發(fā)布時間：2024年11月06日 17:55:25分享人:沒對象也很快活來源:互聯(lián)網(wǎng)8
???? 作為咨詢顧問，在經(jīng)歷了諸多交付報告模式的傳統(tǒng)咨詢項目后，我來到了某成長型企業(yè)，嘗試一種新的咨詢服務模式，我們稱之為伴隨式項目，即做為客戶的貼身教練，幫助客戶將解決方案切實落地，手把手幫助客戶的能力提升，并按照幫助客戶產(chǎn)生的實在價值收費。幾個多月的伴隨式項目經(jīng)歷，讓我體會到了不同的咨詢方法以及理念，下面結(jié)合幫客戶籌備干部大會過程中發(fā)生的一些事情，談談自己對伴隨式咨詢服務的感觸與思考。
在服務理念上，伴隨式項目更加回歸到客戶的價值 作為伴隨式項目，與普通咨詢項目相比，最大的特點在于提供的解決方案都要落地，而不是給了ppt報告就走人，給到路徑圖都不夠，還得手把手教并實施。這個問題并不是說耐心就能夠解決的。我的感受是，這會從本質(zhì)上改變方案的設計，必須考慮方案是不是對客戶最有價值，第一步開展工作到底推不推得下去，客戶的人員與組織能不能夠做這件事情等等。在干部大會的籌備過程中，業(yè)績責任書的簽訂過程是我們參與較多
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/56731.html
更多閱讀
???? 給客戶留下最直觀的印象：給客戶制造與產(chǎn)品親密接觸的機會 在產(chǎn)品介紹的過程中，銷售人員要有意識地給客戶創(chuàng)造與產(chǎn)品接觸的機會，并引導客戶親自去操作，體驗產(chǎn)品的實際功能。這樣做，一方面可以增強客戶對講解內(nèi)容的理解，另一方
???? 培訓中，經(jīng)?？吹胶芏噤N售人員在積極的討論兩個問題：如何贏取客戶的信任?如何挖掘客戶的潛在需求?這讓我感到非常欣慰?！ ∪绾瓮诰蚩蛻舻臐撛谛枨?這對他們而言已不是難題，他們都采取問題漏斗和SPIN提問來挖掘客戶的潛在需
???? 對楊良得來說，2012年是令人振奮的一年?！ ∧瓿?，得信咨詢從香港地區(qū)11000家初選企業(yè)中脫穎而出，成為“香港最有價值公司”榜上唯一的培訓咨詢類企業(yè)。值得信賴，正是“得信”之名的寓意所在。 “我希望看到的是，把培訓落地，
????? 隨著時代的發(fā)展，社會的進步，對我們每個幼教工作者提出了挑戰(zhàn)。安于現(xiàn)狀、不思進取，事業(yè)就會停滯不前，惟有工作中勇于開拓，大膽創(chuàng)新才是出路。我們的園長的管理工作中是這樣為教師提供創(chuàng)新的空間的 ：???? 一、營造寬松氛圍
擁有愈多固定客戶的店鋪，生意愈興隆，而且生意愈興隆的店鋪，愈珍惜顧客。因此，各家店鋪都拼命努力地爭取固定客戶。因為固定客戶如果喜歡某一家店的話，每次買東西一定會光顧那一家店。大致說來，大部分的店鋪都多多少少擁有這類型的顧客。
愛華網(wǎng)