愛華網(wǎng)?? 對(duì)云天化集團(tuán)的戰(zhàn)略分析主要從公司層戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略兩個(gè)方面來考慮。公司層戰(zhàn)略主要致力于公司管理的總體計(jì)劃；而業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略主要致力于產(chǎn)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的研究，通過將公司和業(yè)務(wù)兩個(gè)層面的分析整合到一起，以云天化集團(tuán)成長和發(fā)展為線索，從發(fā)展的角度逐步深入加強(qiáng)了公司戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略之間的必然聯(lián)系，從而有利于深化對(duì)這兩個(gè)戰(zhàn)略層面的傳統(tǒng)理解。在戰(zhàn)略的動(dòng)態(tài)演變和企業(yè)成長的過程中，建立在公司所擁有的獨(dú)特資源及其他在特定的競(jìng)爭環(huán)境中配置這些資源的方式基礎(chǔ)上，形成了云天化集團(tuán)的核心競(jìng)爭力及其競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。1.創(chuàng)業(yè)階段（1974～1996年）：通過引進(jìn)、消化、吸收，打造大化肥企業(yè)外部環(huán)境云南屬于農(nóng)業(yè)大省，在當(dāng)時(shí)沒有大型化肥企業(yè)，在這種情況下省委（省革委）就千方百計(jì)地從中央爭取到國家從國外引進(jìn)的13套大型設(shè)備之一來建立大化肥企業(yè)，以解決人們的吃飯等基礎(chǔ)類問題，這個(gè)項(xiàng)目屬于國家特批項(xiàng)目，因此也獲得了國家政策上的支持。在云天化創(chuàng)業(yè)初期到20世紀(jì)90年代之前，國家正處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，國家戰(zhàn)略物資化肥由供銷社農(nóng)資行業(yè)對(duì)化肥等農(nóng)資產(chǎn)品實(shí)行統(tǒng)購統(tǒng)銷，嚴(yán)格執(zhí)行政府的計(jì)劃和價(jià)格，供銷社農(nóng)資行業(yè)主要任務(wù)是按計(jì)劃調(diào)撥供應(yīng)農(nóng)資商品，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制賦予供銷社農(nóng)資行業(yè)在我國農(nóng)資商品流通中的壟斷、霸主地位，因此生產(chǎn)氮肥的企業(yè)不存在產(chǎn)品銷售的壓力。另外由于當(dāng)時(shí)還沒有完全解決溫飽問題，人們對(duì)糧食生產(chǎn)還有很大的需求，企業(yè)生產(chǎn)還不能滿足農(nóng)業(yè)對(duì)高濃度的氮肥需求。進(jìn)入20世紀(jì)90年代以后，一方面國家提出了建立我國社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的改革目標(biāo)，整體經(jīng)濟(jì)體制市場(chǎng)化進(jìn)程加快；另一方面我國化肥等農(nóng)資商品仍處于短缺型時(shí)期，加之農(nóng)業(yè)在我國的基礎(chǔ)地位和農(nóng)資商品在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要作用，這一時(shí)期我國農(nóng)資流通實(shí)行的是計(jì)劃為主，市場(chǎng)為輔的過渡政策。從任何單位和個(gè)人不準(zhǔn)經(jīng)營的供銷社農(nóng)資行業(yè)"專營"到"一主二輔"（"二輔"指農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)自銷和農(nóng)業(yè)三站經(jīng)銷），價(jià)格實(shí)行雙軌制，規(guī)定了企業(yè)在完成了生產(chǎn)計(jì)劃任務(wù)之后，可以將超額部分拿到市場(chǎng)上以高于計(jì)劃價(jià)格的市場(chǎng)價(jià)格出售。在計(jì)劃外的市場(chǎng)上，供給和需求仍然能夠在邊際上借助于價(jià)格機(jī)制實(shí)現(xiàn)資源的有效配置，這一點(diǎn)也調(diào)動(dòng)了化肥企業(yè)的積極性。這一時(shí)期，云天化集團(tuán)的化肥產(chǎn)品的價(jià)格和渠道基本上仍是依附于供銷社等農(nóng)資公司進(jìn)行銷售。當(dāng)面臨著即將轉(zhuǎn)型的農(nóng)資產(chǎn)品銷售渠道，云天化也開始積極應(yīng)對(duì)環(huán)境變化，逐步打造自身的銷售渠道。到20世紀(jì)90年代中期，國家經(jīng)濟(jì)政策的松綁為企業(yè)創(chuàng)造了政策機(jī)會(huì)，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展帶來各行業(yè)顯著增長，此外全國各地的企業(yè)普遍掀起了多元化發(fā)展的浪潮。由于當(dāng)時(shí)云南沒有天然氣和運(yùn)輸能力，云天化建廠地址經(jīng)過慎重考慮后選擇在云南和四川交界的水富縣，這個(gè)地方有著豐富的天然氣資源，對(duì)氮肥企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)至關(guān)重要，非常便利的運(yùn)輸條件也為云天化集團(tuán)的初期發(fā)展提供了重要的保證。發(fā)展條件云天化建廠時(shí)所擁有的一個(gè)重要機(jī)遇就是獲得了國家從國外引進(jìn)的大型化肥設(shè)備；同時(shí)在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，對(duì)于氮肥企業(yè)至關(guān)重要的天然氣是由國家統(tǒng)一調(diào)撥的，因此云天化獲得了全國性的資源支持。20世紀(jì)90年代以前，廠里的重點(diǎn)就是消化吸收技術(shù)，把這個(gè)項(xiàng)目達(dá)標(biāo)達(dá)產(chǎn)，同時(shí)不斷夯實(shí)基礎(chǔ)，這個(gè)階段通過企業(yè)不斷的積累和創(chuàng)新，在技術(shù)上和管理上都具有明顯的優(yōu)勢(shì)。20世紀(jì)90年代初中期，企業(yè)通過前期的發(fā)展積累了大量的資金，企業(yè)沒有外債，銀行的債務(wù)也很少，這為企業(yè)的多元化經(jīng)營創(chuàng)造了條件。公司目標(biāo)建廠初期到20世紀(jì)80年代末，國家還處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)當(dāng)時(shí)的發(fā)展目標(biāo)就是引進(jìn)、消化和吸收技術(shù)，爭取早日達(dá)標(biāo)達(dá)產(chǎn)，生產(chǎn)走在同行業(yè)前列。20世紀(jì)90年代初期，云天化的發(fā)展越來越受到核心業(yè)務(wù)市場(chǎng)容量的限制，希望通過拓展經(jīng)營空間，為企業(yè)帶來新的增長點(diǎn)，另外企業(yè)積累了大量的資金尋求投資回報(bào)，企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)逐漸向著以氮肥為主，多元化經(jīng)營的目標(biāo)邁進(jìn)。在國家經(jīng)濟(jì)政策松動(dòng)以及市場(chǎng)新機(jī)會(huì)的外部環(huán)境鼓舞下，企業(yè)嘗試著開展多元化經(jīng)營。關(guān)鍵措施在20世紀(jì)80年代初，云天化著手對(duì)工藝指標(biāo)、裝置運(yùn)行、物質(zhì)消耗、催化劑、等技術(shù)指標(biāo)進(jìn)行嚴(yán)格的規(guī)范和管理，同時(shí)制定了車間、科室職責(zé)范圍，這些規(guī)章制度的制定，不僅是云天化維持了正常的生產(chǎn)和工作秩序，也為日后的穩(wěn)步發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在進(jìn)一步完善各項(xiàng)制度的基礎(chǔ)上，云天化加快了企業(yè)體制改革的步伐并提出"向管理要效益"，"強(qiáng)化管理意識(shí)、明確管理目標(biāo)、提高管理水平"，"建設(shè)管理文化"的口號(hào)，緊緊圍繞"抓管理、上等級(jí)、全面提高企業(yè)素質(zhì)"來開展各項(xiàng)工作。例如，嚴(yán)格實(shí)行方針目標(biāo)管理制，使基礎(chǔ)工作逐漸由定性向定量方向轉(zhuǎn)化；積極推行經(jīng)濟(jì)責(zé)任制綜合考核辦法，使企業(yè)管理逐步走上標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、程序化的軌道；建立健全不同形式的責(zé)任制，使企業(yè)內(nèi)部形成強(qiáng)有力的競(jìng)爭機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制。此外，在這個(gè)階段，云天化非常注重消化、吸收國外先進(jìn)技術(shù)，在開好、管好引進(jìn)裝置的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持不懈地狠抓技術(shù)改造和技術(shù)創(chuàng)新，通過技術(shù)改造和技術(shù)創(chuàng)新，使20世紀(jì)70年代的引進(jìn)裝置達(dá)到了90年代初期的世界先進(jìn)水平，在同期引進(jìn)的同類裝置中技術(shù)水平處于領(lǐng)先地位。作為一個(gè)以天然氣為主要原料和能源的大型化肥企業(yè)，天然氣占工廠總用能的95%，所發(fā)生的成本占整個(gè)生產(chǎn)成本的3/4以上，由于西南地區(qū)大化肥廠相對(duì)集中，云天化又地處輸氣管網(wǎng)末端，天然氣供應(yīng)不足的矛盾非常突出，用氣日趨緊張，供氣不足也嚴(yán)重影響企業(yè)的正常生產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)效益。為了有效解決供氣不足這個(gè)矛盾，增加產(chǎn)品產(chǎn)量，云天化把節(jié)能增產(chǎn)作為開展技術(shù)創(chuàng)新的主要內(nèi)容。"七五"和"八五"期間兩次在老裝置上進(jìn)行了國內(nèi)外沒有先例的節(jié)能增產(chǎn)技術(shù)改造。在1988～1989年期間，云天化作為在國內(nèi)大化肥企業(yè)中首批利用世界銀行貸款的企業(yè)，對(duì)裝置進(jìn)行了八項(xiàng)節(jié)能改造。在1994～1995年共投資5000多萬元對(duì)合成氨裝置進(jìn)行了第二輪節(jié)能增產(chǎn)技術(shù)改造。"九五"期間，又投入9000多萬元進(jìn)行以煤代氣供熱工程、合成氨增產(chǎn)50%為主要內(nèi)容的多項(xiàng)技術(shù)改造。這些大規(guī)模的技術(shù)改造在實(shí)踐中取得了非常明顯的節(jié)能效果。發(fā)展績效由于建廠初期引進(jìn)設(shè)備在國內(nèi)同類裝置中處于技術(shù)領(lǐng)先、成本領(lǐng)先水平，加上企業(yè)對(duì)設(shè)備的消化、吸收都比較完善，企業(yè)很快就達(dá)標(biāo)達(dá)產(chǎn)了，創(chuàng)造了很好的經(jīng)濟(jì)效益。由于建廠時(shí)也沒有什么負(fù)擔(dān)，企業(yè)產(chǎn)品投產(chǎn)后獲得了良好的經(jīng)濟(jì)效益，為后期發(fā)展積累了大量資金，銀行負(fù)債也很低。云天化從1974年建廠至今實(shí)現(xiàn)了年年盈利，一直是中國化肥行業(yè)中效益最好的企業(yè)之一，國家重點(diǎn)抓好的512家大型企業(yè)之一，云南省重點(diǎn)抓好的10家大型企業(yè)之一，多次列入國家500強(qiáng)。以1993～1996年為例，1993年銷售收入是45010萬元，到1996年銷售收入已達(dá)到66461萬元。1993年凈資產(chǎn)回報(bào)率是17.58%，到1996年，凈資產(chǎn)回報(bào)率達(dá)到了20.75%。銷售利潤率在這幾年也為維持在20%左右。2.多元化探索階段（1997~2001年）：發(fā)展鞏固氮肥業(yè)務(wù)，積極探索多元化發(fā)展從1997～2001年是云天化集團(tuán)的戰(zhàn)略探索階段，公司集中資源進(jìn)行了大量投資，但是很多業(yè)務(wù)都是嘗試性的，由于公司面臨的內(nèi)外部誘因不僅會(huì)對(duì)是否進(jìn)行擴(kuò)張產(chǎn)生影響，而且也會(huì)對(duì)擴(kuò)張的方向和采用的方法產(chǎn)生影響。集團(tuán)的多元化活動(dòng)是擴(kuò)張的誘因和存在于公司外部和內(nèi)部的障礙的凈效果。在這一階段，由于云天化集團(tuán)的資源基礎(chǔ)中都存在著剩余能力，企業(yè)面臨的主要問題就是如何消化吸收這些剩余能力，選擇哪些業(yè)務(wù)把企業(yè)的資源和業(yè)務(wù)匹配起來，使公司的資源與其展開競(jìng)爭的產(chǎn)品市場(chǎng)之間存在著某種"適應(yīng)性"。同時(shí)企業(yè)還要實(shí)施一系列措施使企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、體制等方面與企業(yè)的業(yè)務(wù)組合相匹配，達(dá)到資源與業(yè)務(wù)之間，業(yè)務(wù)與組織結(jié)構(gòu)、體制和過程之間，組織結(jié)構(gòu)、體制和過程與資源之間的一致性，使公司成為有效公司戰(zhàn)略的連續(xù)統(tǒng)一體。外部環(huán)境黨的十四大以后，國有企業(yè)的改革進(jìn)入攻堅(jiān)階段，成為改革向縱深方向發(fā)展的重點(diǎn)和難點(diǎn)，在這個(gè)背景下，中央不失時(shí)機(jī)地把改革重點(diǎn)轉(zhuǎn)向國有企業(yè)，并召開了全國現(xiàn)代企業(yè)制度試點(diǎn)工作會(huì)議，在認(rèn)真分析情況的基礎(chǔ)上確立了首批建立現(xiàn)代企業(yè)制度的試點(diǎn)單位。此外，黨的十四屆五中全會(huì)通過的"九五"計(jì)劃和2010年遠(yuǎn)景規(guī)劃再一次明確指出"國有企業(yè)實(shí)施抓大放小，進(jìn)行戰(zhàn)略性結(jié)構(gòu)調(diào)整的思想"。為進(jìn)一步貫徹中央深化國有企業(yè)改革的精神，中共云南省委、省人民政府出臺(tái)了一系列政策措施，強(qiáng)調(diào)"對(duì)國有重點(diǎn)扶持的省級(jí)大公司、大集團(tuán)，可實(shí)行國有資產(chǎn)授權(quán)經(jīng)營，對(duì)授權(quán)的資產(chǎn)享有占有、支配和處置權(quán)"。中央和省里的政策，為云天化的改制提供了政策上的支持和難得的機(jī)遇。當(dāng)時(shí)貴州把赤天化作為改制的試點(diǎn)，四川把瀘天化作為改制的試點(diǎn)，這兩家企業(yè)通過改制激發(fā)了企業(yè)的活力，取得很好的效果，在這個(gè)前提下，云南省政府把云天化作為改制的試點(diǎn)企業(yè)。云天化成為全省第一家既是現(xiàn)代企業(yè)制度試點(diǎn)又是國有資產(chǎn)授權(quán)經(jīng)營試點(diǎn)的企業(yè)。當(dāng)時(shí)云南省政府改制一般有兩種思路，一種是把云南化工廳整體改制；另一種是把云天化先改制，好了再把其他企業(yè)拉過來，帶動(dòng)企業(yè)的共同發(fā)展，這與當(dāng)年朱镕基總理提出的"遼河模式"及搞一個(gè)帶一個(gè)的改制思路一致。在這個(gè)階段，云天化非常重要的發(fā)展環(huán)境之一就是中國的資本市場(chǎng)。在這個(gè)時(shí)期，中國資本市場(chǎng)開始逐步納入全國統(tǒng)一監(jiān)管框架，在監(jiān)管部門的推動(dòng)下，一系列相關(guān)的法律法規(guī)和規(guī)章制度出臺(tái)，全國性資本市場(chǎng)因此形成并得到了較為快速的發(fā)展。在1997年亞洲金融危機(jī)后，國有企業(yè)的股份制改革逐步推進(jìn)，市場(chǎng)規(guī)模、中介機(jī)構(gòu)數(shù)量和投資者隊(duì)伍穩(wěn)步擴(kuò)大。從1998年開始，國家加快了農(nóng)資市場(chǎng)流通體制的改革步伐，對(duì)云天化集團(tuán)等以農(nóng)資產(chǎn)品生產(chǎn)為主的企業(yè)市場(chǎng)營銷模式創(chuàng)造了一系列新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。隨著國務(wù)院39號(hào)文件（即《國務(wù)院關(guān)于深化化肥流通體制改革的通知》）的下發(fā)，國家取消了化肥指令性計(jì)劃，拓寬了經(jīng)營渠道，基本放開了農(nóng)資流通市場(chǎng)，鼓勵(lì)化肥生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入化肥流通領(lǐng)域。我國加入WTO后，化肥行業(yè)全面放開，以化肥為代表的農(nóng)資市場(chǎng)也出現(xiàn)了相對(duì)過剩，整個(gè)行業(yè)在這一時(shí)期出現(xiàn)不景氣的景象。由于在業(yè)務(wù)單位層面上對(duì)公司的資源基礎(chǔ)和相對(duì)競(jìng)爭地位進(jìn)行分析格外重要，所以云天化還要對(duì)公司各業(yè)務(wù)層展開競(jìng)爭的環(huán)境進(jìn)行評(píng)估。在1997～2001年，云天化集團(tuán)開始由以氮肥為主，向著多元化經(jīng)營方向發(fā)展，在此期間集團(tuán)主要涉足三大行業(yè)——氮肥行業(yè)、玻纖行業(yè)和磷復(fù)肥行業(yè)，因此在介紹發(fā)展環(huán)境時(shí)主要以這三個(gè)行業(yè)作為分析的側(cè)重點(diǎn)。第一，在氮肥行業(yè)中，一方面，人口增長對(duì)糧食的需求繼續(xù)增長，農(nóng)業(yè)技術(shù)水平提高，產(chǎn)出強(qiáng)度加大，對(duì)土壤肥力提出了更高要求，推動(dòng)了氮肥用量的提高，為氮肥企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。另一方面，受農(nóng)業(yè)生產(chǎn)增長緩慢限制，國內(nèi)氮肥市場(chǎng)需求相對(duì)緩慢，原料資源供應(yīng)緊張，能源成為制約氮肥企業(yè)發(fā)展的重要因素。此外，雖然原材料大幅漲價(jià)，但是政府卻出于對(duì)農(nóng)民的保護(hù)，對(duì)尿素實(shí)行限價(jià)，氮肥企業(yè)既要承受煤炭價(jià)格飛漲導(dǎo)致的成本增加又難以合法的順價(jià)銷售，導(dǎo)致氮肥經(jīng)營利潤日趨下滑。第二，在玻纖行業(yè)，世界玻纖生產(chǎn)基地正在向中國轉(zhuǎn)移，我國玻纖工業(yè)正在飛速發(fā)展，生產(chǎn)規(guī)模、國內(nèi)玻纖市場(chǎng)消費(fèi)量和出口量均在以較快的速度逐年遞增，中國有很大的市場(chǎng)空間，我國玻纖人均消費(fèi)量僅為發(fā)達(dá)國家的1/10，我國玻纖產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上有一定的知名度，同比價(jià)格較低，行業(yè)效益普遍較好，此外中國政府也鼓勵(lì)玻纖工業(yè)的發(fā)展。第三，在磷復(fù)肥行業(yè)，磷復(fù)肥是國家對(duì)化肥類中最早放開的行業(yè)，這期間磷復(fù)肥企業(yè)面臨的市場(chǎng)的周期波動(dòng)較大，磷復(fù)肥企業(yè)普遍存在資金緊張的情況，銀行貸款負(fù)擔(dān)很重，國內(nèi)高濃度磷復(fù)肥的使用比例遠(yuǎn)低于國外，對(duì)低濃度磷復(fù)肥的替代是未來發(fā)展的趨勢(shì)，國家一直缺磷，國內(nèi)對(duì)于高濃度磷復(fù)肥主要依賴進(jìn)口。磷復(fù)肥主要以礦產(chǎn)資源作為原料、資源依賴程度高，生產(chǎn)集中于滇、黔、川、鄂磷礦資源地，氮肥和磷肥的結(jié)合是未來發(fā)展的一種趨勢(shì)。發(fā)展條件有效的公司戰(zhàn)略不僅僅可以提升公司價(jià)值，還在有吸引力的業(yè)務(wù)中取得競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)或擁有有效的管理系統(tǒng)，這就要求公司愿景、目標(biāo)、資源、業(yè)務(wù)以及結(jié)構(gòu)、體制和過程之間以一種相互促進(jìn)的方式協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)。云天化發(fā)展到這一階段，已經(jīng)不僅僅局限于單一業(yè)務(wù)，而是擁有了多元化的發(fā)展模式。在這種情況下，建廠初期的工廠制已經(jīng)不能與企業(yè)的發(fā)展相適應(yīng)，企業(yè)需要一套全新的組織結(jié)構(gòu)和體制來適應(yīng)戰(zhàn)略的變化，這種新的組織結(jié)構(gòu)和體制也就是錢德勒（Chandler）提出的"結(jié)構(gòu)追隨戰(zhàn)略"。在這個(gè)背景下，1997年，借助產(chǎn)權(quán)改革試點(diǎn)的機(jī)會(huì)，云天化成功地完成了股份制改造。同時(shí)以云天化集團(tuán)公司作為主體，把云天化當(dāng)時(shí)的主要生產(chǎn)經(jīng)營資產(chǎn)整合組建了云天化股份有限公司，云天化股份也于1997年3月28號(hào)掛牌，7月9號(hào)正式上市。通過上市融資獲得了充裕的資本，企業(yè)具備了初步的資本運(yùn)營能力，同時(shí)企業(yè)積累了大量化肥生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，這些都為后來企業(yè)的多元化經(jīng)營創(chuàng)造了條件。公司的資源與其展開競(jìng)爭的產(chǎn)品市場(chǎng)之間存在著某種"適應(yīng)性"，這是隱藏在多業(yè)務(wù)公司的成功擴(kuò)張活動(dòng)之后的基本要素，這種"適應(yīng)性"最終構(gòu)成了有效多元化戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。企業(yè)所在的云南磷礦資源非常豐富，中國最主要的磷礦資源就主要集中在云南和貴州，生產(chǎn)磷復(fù)肥擁有了自己可控的資源優(yōu)勢(shì)，云天化通過收購紅磷化工進(jìn)入了磷復(fù)肥行業(yè)，發(fā)展趨勢(shì)是氮磷結(jié)合，云天化以前有很好的氮肥業(yè)務(wù)，再加上磷復(fù)肥業(yè)務(wù)，可以發(fā)揮更好的協(xié)同效應(yīng)，企業(yè)積累的技術(shù)資源、人員資源和市場(chǎng)資源為企業(yè)在磷復(fù)肥行業(yè)的發(fā)展搭建了一個(gè)很好的平臺(tái)。另外企業(yè)通過上市募集了大量的資金，這為其他業(yè)務(wù)板塊的擴(kuò)張和快速發(fā)展提供了資金支持，在財(cái)務(wù)上可以發(fā)揮業(yè)務(wù)部門之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，達(dá)到財(cái)務(wù)上的協(xié)同效應(yīng)。公司目標(biāo)在這一階段，云天化集團(tuán)提出了明確的發(fā)展目標(biāo)，那就是發(fā)展大化工，創(chuàng)建大集團(tuán)，實(shí)現(xiàn)大發(fā)展。通過新項(xiàng)目建設(shè)、技術(shù)改造、資本運(yùn)作等多種措施，繼續(xù)壯大現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)，進(jìn)一步發(fā)展鹽化工、有機(jī)化工和磷化工產(chǎn)業(yè)。建立大集團(tuán)意味著要逐漸形成母子公司產(chǎn)權(quán)清晰、責(zé)權(quán)明確、統(tǒng)分結(jié)合，發(fā)揮集團(tuán)的整合效應(yīng)和協(xié)同效應(yīng)。關(guān)鍵措施在這一階段，云天化的關(guān)鍵措施主要有以下幾個(gè)方面。通過內(nèi)部股份制改造，組建上市股份公司。經(jīng)省政府批準(zhǔn)，集團(tuán)公司以獨(dú)家發(fā)起人身份，以企業(yè)部分有效的單位為主體，采取社會(huì)募集方式設(shè)立了云天化股份有限公司，成功地發(fā)行了1億元A股股票，募集資金6.07億元。1997年7月9日，"云天化"A股股票在上海證券交易所掛牌上市，股份公司上市后嚴(yán)格按照上市公司要求規(guī)范運(yùn)作。以漸進(jìn)方式穩(wěn)步推進(jìn)企業(yè)的改組和分立，構(gòu)建法人治理結(jié)構(gòu)。改制后，云天化逐步將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到構(gòu)建法人治理結(jié)構(gòu)上，先把部分具備條件的二級(jí)單位與集團(tuán)公司分立，成立子公司或分公司，實(shí)現(xiàn)母公司和子公司的完全分離，按照集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略的需要和現(xiàn)代企業(yè)制度及《公司法》的要求，明確母子公司各自的責(zé)權(quán)關(guān)系。實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的合理配置和優(yōu)化組合。云天化借助資產(chǎn)重組、參股控股、聯(lián)合兼并、合資合作等手段，積極開展資本運(yùn)作，不斷拓展現(xiàn)有的經(jīng)營范圍。由于每一種擴(kuò)張模式都存在著特定的成本和收益，因此，云天化根據(jù)各業(yè)務(wù)自身的特點(diǎn)，對(duì)不同業(yè)務(wù)所使用的不同擴(kuò)張模式進(jìn)行權(quán)衡，使每種模式自身的特點(diǎn)和特定的競(jìng)爭環(huán)境的具體情況相匹配。通常認(rèn)為收購一家已經(jīng)存在的公司是實(shí)現(xiàn)多元化擴(kuò)張最簡單的方式，它很可能使公司直接獲得在某一產(chǎn)業(yè)確立競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)所必需的一整套資源。在云天化集團(tuán)多元化擴(kuò)張的過程中，在搭建玻纖和磷復(fù)肥產(chǎn)業(yè)平臺(tái)時(shí)就很有代表性。1999年，云天化集團(tuán)投資2700萬元收購重慶國際復(fù)合材料有限公司72％的股權(quán)，進(jìn)入玻纖行業(yè)，然后通過技術(shù)改造、增資擴(kuò)股和新項(xiàng)目建設(shè)，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行內(nèi)部資產(chǎn)和業(yè)務(wù)的再重組。到2007年年末，云天化集團(tuán)玻纖產(chǎn)能從 7000 噸擴(kuò)大到30萬噸，銷售收入達(dá)18.9億元。目前，重慶玻纖已成長為全國第二、全球第五大玻纖生產(chǎn)商。2000年4月，云天化集團(tuán)通過受讓云南省紅河磷肥廠；2001年3月整合云南省化工研究院，使之成為集團(tuán)公司發(fā)展磷肥產(chǎn)業(yè)的技術(shù)支撐力量；2002年1月組建云南江川天湖化工有限公司，實(shí)現(xiàn)當(dāng)年投入，當(dāng)年見效益；2002年4月組建了云南天創(chuàng)科技有限公司，發(fā)展精細(xì)磷化工。這一系列措施完成后，云天化集團(tuán)擁有了80萬噸高濃度磷復(fù)肥生產(chǎn)能力。在云天化實(shí)施多元化戰(zhàn)略的發(fā)展過程中，也嘗試性地進(jìn)入了很多其他不相關(guān)的業(yè)務(wù)，通過一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)，這些業(yè)務(wù)不能給集團(tuán)創(chuàng)造較好的經(jīng)濟(jì)效益并且不能共享集團(tuán)的資源，業(yè)務(wù)發(fā)展沒有競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)甚至還存在競(jìng)爭劣勢(shì)，在這種情況下，集團(tuán)迅速做出決定，把這些業(yè)務(wù)剝離出去，例如香格里拉酒業(yè)就是集團(tuán)業(yè)務(wù)剝離的一個(gè)典型例子。發(fā)展績效云天化集團(tuán)1997～2001年的主要經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)，如圖2-1所示。集團(tuán)的銷售收入在這幾年中呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長的態(tài)勢(shì)。在1997年，集團(tuán)總的銷售收入是70508萬元，到2001年，集團(tuán)的銷售收入達(dá)到了135285萬元。集團(tuán)的利潤總額呈現(xiàn)出先增加后減少的趨勢(shì)。在1997年利潤額是15706萬元，到1999年利潤額變?yōu)?7452萬元，到2001年利潤額下滑到7484萬元。集團(tuán)的資本收益率呈現(xiàn)出持續(xù)下滑的趨勢(shì)，由1997年的16.37%變?yōu)?001年的0.71%，銷售利潤率整體上看也呈下滑趨勢(shì)，由1997年的23.63%變?yōu)?001年的19.53%。圖2-1 1997～2001年云天化集團(tuán)主要經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)示意圖3.快速發(fā)展階段（2002~2008年）：以磷肥、氮肥為主要業(yè)務(wù)，積極打造"磷"產(chǎn)業(yè)鏈外部環(huán)境在這一階段，云天化集團(tuán)發(fā)展面臨的外部環(huán)境主要有以下幾個(gè)方面。首先，國家級(jí)磷復(fù)肥基地在云南建設(shè)。云南磷復(fù)肥基地是國家"十五"計(jì)劃和西部大開發(fā)資源開發(fā)的重點(diǎn)項(xiàng)目。國家發(fā)改委以發(fā)改工業(yè)〔2004〕2152號(hào)批復(fù)云南磷復(fù)肥基地總體規(guī)劃，同意由云南云天化集團(tuán)聯(lián)合相關(guān)企業(yè)，按照統(tǒng)籌規(guī)劃、分步實(shí)施的原則，建設(shè)云南磷復(fù)肥基地?；匦略鼋ㄔO(shè)規(guī)模為年產(chǎn)240萬噸磷銨、120萬噸磷酸、320萬噸硫酸和50萬噸和合成氨裝置，配套建設(shè)中低品味磷礦采選裝置。上述裝置分兩個(gè)廠址建設(shè)，即在安寧草鋪廠址和云南三環(huán)化工廠分別擴(kuò)建年產(chǎn)60萬噸磷酸、120萬噸磷銨和160萬噸硫酸，同時(shí)在安寧草鋪建設(shè)年產(chǎn)50萬噸合成氨裝置?；亟ㄔO(shè)新增投資總額69.06億元，其中建設(shè)投資63.3億元。其次，國家實(shí)施西部大開發(fā)戰(zhàn)略，為云南省加快發(fā)展帶來了新的機(jī)遇。云南省政府通過一系列推進(jìn)措施影響云天化的戰(zhàn)略發(fā)展。云南省政府加快推進(jìn)新型工業(yè)化，積極推進(jìn)企業(yè)信息化建設(shè)，加大運(yùn)用高新技術(shù)和先進(jìn)適用技術(shù)改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的力度，實(shí)施10個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，全面推進(jìn)30個(gè)重點(diǎn)工業(yè)園區(qū)建設(shè)，完成10大工業(yè)行業(yè)的整合，集中力量培育好30戶大企業(yè)、大集團(tuán)，加快電源和電網(wǎng)建設(shè)，堅(jiān)持水電為主、水火并重、大中小共同發(fā)展的方針，近期集中力量抓好一批火電項(xiàng)目。此外，云南省以有色、冶金、磷化工、煤化工為重點(diǎn)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)行礦電結(jié)合，發(fā)展精深加工。以大項(xiàng)目帶動(dòng)大發(fā)展，大力增加固定資產(chǎn)投資。圍繞經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的關(guān)鍵領(lǐng)域，按照"抓項(xiàng)目、增后勁、調(diào)結(jié)構(gòu)、促發(fā)展"的要求，云南省重點(diǎn)抓好100項(xiàng)省級(jí)重大建設(shè)項(xiàng)目、100項(xiàng)地州市級(jí)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目。創(chuàng)新前期工作機(jī)制，多渠道籌集資金，加大前期工作經(jīng)費(fèi)的投入。積極爭取國家支持，盤活國有資產(chǎn)，吸引外資、社會(huì)資金參與建設(shè)；加強(qiáng)銀政、銀企合作，更多地爭取信貸資金投入。再次，從2003年開始，云南省委、省政府連續(xù)進(jìn)行了兩輪產(chǎn)業(yè)整合。當(dāng)時(shí)，云南磷礦資源居全國首位但長期以來磷業(yè)企業(yè)眾多，行業(yè)無序競(jìng)爭的矛盾十分突出，云南省政府因此定下了對(duì)磷業(yè)整合重組方案，期望通過云天化集團(tuán)這個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)省內(nèi)磷礦資源的整合。第一步是通過云天化國際(全稱"云天化國際化工股份有限公司")整合省內(nèi)其他化肥廠，這一步從組織形式上看已經(jīng)完成，第二步則是推動(dòng)集團(tuán)的整體上市，打造全球最大的高濃度磷復(fù)肥生產(chǎn)基地。此外，集團(tuán)所屬的各業(yè)務(wù)領(lǐng)域也面臨了新的發(fā)展環(huán)境，主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)（見圖2-2）。氮肥行業(yè)：化肥市場(chǎng)競(jìng)爭環(huán)境發(fā)生了變化，國內(nèi)尿素市場(chǎng)供求情況出現(xiàn)明顯的供大于求情況。隨著國內(nèi)化肥生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)改造帶來的產(chǎn)能擴(kuò)大和新建化肥項(xiàng)目的投產(chǎn)，供求失衡進(jìn)一步加劇。2006年12月11日，國家對(duì)出口尿素征收資源稅政策的出臺(tái)，市場(chǎng)競(jìng)爭由國內(nèi)競(jìng)爭轉(zhuǎn)向國內(nèi)國際雙重競(jìng)爭，資源由國內(nèi)配置轉(zhuǎn)向國內(nèi)國際雙重配置，這更進(jìn)一步導(dǎo)致行業(yè)競(jìng)爭的加劇和行業(yè)獲利能力的降低。此外，我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整影響了國內(nèi)化肥需求結(jié)構(gòu)，WTO相關(guān)規(guī)則限制和約束了國家對(duì)農(nóng)業(yè)支持和保護(hù)的空間，也一定程度上影響了化肥產(chǎn)品的供需情況。此外，原材料價(jià)格快速上漲、原料資源（天然氣）供給以及國家對(duì)化肥價(jià)格的控制成為制約氮肥業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)張的重要因素。磷復(fù)肥行業(yè)：高濃度磷復(fù)肥市場(chǎng)需求平穩(wěn)增長，市場(chǎng)容量大，受國家的政策支持。目前，行業(yè)集中度有進(jìn)一步提高的趨勢(shì)，形成幾家磷復(fù)肥企業(yè)巨頭，規(guī)?；母?jìng)爭更加明顯，競(jìng)爭轉(zhuǎn)向以市場(chǎng)占有率為主的爭奪戰(zhàn)，供過于求的供需狀況將導(dǎo)致競(jìng)爭的加劇，行業(yè)獲利能力的降低。磷化工行業(yè)：世界磷化工整體市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)出緩慢增長的趨勢(shì)，需求增長較快的是精細(xì)磷化工產(chǎn)品，基礎(chǔ)磷化工產(chǎn)品則增長緩慢，但世界基礎(chǔ)磷化工生產(chǎn)基地已經(jīng)向中國轉(zhuǎn)移。從產(chǎn)能和產(chǎn)量上看，我國已成為世界第二的磷酸鹽大國，但目前主要是大宗的基礎(chǔ)磷化工產(chǎn)品，精細(xì)磷化工產(chǎn)品只占磷化工總產(chǎn)量的4%左右，并未進(jìn)入世界磷化工強(qiáng)國的行列。中國磷化工市場(chǎng)需求整體穩(wěn)步上升，但國內(nèi)基礎(chǔ)磷化工產(chǎn)品已經(jīng)呈現(xiàn)供大于求的局面，而精細(xì)磷化工產(chǎn)品的需求增長較快，生產(chǎn)能力相對(duì)較小，眾多精細(xì)磷化工產(chǎn)品尚需進(jìn)口。磷化工企業(yè)主要都分布在磷資源豐富的云貴地區(qū)，云、貴、川、鄂等磷礦資源大省紛紛出臺(tái)以龍頭企業(yè)為核心整合省內(nèi)磷化工企業(yè)、統(tǒng)籌精細(xì)磷化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)劃方案。我國磷化工行業(yè)有進(jìn)一步集中的趨勢(shì)，規(guī)模化的競(jìng)爭將更加明顯，競(jìng)爭轉(zhuǎn)向以市場(chǎng)占有率為主的爭奪戰(zhàn)，而且磷-電資源成為磷化工行業(yè)巨頭爭奪焦點(diǎn)。鹽及鹽化工行業(yè)：根據(jù)國家有關(guān)法規(guī)，制鹽企業(yè)生產(chǎn)的全部鹽產(chǎn)品由省級(jí)鹽業(yè)公司負(fù)責(zé)收購并在國家劃定的銷區(qū)銷售，制鹽企業(yè)沒有鹽產(chǎn)品的銷售權(quán)。食鹽需求隨人口的增長平穩(wěn)增加，工業(yè)鹽主要是兩堿化工原料，需求量非常大，國內(nèi)工業(yè)鹽長期處于買方市場(chǎng)，2003年后受兩堿工業(yè)的拉動(dòng)，出現(xiàn)供不應(yīng)求，但從長期看，仍舊是供過于求。目前行業(yè)有進(jìn)一步集中的趨勢(shì)，自從鹽化集團(tuán)成立后，由區(qū)域壟斷向全國壟斷發(fā)展。由于該行業(yè)受政策保護(hù)，因此行業(yè)獲利能力比較高。玻纖行業(yè)：我國玻纖工業(yè)正在飛速發(fā)展，生產(chǎn)規(guī)模、國內(nèi)玻纖市場(chǎng)消費(fèi)量和出口量均在以較快的速度逐年遞增。目前我國已經(jīng)成為世界第二大玻纖生產(chǎn)國。國內(nèi)三大生產(chǎn)基地已基本形成，行業(yè)有進(jìn)一步集中的趨勢(shì)，規(guī)模化的競(jìng)爭將更加明顯，由于我國玻纖產(chǎn)能的擴(kuò)張玻纖企業(yè)主要依靠低成本在市場(chǎng)中競(jìng)爭，競(jìng)爭的加劇導(dǎo)致整體市場(chǎng)價(jià)格的走低，降低了玻纖企業(yè)的獲利空間，未來面臨與國外大公司的市場(chǎng)競(jìng)爭的壓力和挑戰(zhàn)。有機(jī)化工行業(yè)：以聚甲醛為例，國內(nèi)對(duì)聚甲醛的技術(shù)不成熟；先進(jìn)技術(shù)由國外少數(shù)跨國公司壟斷，不轉(zhuǎn)讓；波蘭ZAT技術(shù)是唯一可轉(zhuǎn)讓的技術(shù)，但轉(zhuǎn)讓費(fèi)用高。國內(nèi)市場(chǎng)需求增長快，消費(fèi)市場(chǎng)集中，華東、華南地區(qū)是主要市場(chǎng)，近幾年產(chǎn)能迅猛增長，國內(nèi)供需狀況變化較大，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭加劇。圖2-2 云天化集團(tuán)多業(yè)務(wù)發(fā)展示意圖磷礦采選行業(yè)：我國磷礦資源主要在湖北、云南等地。目前磷化工下游產(chǎn)品需求不旺，磷肥、磷酸的需求和價(jià)格都出現(xiàn)了較大幅度的下滑，磷礦石價(jià)格有下調(diào)壓力，因此，由磷礦石開采企業(yè)承擔(dān)資源稅成本上升的可能性較大。雖然磷礦石資源稅上調(diào)對(duì)磷化工產(chǎn)業(yè)的影響偏負(fù)面，但影響程度較小。磷礦石資源稅提高，對(duì)擁有磷礦石的磷化工企業(yè)來說，相對(duì)主動(dòng)。資源性相關(guān)產(chǎn)品政策調(diào)整較大，累積起來，對(duì)行業(yè)產(chǎn)生較大影響，總體上擁有資源者處有利地位。這些政策的大致軌跡是，逐步降低、取消磷產(chǎn)品的出口退稅到出口加征關(guān)稅。發(fā)展條件云天化集團(tuán)具有良好的融資能力，一方面是因?yàn)槠髽I(yè)的信譽(yù)度高，特別是集團(tuán)的氮肥和磷肥在化肥行業(yè)具有良好的聲譽(yù)，銀行愿意為集團(tuán)提供貸款，僅2004年銀行對(duì)云天化集團(tuán)的授信額度就達(dá)到16.7億元。另一方面，集團(tuán)下面有三家上市公司，有多種融資渠道，此外集團(tuán)還成立了天信融資擔(dān)保公司為子公司的融資進(jìn)行擔(dān)保。云天化集團(tuán)具有很好的政府關(guān)系和社會(huì)資源。云天化集團(tuán)是云南省產(chǎn)業(yè)整合的十大重點(diǎn)培育企業(yè)集團(tuán)之一，在政府進(jìn)行行業(yè)整合的過程中，省政府將富瑞、鹽化股份等股權(quán)劃轉(zhuǎn)歸云天化集團(tuán)，天安合成氨、富瑞"836"等項(xiàng)目得到了政策支持和項(xiàng)目貼息資金的落實(shí)，這種政府資源為企業(yè)低成本擴(kuò)張創(chuàng)造了條件。云天化集團(tuán)建立了現(xiàn)代企業(yè)制度和完善的公司治理結(jié)構(gòu)，母公司的戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)、人力資源等管理職能比較完善，大量的資金投向集團(tuán)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)信息系統(tǒng)共享，財(cái)務(wù)預(yù)算系統(tǒng)已經(jīng)運(yùn)行，集團(tuán)與部分子公司已形成統(tǒng)一的財(cái)務(wù)管理流程，明確了集團(tuán)定位、母子公司管控模式，組織結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，積累了大量集團(tuán)化經(jīng)營的管理經(jīng)驗(yàn)。云天化集團(tuán)擁有一批對(duì)化工生產(chǎn)具有豐富經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)專家，并掌握相關(guān)產(chǎn)業(yè)的先進(jìn)化工生產(chǎn)技術(shù)，同時(shí)結(jié)合云南有豐富的磷礦資源，加強(qiáng)了對(duì)磷礦、煤礦、硫磺資源等的控制，初步形成了磷產(chǎn)業(yè)鏈的綜合開發(fā)能力。公司目標(biāo)云天化集團(tuán)的發(fā)展目標(biāo)就是要全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持走新型工業(yè)化道路，緊緊圍繞全面提高企業(yè)競(jìng)爭力這一中心，繼續(xù)實(shí)施"以肥為主，相關(guān)多元"的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，做大做強(qiáng)集團(tuán)現(xiàn)有六大產(chǎn)業(yè)。做化肥是云天化集團(tuán)的強(qiáng)項(xiàng)，要揚(yáng)長避短，不斷把化肥這個(gè)產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，主要做法是把人力、物力、財(cái)力集中在化肥產(chǎn)業(yè)，逐步退出非主營業(yè)務(wù)。"相關(guān)多元"就是把云天化集團(tuán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，界定在與化肥相關(guān)、與化工相關(guān)的產(chǎn)業(yè)方向上，是有的放矢的多元化，而不是盲目的多元化。根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的總體思路和戰(zhàn)略定位，云天化集團(tuán)將不斷做大做強(qiáng)化肥、有機(jī)化工、玻纖新材料、鹽及鹽化工、磷礦采選和磷化工六大產(chǎn)業(yè)。同時(shí)，按照"專業(yè)化經(jīng)營，集團(tuán)化發(fā)展"的要求, 不斷實(shí)現(xiàn)云天化集團(tuán)規(guī)模化、集約化、集團(tuán)化、國際化、和諧化的"五化"大發(fā)展目標(biāo)。關(guān)鍵措施公司資源是集團(tuán)多元化擴(kuò)張的核心，公司資源的數(shù)量與質(zhì)量最終決定了集團(tuán)擴(kuò)張的機(jī)會(huì)。云天化集團(tuán)先從氮肥行業(yè)開始其經(jīng)營活動(dòng)，逐漸擴(kuò)張到其他產(chǎn)業(yè)，在這個(gè)過程中，為了構(gòu)建多元化公司的基礎(chǔ)，公司的資源必須可以在多個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域中使用，但是同時(shí)又必須具備足夠的特殊性，是其能夠在應(yīng)用公司的業(yè)務(wù)中創(chuàng)造出競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。在具體實(shí)踐中，云天化集團(tuán)通過內(nèi)部發(fā)展、合并、收購、聯(lián)盟等途徑來實(shí)施其擴(kuò)張戰(zhàn)略。
（1）整合資源在這個(gè)階段，云天化集團(tuán)已經(jīng)明確了企業(yè)的發(fā)展方向，以磷肥和磷化工為主，相關(guān)多元，圍繞磷積極打造產(chǎn)業(yè)鏈，意識(shí)到磷礦資源的重要性。通過政府積極進(jìn)行磷礦資源整合，把云南一些優(yōu)良的磷礦資源集中到集團(tuán)中，為下一步磷復(fù)肥和磷化工產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)，同時(shí)在煤炭資源方面做了大量工作，合作取得三個(gè)探礦權(quán)證，對(duì)所擁有的三個(gè)探礦權(quán)范圍進(jìn)行煤炭資源勘探開發(fā)，為集團(tuán)在昭通發(fā)展重化工項(xiàng)目提供資源保障。（2）內(nèi)部產(chǎn)業(yè)重組通過內(nèi)部重組，打造能夠創(chuàng)造新價(jià)值的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。按照省委、省政府加速培育一批國內(nèi)一流的大型企業(yè)集團(tuán)的總體要求，同時(shí)也是為了滿足集團(tuán)主動(dòng)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭和自我發(fā)展的需要，2006年，云天化集團(tuán)實(shí)施內(nèi)部重組，將集團(tuán)所屬5家磷復(fù)肥企業(yè)整合為一家，變規(guī)模優(yōu)勢(shì)為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，放大了產(chǎn)業(yè)整合效應(yīng)，形成"云天化國際"一個(gè)法人主體，使集團(tuán)磷復(fù)肥業(yè)務(wù)以一個(gè)整體參與國內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭，大大提升了市場(chǎng)競(jìng)爭力。目前，云天化國際高濃度磷復(fù)肥產(chǎn)能已穩(wěn)居亞洲第一、世界第二。（3）通過資本運(yùn)作來優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)2007年，通過資本運(yùn)作和資產(chǎn)、業(yè)務(wù)重組，原云南磷肥工業(yè)公司進(jìn)入云天化集團(tuán)，并按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求成立了債轉(zhuǎn)股新公司——云南天達(dá)化工實(shí)業(yè)有限公司。同年，集團(tuán)通過增資擴(kuò)股，控股云南中寮礦業(yè)開發(fā)投資有限公司，開始實(shí)質(zhì)性介入老撾鉀鹽的綜合開發(fā)利用。也是在2007年，集團(tuán)控股子公司云南鹽化出資10351萬元，對(duì)云南普陽煤化工有限責(zé)任公司、文山黃家坪水電開發(fā)投資公司進(jìn)行增資擴(kuò)股，控股了這兩家公司，保障了穩(wěn)定的電石原料基地，降低了氯堿生產(chǎn)成本。(4)妥善處理企業(yè)脫困和員工分流等問題在云南省兩次行業(yè)整合后，云南紅云氯堿有限公司、云南博源實(shí)業(yè)有限公司、云南省化學(xué)工業(yè)建設(shè)公司、中輕依蘭（集團(tuán)）有限公司、云南磷肥工業(yè)公司等一大批困難企業(yè)通過劃轉(zhuǎn)進(jìn)入云天化集團(tuán)，集團(tuán)解困、脫困和冗員分流的壓力加大。如何處理好這批困難企業(yè)存在的問題，對(duì)云天化集團(tuán)的改革發(fā)展關(guān)系重大，其中重要的措施主要有以下幾點(diǎn)。"分類重組、分塊搞活"的紅云氯堿模式。云南紅云氯堿有限公司的前身是云南化工廠。2003年，云天化集團(tuán)托管紅云氯堿時(shí)，該企業(yè)累計(jì)虧損近8000萬元，累計(jì)負(fù)債2.4億元，已經(jīng)資不抵債。托管后，云天化集團(tuán)通過內(nèi)部資產(chǎn)重組的方式來盤活企業(yè)：第一步，先注資5810萬，償還銀行部分債務(wù)，促使銀行解凍其資產(chǎn)后，于2003年9月將企業(yè)氯堿裝置出讓給云南鹽化，搭建了聚氯乙烯和燒堿業(yè)務(wù)平臺(tái)；第二步，2004年5月將水、電、氣等公用工程出讓給云南鹽化；第三步，2005年1月對(duì)存量的農(nóng)藥資源進(jìn)行重組，組建云南天豐農(nóng)業(yè)有限公司，搭建了農(nóng)藥業(yè)務(wù)平臺(tái)。在對(duì)紅云氯堿資產(chǎn)進(jìn)行"三步重組"的過程中，按照人隨資產(chǎn)走的原則，總共分流安置員工2143人，解決了人員分流問題，處置了部分債務(wù)，為最終通過發(fā)展徹底解決紅云氯堿問題奠定了基礎(chǔ)。博源實(shí)業(yè)"三增三減"措施穩(wěn)步推進(jìn)。云南博源實(shí)業(yè)有限公司改革脫困的主要措施是"三增三減"。"三增"：一是利用內(nèi)部市場(chǎng)培育主營業(yè)務(wù)增加收入，二是盤活現(xiàn)有資產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)增加收入，三是規(guī)范關(guān)聯(lián)交易增加收入；"三減"：一是加強(qiáng)管理減少支出，二是移交企業(yè)辦社會(huì)職能減少支出；三是通過資產(chǎn)和業(yè)務(wù)重組減少支出。2004年，博源實(shí)業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入5589萬元，利潤-1766萬元；2005年實(shí)現(xiàn)銷售收入9998萬元，利潤-1712萬元；2006年實(shí)現(xiàn)銷售收入11988萬元，利潤-1174萬元；2007年實(shí)現(xiàn)銷售收入18800萬元，利潤-931萬元。四年中，實(shí)現(xiàn)銷售收入穩(wěn)步增長，產(chǎn)品產(chǎn)量不斷提高，企業(yè)虧損額逐年遞減，減虧工作已見成效。采用"先分流后破產(chǎn)"方式，解決化建公司的問題。2005年8月，云南省化學(xué)工業(yè)建設(shè)公司整體劃入云天化集團(tuán)時(shí)，由于無業(yè)務(wù)支撐，企業(yè)已經(jīng)瀕臨破產(chǎn)。2006年 4月，經(jīng)省政府同意，對(duì)省化建公司實(shí)施"先分流后破產(chǎn)"的改革方案。截至2006年年底，1543名員工得到妥善安置，其中606名員工在集團(tuán)的其他企業(yè)上崗再就業(yè)。改革過程中，云天化集團(tuán)共清償各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)欠費(fèi)2442萬元，清償拖欠工資及各項(xiàng)費(fèi)用3081萬元，支付各類經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金和日常運(yùn)行費(fèi)用871萬元等，共支付各項(xiàng)費(fèi)用9455萬元。2006年8月起，化建公司工作職能從生產(chǎn)經(jīng)營轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)離休、退休、退養(yǎng)、供養(yǎng)遺屬、精減下放等人員的服務(wù)和管理，對(duì)生活片區(qū)的物業(yè)管理、剩余資產(chǎn)及債權(quán)債務(wù)的管理，以及對(duì)歷史遺留問題進(jìn)行處理。重組中輕依蘭磷化工資產(chǎn)，分流員工近千人。重組中輕依蘭（集團(tuán)）有限公司磷化工資產(chǎn)在進(jìn)一步做強(qiáng)云南馬龍產(chǎn)業(yè)集團(tuán)股份有限公司的同時(shí)，有效分流了中輕依蘭977人。中輕依蘭采取靈活務(wù)實(shí)的方式盤活現(xiàn)有存量資產(chǎn)，逐步提升企業(yè)的生存能力，2005年銷售收入3072萬元，利潤-3155萬元；2006年銷售收入3713萬元，利潤-2681萬元；2007年銷售收入4517萬元，利潤-1897萬元。3年中，實(shí)現(xiàn)銷售收入穩(wěn)步增長，企業(yè)虧損額逐年遞減，減虧工作初見成效。對(duì)云南磷肥工業(yè)公司采用"以增量帶存量，先實(shí)物后價(jià)值，分類重組、分塊整合、以局部盤活帶動(dòng)整體盤活"的思路做好穩(wěn)定和發(fā)展工作。2007年9月，在國家和省政府的大力支持下，通過資本運(yùn)作和資產(chǎn)、業(yè)務(wù)重組，原云南磷肥工業(yè)公司進(jìn)入云天化集團(tuán)，并按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求成立了債轉(zhuǎn)股新公司云南天達(dá)化工實(shí)業(yè)有限公司。天達(dá)公司成立之前，云天化集團(tuán)與云南磷肥工業(yè)公司加強(qiáng)溝通，積極、主動(dòng)地處理好租賃部分的資產(chǎn)、費(fèi)用和人員安置等各種問題，保持了員工隊(duì)伍穩(wěn)定和生產(chǎn)經(jīng)營的正常進(jìn)行。天達(dá)公司成立后，定位為草鋪片區(qū)的公用工程管理公司，其職能是承擔(dān)片區(qū)公用工程資產(chǎn)的經(jīng)營管理，這對(duì)發(fā)揮安寧草鋪片區(qū)企業(yè)的規(guī)模效應(yīng)和協(xié)同效應(yīng)具有十分重要的意義。至2007年年末，集團(tuán)累計(jì)分流安置原云南磷肥工業(yè)公司2100余人，有效促進(jìn)了云南磷復(fù)肥和磷化工產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，逐步實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的解困和脫困。通過幾年努力，云天化集團(tuán)通過各種有效方式，分流、安置困難企業(yè)員工一萬多人，促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展，盤活了存量資產(chǎn)，維護(hù)了企業(yè)和社會(huì)的穩(wěn)定。以集團(tuán)化管理為核心來不斷完善集團(tuán)的管理體系在管理體系的構(gòu)建過程中，依據(jù)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略，通過對(duì)企業(yè)內(nèi)外部相關(guān)因素進(jìn)行系統(tǒng)分析，以實(shí)現(xiàn)集團(tuán)價(jià)值最大化為前提，確定了集團(tuán)管理模式、管控關(guān)系及組織結(jié)構(gòu)，進(jìn)而明確母子公司的管控邊界及集團(tuán)決策機(jī)構(gòu)和執(zhí)行機(jī)構(gòu)的職能定位，形成了完整清晰的崗位職責(zé)、管理流程和業(yè)務(wù)流程，并建立了戰(zhàn)略導(dǎo)向的人力資源管理體系。以深化改革來精干主體和優(yōu)化內(nèi)部機(jī)制按照《云南省深化國有企業(yè)改革考核目標(biāo)責(zé)任書》的要求，基本完成新一輪深化國企改革工作任務(wù)。分離企業(yè)辦社會(huì)職能工作基本結(jié)束，共有12所企業(yè)自辦學(xué)校移交當(dāng)?shù)卣?所職工醫(yī)院完成分離工作，企業(yè)負(fù)擔(dān)明顯緩解；輔業(yè)改革工作全面完成，共計(jì)8戶23個(gè)單位的改革改制工作全部完成，集團(tuán)主體更加精干；小企業(yè)清理整頓工作全面完成，共計(jì)57戶小企業(yè)通過撤銷、轉(zhuǎn)讓、提升管理層次等多種方式，完成清理整頓，集團(tuán)內(nèi)部管理趨于規(guī)范；關(guān)閉小鹽礦工作取得重大突破，省內(nèi)7戶小鹽礦已完成6戶關(guān)閉工作。發(fā)展績效如圖2-3所示，集團(tuán)的銷售收入在2002～2007年的5年間呈現(xiàn)出快速增長的態(tài)勢(shì)。在2002年，集團(tuán)總的銷售收入是161650萬元，到2007年，集團(tuán)的銷售收入達(dá)到了2244128 萬元。集團(tuán)的工業(yè)增加值也呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長的趨勢(shì)。在2002年集團(tuán)的工業(yè)增加值是42170萬元，到2007年利潤額變?yōu)?42757萬元。集團(tuán)的凈資產(chǎn)收益率從整體上看呈現(xiàn)出持續(xù)增高的趨勢(shì)由2002年的4.45%變?yōu)?007年的15.3%，銷售利潤率呈現(xiàn)出先增加后降低的趨勢(shì)，由2002年的27.07%變?yōu)?004年的33.85%，到2007年，銷售率變成22.18%。圖2-3 2002~2007年云天化集團(tuán)主營經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)示意圖
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