愛(ài)華網(wǎng)???? 8月初的一周里，在深圳的龍策景想去上海跑業(yè)務(wù)，被臺(tái)風(fēng)“?？北屏嘶貋?lái)；出差廣州的計(jì)劃也因?yàn)橐恢睕](méi)有與客戶約定時(shí)間泡湯了；無(wú)奈之下，他趕緊約了周五下午拜訪當(dāng)?shù)乜蛻簟@就是比亞迪前CIO、創(chuàng)業(yè)者龍策景平常的一周。過(guò)去一年來(lái)，他經(jīng)常一周一周地在外面出差。 龍策景2011年4月離開(kāi)比亞迪，收購(gòu)深圳市云迅通科技有限公司的大部分股權(quán)成為“老板”，此后便一直就過(guò)著這種“顛沛流離”的生活。過(guò)去在比亞迪，身為電腦中心總監(jiān)龍策景屬于公司高管層，出差入住的是五星級(jí)酒店、進(jìn)出有車接送、有人陪同，而現(xiàn)在出差住的是一般酒店，一個(gè)人四處奔波跑客戶，還要想著如何省錢(qián)?！昂驮瓉?lái)落差很大，有時(shí)感覺(jué)很辛酸。不過(guò)，創(chuàng)業(yè)就是要隨時(shí)調(diào)整心態(tài)，放低身價(jià)?！?龍策景說(shuō)。 更大的挑戰(zhàn)來(lái)自業(yè)務(wù)上的巨大壓力，“每一個(gè)單子都很艱難，像我們這種創(chuàng)業(yè)公司，10個(gè)單子能中一個(gè)就已經(jīng)了不起了。”龍策景說(shuō)?，F(xiàn)在他心里稍稍踏實(shí)了一些，去年以來(lái)，他們通過(guò)自己的能力，拿下了兩個(gè)大單，又與合作伙伴共同做了5個(gè)單子，開(kāi)始有一些客戶找上門(mén)，公司已經(jīng)順利度過(guò)高風(fēng)險(xiǎn)期，開(kāi)始進(jìn)入良性發(fā)展的階段， 龍策景還很慶幸自己選擇了一條平穩(wěn)的創(chuàng)業(yè)之路，不像自己的一些CIO朋友選擇了自己并不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，付出很多，回報(bào)卻還看不到頭。他憑借自己多年的MES項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，以及ERP實(shí)施等一系列重大IT項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，選擇了為制造行業(yè)提供應(yīng)用系統(tǒng)總體解決方案這樣一個(gè)熟悉的領(lǐng)域，較為順利地讓公司的發(fā)展很快步入了軌道。 云迅通公司過(guò)去主要承接ERP外包項(xiàng)目，業(yè)務(wù)一直做得不溫不火。龍策景入主后，去年9月，云迅通成為SAP MES在中國(guó)目前唯一的合作伙伴，現(xiàn)在云迅通的主營(yíng)業(yè)務(wù)是幫助那些想搭建MES的制造企業(yè)，以及希望將ERP和更多相關(guān)系統(tǒng)整合在一起的企業(yè)，將自動(dòng)化和信息化完整地融合在一起，幫助制造企業(yè)管理者更精細(xì)化、更連續(xù)性地獲知生產(chǎn)全過(guò)程中的運(yùn)作數(shù)據(jù)，以此獲知更清晰的管理數(shù)據(jù)依據(jù)、確保產(chǎn)品的生產(chǎn)品質(zhì)、以及提升企業(yè)生產(chǎn)的效率。 在很多老同事和相熟IT同仁們看來(lái)，龍策景的創(chuàng)業(yè)很成功，認(rèn)為他選擇了一個(gè)很好的領(lǐng)域，畢竟ERP、MES這樣的核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)是制造型企業(yè)必備的系統(tǒng)，很多企業(yè)都希望進(jìn)行這些應(yīng)用系統(tǒng)的集成。這似乎是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)。 藍(lán)海創(chuàng)業(yè) 今年39歲的龍策景的人生道路一直平穩(wěn)扎實(shí)，他一直是積累、鉆研那一型。 學(xué)生時(shí)代的龍策景一直是一名尖子生，中學(xué)時(shí)代就讀的是省重點(diǎn)中學(xué)，后順利入讀清華大學(xué)，雖然專業(yè)是材料學(xué)，但是大學(xué)時(shí)代他就喜歡上了計(jì)算機(jī)，開(kāi)始鉆研一些專業(yè)計(jì)算機(jī)軟件。1999年大學(xué)畢業(yè)后，龍策景進(jìn)入比亞迪，擔(dān)任比亞迪電腦中心的一名工程師。 兩年后，憑著一股聰明和鉆研的勁頭，龍策景升任比亞迪集團(tuán)的CIO——電腦中心經(jīng)理。2002年，比亞迪成為全球市場(chǎng)份額第一的手機(jī)電池制造商，并成功在香港上市。比亞迪對(duì)于信息化開(kāi)始有了明確的需求。2002年到2005年間，龍策景部署了集團(tuán)的ERP項(xiàng)目。2006年以后，比亞迪的手機(jī)電池業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，諾基亞、摩托羅拉、華為、三星都成為了比亞迪的客戶，這些大企業(yè)對(duì)供應(yīng)商信息化的要求非常高，其后比亞迪又涉足汽車、太陽(yáng)能等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，直接推動(dòng)了比亞迪信息化建設(shè)的迅猛發(fā)展。 “在那段時(shí)間里，我又當(dāng)?shù)之?dāng)娘，既要培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，又要做項(xiàng)目?！饼埐呔盎貞?，那段時(shí)間，他建立了比亞迪的IT團(tuán)隊(duì)，并帶領(lǐng)IT團(tuán)隊(duì)實(shí)施了集團(tuán)MES、PLM和供應(yīng)鏈、信息安全等大型項(xiàng)目，積累了大量的業(yè)務(wù)和管理經(jīng)驗(yàn)。 這種狀態(tài)一直持續(xù)到2011年4月，龍策景離開(kāi)自己工作了12年的比亞迪。當(dāng)年比亞迪股價(jià)大幅下跌，從2009年10月23日最高價(jià)的85.50港元到2011年8月30日的15.46港元，不少比亞迪的高層相繼離開(kāi)，龍策景是最早離開(kāi)的一位。 不過(guò)，他沒(méi)有再跳槽到另一家公司再繼續(xù)擔(dān)任CIO，而是選擇了創(chuàng)業(yè)?！拔曳浅８兄x比亞迪，在比亞迪的12年里，我獲得的機(jī)會(huì)很多，也學(xué)習(xí)了很多東西，為創(chuàng)業(yè)做了很多鋪墊?！饼埐呔罢f(shuō)。其中，在整個(gè)集團(tuán)層面實(shí)施了SAP MES項(xiàng)目的機(jī)會(huì)非常難得，當(dāng)時(shí)比亞迪橫跨5個(gè)行業(yè)，SAP到比亞迪做了技術(shù)培訓(xùn)，具體的業(yè)務(wù)處理都是比亞迪自己的IT團(tuán)隊(duì)。這個(gè)項(xiàng)目最后很成功，也是SAP在中國(guó)的第一個(gè)案例?！巴ㄟ^(guò)這個(gè)項(xiàng)目，我們培養(yǎng)了一支非常有競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì)?！饼埐呔罢f(shuō)。 目前，雖然市場(chǎng)上提供類似MES與相關(guān)應(yīng)用系統(tǒng)集成服務(wù)的廠商有20多家，但是這些公司都在某個(gè)細(xì)分行業(yè)提供服務(wù)，沒(méi)有一家的市場(chǎng)份額超過(guò)10%。而SAP的這款產(chǎn)品已經(jīng)有20多年的歷史，在國(guó)際上已經(jīng)積累幾百個(gè)客戶案例，在高科技、裝備、醫(yī)療、國(guó)防等行業(yè)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，波音、保時(shí)捷、偉創(chuàng)力等都是它的客戶。龍策景認(rèn)為，在國(guó)內(nèi)這是一個(gè)新興市場(chǎng)，制造企業(yè)采用了SAP的ERP后，下一步會(huì)自然希望使用SAP的MES，接下來(lái)這些喜歡采用統(tǒng)一平臺(tái)的企業(yè)還會(huì)希望對(duì)更多的相關(guān)系統(tǒng)做統(tǒng)一的集成，這意味著更多的機(jī)會(huì)。 MES也是國(guó)家“十二五”規(guī)劃中“兩化融合”的重點(diǎn)應(yīng)用系統(tǒng)，國(guó)家會(huì)通過(guò)相應(yīng)的扶持政策鼓勵(lì)制造業(yè)企業(yè)采用更先進(jìn)的自動(dòng)化模式，以促進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，提高效率和質(zhì)量的目標(biāo)。 一切看起來(lái)天時(shí)地利人和，龍策景不擔(dān)心市場(chǎng)的需求、公司的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，他擔(dān)心的是銷售的能力，這是他們最弱的一環(huán)，后面的事實(shí)也證明如此。
初嘗創(chuàng)業(yè)艱辛 2001年4月以后，龍策景的工作開(kāi)始進(jìn)入“拼命”的狀態(tài)，為了爭(zhēng)取客戶，他經(jīng)常忙到凌晨三、四點(diǎn)睡覺(jué)，一出差就是半個(gè)月。 這中間他初嘗創(chuàng)業(yè)的艱辛。過(guò)去在比亞迪擔(dān)任CIO時(shí)，他曾經(jīng)積累很多人脈，包括一些有過(guò)合作的乙方。龍策景原以為可以與這些公司結(jié)成合作伙伴，希望它們?cè)阡N售產(chǎn)品的時(shí)候，將自己的解決方案介紹給客戶?！安贿^(guò)，基本上能幫到你的人很少，實(shí)際上創(chuàng)業(yè)就是要從零開(kāi)始，要自己去拼、把自己做強(qiáng)做大是唯一的生存之路?！饼埐呔昂髞?lái)慢慢意識(shí)到這一點(diǎn)。此后，雖然云迅通與其他公司結(jié)成合作伙伴，不過(guò)龍策景和他的團(tuán)隊(duì)一直花費(fèi)十二分的精力在銷售上，龍策景從一開(kāi)始的銷售到后面的實(shí)施都會(huì)持續(xù)跟蹤下來(lái)。 “給自己做項(xiàng)目和給客戶做項(xiàng)目這個(gè)轉(zhuǎn)變過(guò)程很艱難，客戶會(huì)毫不留顏面地給你壓力?！彼硎荆?011年，他和團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)艱難的競(jìng)標(biāo)，最終拿到了金立手機(jī)的MES單子。“這是我們的第一個(gè)單子，整個(gè)團(tuán)隊(duì)也完成了從對(duì)內(nèi)到對(duì)外的一個(gè)轉(zhuǎn)變過(guò)程，包括我本人也是，開(kāi)始從甲方走向乙方的轉(zhuǎn)變?！边@個(gè)項(xiàng)目幫助金立實(shí)現(xiàn)了對(duì)產(chǎn)品過(guò)程的監(jiān)控、物料的追溯，云迅通的在高科技領(lǐng)域的解決方案也因此變得更為完整了。 不過(guò)，龍策景說(shuō)自己在銷售上沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，只能通過(guò)勤奮認(rèn)真和不斷總結(jié)不斷調(diào)整拿單子。此后，龍策景在持續(xù)跟蹤了半年之后攻下一個(gè)重點(diǎn)客戶——中國(guó)核電工業(yè)集團(tuán)。核電集團(tuán)對(duì)信息安全和整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程的安全要求很高，它不僅期望搭建ERP、MES系統(tǒng)，同時(shí)也希望對(duì)國(guó)外采購(gòu)來(lái)的設(shè)備等進(jìn)行集成管理，而這恰恰是云迅通的優(yōu)勢(shì)所在。 在這個(gè)過(guò)程中，龍策景也進(jìn)行了內(nèi)部業(yè)務(wù)調(diào)整。過(guò)去公司還有ERP外包的業(yè)務(wù)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)有40多人，龍策景開(kāi)始做減法，縮減這塊業(yè)務(wù)上的人員，將更多的資源放在主營(yíng)業(yè)務(wù)上，現(xiàn)在公司只有30個(gè)人左右，此舉很好地控制了公司的開(kāi)支?！坝唵我欢ㄒ?，有流水跑起來(lái)，這一點(diǎn)非常重要?！彼硎?。龍策景覺(jué)得作為乙方公司，唯一的生存之道就是不斷地往前跑。這很辛苦，不過(guò)讓他欣慰的是，現(xiàn)在開(kāi)始有一些客戶主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，今年公司提前半年完成了將近一年的銷售計(jì)劃。 龍策景對(duì)于公司未來(lái)的發(fā)展前景非常樂(lè)觀，一年多來(lái)，云迅通已經(jīng)在汽車、裝備、高科技等領(lǐng)域積累了比較完善的經(jīng)驗(yàn)。他現(xiàn)在思考更多的是，如何加快自我完善的步伐，跟上不斷涌現(xiàn)的客戶需求。
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