)是擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)。”莎莎集團(tuán)對(duì)外表示。但這種擴(kuò)張卻遭遇到了成本上漲的壓力，這也是造成其虧損的一大原因。“產(chǎn)品成本一般能占到整個(gè)營(yíng)業(yè)收入的50%至55%之間，房租成本占到12%至15%左右，人員工資也占到12%至15%，日常管理一般占到5%。最后，一個(gè)店鋪的平均利潤(rùn)率在15%左右，經(jīng)營(yíng)得好一點(diǎn)的有20%，差一點(diǎn)的也能保證有10%的利潤(rùn)，這是整個(gè)行業(yè)共同的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)?！睒I(yè)內(nèi)人士說。“最近一兩年，我們普遍感覺到，房租成本與人員工資成本都在不斷上升，這兩塊對(duì)店鋪的利潤(rùn)造成了很大的影響?！睒I(yè)內(nèi)人士介紹。而在同一市場(chǎng)，百貨強(qiáng)勢(shì)，專營(yíng)店渠道必處弱勢(shì)，這也是日化行業(yè)的共識(shí)。所以弱勢(shì)的專營(yíng)店必然會(huì)面臨著租金上漲的巨大壓力。但莎莎也必須忍痛擴(kuò)張，不然沒有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，更難以得到大牌的認(rèn)可。
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