愛華網(wǎng)???? 第二章為什么在家只喝“二鍋頭”，在外就喝“人頭馬”——利益需求有個暴發(fā)戶，在飯局上就喜歡喝“人頭馬”，與人推杯換盞，“感情深，一口悶”。可是，一回到家就抱怨：“這馬尿，真難喝！”若在家，他只喜歡喝“二鍋頭”。“二鍋頭”一瓶十幾塊，“人頭馬”一瓶上千元?！岸侇^”喝的是口味，滿足享受需求；“人頭馬”喝的是價錢，滿足地位需求。前者是“器官人”的需求，后者是“工具人”的需求。一個人，為什么一分為二為“器官人”和“工具人”？動物的器官和人類的工具彼此一一對應(yīng)。魚類通過“魚鰾”的充氣和排氣進(jìn)行水中沉浮，潛艇通過“水倉”的充水和排水實現(xiàn)水中沉浮。在某種意義上，人類的“工具”是動物的“器官”的模仿、改造和升華。長矛是利齒的仿制，盾牌是盔甲的盜用，而坦克是利齒和盔甲混合后的升級版本。動物和人類的區(qū)別：前者是器官和工具的合二為一，后者是器官和工具的一分為二。如此，人分為器官人和工具人。人擁有兩個利益平臺——營養(yǎng)平臺（以器官為載體，以維持營養(yǎng)運(yùn)行為終極目的）和財富平臺（以工具為載體，以維持財富運(yùn)行為終極目的）。營養(yǎng)平臺是器官人（作為動物的人）的平臺，追求先天或體內(nèi)的利益，以器官、基因、營養(yǎng)、本能和體力等要素為核心，受制于趨樂避苦行為動力機(jī)制。比如，喝二鍋頭，口感好，是一種器官性需求——享受需求。財富平臺是工具人（作為人類的人）的平臺，追求后天或體外的利益，以工具、知識、財富、技能和權(quán)力等要素為核心，受制于趨樂避苦行為動力機(jī)制。比如，喝人頭馬，價錢高，是一種財富性需求——地位需求。對營養(yǎng)平臺利益或弊害的評判，依賴感性認(rèn)知——趨樂避苦行為動力機(jī)制，利益是快樂，弊害是痛苦。吃飽了，是快樂；挨餓了，是痛苦。對財富平臺利益和弊害的評判，依賴?yán)硇哉J(rèn)知——趨利避害行為動力機(jī)制，利益是利益，弊害是弊害。賺錢了，是利益；賠錢了，是弊害。人，既是一個營養(yǎng)平臺，又是一個財富平臺，前者追求12種快樂需求；后者追求12種利益需求。任何商品，既有使用價值又有交換價值。使用價值主要用來滿足營養(yǎng)平臺的運(yùn)行，交換價值主要用來滿足財富平臺的運(yùn)行。一套房子可以滿足兩個平臺的運(yùn)行。有的人追求房子的使用價值，比如剛需族，他們買跌不買漲——滿足存活需求（一種快樂需求）；有的人追求房子的交換價值，比如投資客，他們買漲不買跌——滿足財富需求（一種利益需求）。 擁有使用價值的房子滿足器官性、營養(yǎng)性需求——存活需求。相反，擁有交換價值的房子滿足工具性、財富性需求——財富需求。如此，對剛需族來說，房子的使用價值（滿足存活需求）是目的，交換價值（滿足財富需求）是手段，用來維持營養(yǎng)平臺的運(yùn)行；對投資客來說，房子的交換價值是目的，使用價值是手段，用來維持財富平臺的運(yùn)行。剛需族關(guān)注房子的涼和熱、暖和冷——趨樂避苦；投資客關(guān)注房子的漲和跌、賺和賠——趨利避害。當(dāng)滿足營養(yǎng)平臺的快樂需求時，器官、基因、營養(yǎng)、本能和體力等要素是目的，工具、知識、財富、技能和權(quán)力等要素是手段；相反，當(dāng)滿足財富平臺的利益需求時，工具、知識、財富、技能和體力等要素是目的，器官、基因、營養(yǎng)、本能和體力等要素是手段。對暴發(fā)戶來說，“二鍋頭”喝的是使用價值——人與物發(fā)生了生理學(xué)意義上的關(guān)系，“人頭馬”喝的是交換價值——人與物發(fā)生了經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上的關(guān)系。快樂需求分為六種生理需求和六種心理需求。
利益需求分為六種生存需求和六種發(fā)展需求。
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