愛華網(wǎng)???? ——廣州星堡酒莊隊(duì)獲NBL新科冠軍 今年NBL全國男子籃球聯(lián)賽有兩條引人關(guān)注的新聞，一條是：5月1日，聯(lián)賽戰(zhàn)幕拉開之前，金劍營銷高調(diào)入主廣州六穗俱樂部，旗下高端酒水連鎖品牌——星堡酒莊成功冠名，以350萬刷新了NBL聯(lián)賽史上單賽季冠名贊助最高額度，“黃埔軍”以廣州六穗俱樂部星堡酒莊隊(duì)的名義出征此賽季。另外一條是：7月25日，廣州同城德比，星堡酒莊隊(duì)主場(chǎng)96:89戰(zhàn)勝自由人隊(duì)，一掃連續(xù)兩屆亞軍的頹廢，將NBL冠軍獎(jiǎng)杯收入囊中。 兩條都是好消息，也是顯而易見的雙贏合作。 廣州星堡酒莊隊(duì)在聯(lián)賽伊始即一路凱歌高奏，以14勝4負(fù)的驚人戰(zhàn)績(jī)穩(wěn)居聯(lián)賽積分榜首，締造了創(chuàng)歷史的9連勝，一時(shí)間占據(jù)中國各大門戶網(wǎng)站體育頻道的重要位置，贏得了CCTV—5決賽兩場(chǎng)實(shí)時(shí)直播權(quán)。廣州星堡酒莊隊(duì)與星堡酒莊一起，成為奧運(yùn)之年，體育盛事的另一道亮眼景觀。剛剛在春季糖酒會(huì)上拿下幾十家連鎖加盟合約的星堡酒莊也一舉成名，獲知名度、品牌力、傳播力與客戶信心多重提振。 這一時(shí)段的賽事密集宣傳攻勢(shì)，使得星堡酒莊這一葡萄酒連鎖加盟平臺(tái)，與時(shí)尚、動(dòng)感、專業(yè)等富于現(xiàn)代人情感訴求的精神層面對(duì)接，完成了全國市場(chǎng)的先期全面導(dǎo)入，開啟了金劍營銷體育營銷的新篇。 攬球入懷 押寶NBL 金劍營銷在體育營銷方面有過多次試水，早已駕輕就熟。2003—2008年連續(xù)5年冠名贊助WTA廣州女子網(wǎng)球公開賽，當(dāng)年就嘗到了甜頭，賽事期間金劍南的銷量有了明顯提升。金劍南——高貴與生俱來的經(jīng)典品味與網(wǎng)球這種紳士運(yùn)動(dòng)的優(yōu)雅，相得益彰，完美貼合，通過網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)，金劍南品牌的高貴特性深深印入了羊城人民心中。這也能明白解釋為什么多年來廣州一直是金劍南主要示范市場(chǎng)的原因。 暌違4年，金劍營銷再次以大手筆冠名NBL，一方面與經(jīng)營者熱衷體育賽事不無關(guān)系，重要的是著眼于體育營銷的大回報(bào)之上?！绑w育有風(fēng)險(xiǎn)，押寶需謹(jǐn)慎?！边@就是體育營銷的特殊屬性，企業(yè)可以前期對(duì)注資的賽事、隊(duì)伍和個(gè)人有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)上的了解，但是狀況百出的比賽過程，也許會(huì)上演不少出人意料的結(jié)果。 2008年劉翔因傷退賽，震驚了鳥巢，也震驚了那些將重注押在劉翔身上的贊助商們，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，此番退賽劉翔個(gè)人損失超過1億，而贊助企業(yè)減收超過30億。當(dāng)然也有以
小博大的例子，泳壇新星孫楊2012年倫敦奧運(yùn)四戰(zhàn)成名，二金一銀一銅的成績(jī)，為中國水軍延續(xù)了2008年北京奧運(yùn)的輝煌。全世界人的目光聚集在這個(gè)年僅21歲的體育新貴身上，他所代言品牌的關(guān)注度也有了巨大躍進(jìn)。在奧運(yùn)之前就已經(jīng)押寶在孫楊身上的伊利、361°、可口可樂等已經(jīng)專美于前，其品牌美譽(yù)度和銷量都有了顯著增長(zhǎng)。這也是體育營銷的魅力所在，勝者贏的是眼光，憑的是運(yùn)氣，金劍營銷顯然兩者兼?zhèn)洹?p> 相對(duì)于CBA的知名度，NBL似乎沒有那么耀眼，但是稍微關(guān)注過的人都知道，這是由中國籃球協(xié)會(huì)主辦的，屬于CBA的二級(jí)聯(lián)賽，由民營資本經(jīng)營。此地是培養(yǎng)中國籃球新秀的搖籃，不少前CBA及現(xiàn)役CBA球員與新選拔出來的籃球苗子有機(jī)會(huì)同場(chǎng)競(jìng)技，技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、心態(tài)都會(huì)突飛猛進(jìn)，而且當(dāng)年NBL聯(lián)賽的冠軍隊(duì)伍有機(jī)會(huì)晉級(jí)CBA，也為賽事增添了更多看點(diǎn)。 NBL貼近球迷、貼近社區(qū)的聯(lián)賽定位，與星堡酒莊運(yùn)作原瓶進(jìn)口葡萄酒，在中國范圍內(nèi)推廣葡萄酒大眾飲用文化的初衷不謀而合，“新”與“新”的碰撞，共同的普眾的價(jià)值定位，讓這兩個(gè)品牌之間的攜手煥發(fā)了更多想象，而且廣州星堡酒莊隊(duì)的優(yōu)異戰(zhàn)績(jī)無疑為這個(gè)組合錦上添花。良好的傳播效果，也讓星堡酒莊堅(jiān)定了持續(xù)體育營銷的決心。 體育元年 創(chuàng)意營銷 2012年是奧運(yùn)年，在全民體育關(guān)注熱情高漲的前提之下，金劍營銷的出手正當(dāng)其時(shí)，之所以選擇廣州黃埔六穗隊(duì)，主要出于幾個(gè)方面的考量，一是球隊(duì)成軍于2007年，擁有多名前CBA球員的隊(duì)伍在2010、2011連續(xù)兩年獲得聯(lián)賽亞軍，二是球隊(duì)2012年建立了新的外援引入機(jī)制，成為呼聲最高的奪冠熱門。諸多利好之下，使金劍營銷大手筆的體育冠名，顯得非常穩(wěn)健。 2012年是星堡酒莊發(fā)展的關(guān)鍵之年，經(jīng)過三年的潛心運(yùn)作，星堡酒莊明確了原瓶進(jìn)口葡萄酒專業(yè)銷售平臺(tái)的定位，產(chǎn)品涵蓋法國、德國、意大利、智利、西班牙、美國……新舊世界的高性價(jià)比產(chǎn)品都是星堡酒莊甄選的重點(diǎn)，經(jīng)過星堡酒莊特聘品酒師對(duì)全世界葡萄酒釀造莊園酒商的尋訪，現(xiàn)在已經(jīng)獲得了200余款葡萄酒的獨(dú)家代理權(quán)?？恐己玫目诒途?xì)作，星堡酒莊有了長(zhǎng)足發(fā)展，亟需強(qiáng)有力的推廣突圍，于是最終促成了這一樁體育與酒莊的聯(lián)姻好事。 冠名廣州星堡酒莊隊(duì)，是金劍營銷的一場(chǎng)重大事件。同時(shí)企業(yè)深諳：體育營銷對(duì)于總體長(zhǎng)期的品牌建設(shè)而言，只是一劑強(qiáng)心針。對(duì)終端媒體和戶外以及店內(nèi)的宣傳，以及客戶群的推廣才是使效果落地的根本。 金劍營銷為星堡酒莊這場(chǎng)冠名賽事制定了詳盡的前期推廣計(jì)劃，并在比賽過程中一一落實(shí)。大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳、新聞通稿、新聞發(fā)布會(huì)、廣告軟文全面鋪開；星堡酒莊組織了酒莊啦啦隊(duì)，配備了大量的宣傳物料現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)，一度HOLD住客場(chǎng)；組織品鑒會(huì)，邀請(qǐng)意向客戶到各個(gè)加盟店現(xiàn)場(chǎng)觀看比賽；將明星球衣、籃球、海報(bào)等物品配合銷售；并利用微博、微信等新興傳播工具，推行轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論有禮等多種形式的創(chuàng)意營銷，促成了這一場(chǎng)宣傳盛宴。 金劍營銷對(duì)于星堡酒莊的推廣不會(huì)就此止步，具有卓越的品牌定位，聯(lián)合前瞻性的營銷理念，當(dāng)進(jìn)口葡萄酒的發(fā)展在中國市場(chǎng)日益明晰之時(shí)，走在前面的星堡酒莊歷經(jīng)了艱辛蟄伏，也是該收獲的時(shí)候了！
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