愛(ài)華網(wǎng)???? 2012年，李娜代言的中國(guó)高端礦泉水昆侖山，以“助威李娜品鑒昆侖山”為主題，在北京、溫州、廣州三地舉辦品水大賽和倫敦送水助威李娜等活動(dòng)，也以自己的實(shí)際行動(dòng)交出了品牌營(yíng)銷(xiāo)的“完美答卷”。 喝水誰(shuí)不會(huì)？重點(diǎn)是喝什么水。水是必需品，但瓶裝礦泉水未必是。 在中國(guó)，高端飲用水是一個(gè)非常特殊的產(chǎn)品。即使6年內(nèi)多達(dá)6次、涉及22個(gè)批次產(chǎn)品，因亞硝酸鹽超標(biāo)等質(zhì)量問(wèn)題登上國(guó)家質(zhì)檢總局的黑榜，法國(guó)依云礦泉水的價(jià)格仍為其他國(guó)內(nèi)高端礦泉水的3倍以上，在高端水市場(chǎng)的占有率高達(dá)25%，而且近年來(lái)銷(xiāo)售額一直保持著30%以上的增長(zhǎng)，為什么？ 水源決定水質(zhì)，依云品牌礦泉水以水源地為主要訴求打造的品牌形象無(wú)疑是成功的。 但就消費(fèi)者而言，選擇高端水的首要需求是健康，除了品牌效應(yīng)之外，提高自身對(duì)高端好水的品鑒能力，是從根本上避免雖然喝著國(guó)外品牌的礦泉水，卻自己承擔(dān)著因其渠道管理漏洞、市場(chǎng)運(yùn)輸弊端而造成的亞硝酸鹽超標(biāo)致癌的后果。 品水學(xué)起來(lái) 會(huì)喝水也是一門(mén)學(xué)問(wèn)。 昆侖山以品水知識(shí)作為營(yíng)銷(xiāo)利器，希望引發(fā)國(guó)內(nèi)高端水行業(yè)的革命，進(jìn)而帶來(lái)高端水行業(yè)的變革。 美國(guó)時(shí)間2012年2月25日，昆侖山代表中國(guó)摘得被譽(yù)為“水界奧斯卡”的第22屆伯克利“世界好水金獎(jiǎng)”，奠定了其在中國(guó)高端水行業(yè)的金牌地位。 2012年3月，國(guó)家發(fā)改委和北京公眾健康飲水研究所聯(lián)合發(fā)布了我國(guó)首部《中國(guó)居民日常飲水指南》和“中國(guó)居民日常飲水分級(jí)指南圖”，明確以水源為標(biāo)準(zhǔn)區(qū)分水質(zhì)，為飲水觀念做了標(biāo)準(zhǔn)方面的鋪墊。 2012年4月，昆侖山礦泉水在全國(guó)幾個(gè)主要城市舉辦了中國(guó)首屆品水大賽，從5月開(kāi)始海選到8月落下帷幕，品水大賽在知識(shí)普及和好水教育上下工夫，飲水觀念的升級(jí)激勵(lì)著整個(gè)中國(guó)高端水行業(yè)的前進(jìn)。 在品水大賽廣州賽區(qū)，評(píng)委們驚喜地發(fā)現(xiàn)品水選手有著引人矚目的品水功底和天賦，不僅好多選手能準(zhǔn)確地以色澤、氣味和口感這三點(diǎn)品水的關(guān)鍵指標(biāo)辨別純凈水、天然水、天然雪山礦泉水，而且飲水觀念也開(kāi)始“駛上快車(chē)道”，越來(lái)越多人習(xí)慣選擇接昆侖山這樣的高端礦泉水作為日常飲用水。 在品水大賽溫州賽區(qū)，選手旗幟鮮明地表達(dá)了“水，即是財(cái)。喝好水，也是在匯聚健康財(cái)富！”的觀點(diǎn)。品水師楊敏也通過(guò)電視比賽分享了好水的四字箴言，即凈礦小堿。凈：水源要天然純凈、無(wú)污染，這種品質(zhì)多來(lái)自高海拔的天然雪山；礦：礦物元素含量豐富、均衡；小：小分子團(tuán)水；堿：pH值呈天然弱堿性。品水技巧：好水富含天然礦物質(zhì)，入口順滑。這四點(diǎn)的關(guān)鍵是高海拔水源地。 在品水大賽北京賽區(qū)，得到最多關(guān)注的是來(lái)自英國(guó)，從小就以高品質(zhì)的天然礦泉水作為日常飲用水的選手Dec，他獲得北京賽區(qū)的個(gè)人最高積分，前往倫敦為李娜加油助威。 水源地體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) 昆侖山的營(yíng)銷(xiāo)策略在于讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)高端水的品質(zhì)，在電視、平面、戶外媒體中不斷進(jìn)行品水知識(shí)普及的同時(shí)，也以各種途徑全方位地讓消費(fèi)者親自到位于青海的昆侖山工廠，了解昆侖山礦泉水的品質(zhì)，深化他們心目中的昆侖山形象。 伯恩德·H·施密特在其著作《體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)》中提到，營(yíng)銷(xiāo)工作就是通過(guò)各種媒介，包括溝通（廣告為其之一）、識(shí)別、產(chǎn)品、共同建立品牌、環(huán)境、網(wǎng)站和消費(fèi)者，刺激消費(fèi)者的感官和情感，引發(fā)消費(fèi)者的思考、聯(lián)想，并使其行動(dòng)和體驗(yàn)，并通過(guò)消費(fèi)體驗(yàn)，不斷地傳遞品牌或產(chǎn)品的好處。 品水需要消費(fèi)者親身體驗(yàn)，昆侖山在2012年7月品水大賽之后緊接著舉辦了探訪水源地之旅，讓廣州、北京、溫州三場(chǎng)品水大賽的前三強(qiáng)，參加了昆侖山品鑒之旅，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的觸角回歸產(chǎn)生這高品質(zhì)水的源頭。 品水冠軍和特別嘉賓前奧運(yùn)冠軍楊威、楊云，當(dāng)?shù)卣屠錾筋I(lǐng)導(dǎo)一起在位于玉珠峰的昆侖山水源地取水，并舉行祈福儀式。 自古，水都是祈福的必備之物，而傳遞昆侖山源水則更有了一份健康祈福的意義，以這種古老圣潔的儀式來(lái)為遠(yuǎn)在倫敦備戰(zhàn)的李娜助威。 在水源地，品水師也揭示了昆侖山礦泉水有如此高品質(zhì)的原因，由于地處世界黃金水源帶，且經(jīng)歷過(guò)50年的巖層過(guò)濾，因此水中含有豐富而均衡的天然礦物質(zhì)，天然獨(dú)特的地理?xiàng)l件，使昆侖山礦泉水形成世界稀有的天然弱堿性小分子團(tuán)水，讓人在喝水的同時(shí)補(bǔ)充微量元素、平衡身體的酸堿度。 看到昆侖山為了保護(hù)珍稀水源地，克服重重困難建立了四級(jí)水源地防護(hù)系統(tǒng)，親身體驗(yàn)世界上最高海拔的礦泉水生產(chǎn)工廠的科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)流程和檢測(cè)流程，品水冠軍們參觀完昆侖山工廠后由衷地贊嘆，在海拔4000多米的西大灘，有如此國(guó)際化、現(xiàn)代化的礦泉水工廠實(shí)屬不易，它以100%水源地灌裝確保了每一瓶昆侖山礦泉水的品質(zhì)始終如一。 這種震撼會(huì)通過(guò)品水冠軍的傳播，以及每年定期舉辦的昆侖山品鑒之旅的體驗(yàn)活動(dòng)，增強(qiáng)昆侖山品牌在高端消費(fèi)群體中的好感度，也為中國(guó)的高端水市場(chǎng)帶來(lái)更多的正面積極能量。 借勢(shì)奧運(yùn) 結(jié)束了昆侖山之旅，2012年7月27日，三地的品水冠軍帶著從昆侖山水源地辛苦采集的水，來(lái)到倫敦，在奧運(yùn)會(huì)比賽現(xiàn)場(chǎng)為李娜送上來(lái)自海拔6000米的昆侖山礦泉水加油助威。 在倫敦中國(guó)之窗芭比肯藝術(shù)中心的“助威李娜，品鑒昆侖山”昆侖山源水巔峰之旅現(xiàn)場(chǎng)，來(lái)自世界各地的觀眾表示喜歡昆侖山礦泉水細(xì)長(zhǎng)高挑的瓶身和棱角分明的中國(guó)漢字，他們品嘗之后對(duì)中國(guó)好水的口感及水質(zhì)大呼Amazing。好水泡好茶?；顒?dòng)主辦方還特意設(shè)置了茶藝表演和品茶環(huán)節(jié)，讓他們?nèi)腆w驗(yàn)了泡茶的每個(gè)細(xì)節(jié)，感受了舌尖上的中國(guó)味道，足見(jiàn)昆侖山的黃金品質(zhì)魅力。 品水選手們用T恤胸前格外明顯的“娜姐加油”幾個(gè)字，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的國(guó)際友人也紛紛在“娜姐加油”橫幅上簽名，表達(dá)他們對(duì)李娜的祝福。 作為唯一獲得種子席位的中國(guó)女單選手，雖然李娜在7月28日倫敦奧運(yùn)會(huì)網(wǎng)球比賽中未能取得佳績(jī)?cè)馓蕴宦窂睦錾降絺惗貫槔钅燃佑偷钠匪谲姳硎?，奧運(yùn)不只是一場(chǎng)國(guó)際競(jìng)技賽，更是一場(chǎng)跟自己的比賽，要相信自己，堅(jiān)持到底，這是他們最想表達(dá)和傳遞的“奧運(yùn)精神”，“不管李娜的比賽狀態(tài)如何，我們都會(huì)永遠(yuǎn)支持她，希望她能夠享受網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)的樂(lè)趣，爭(zhēng)取再創(chuàng)新的巔峰?！?p> 昆侖山品牌總監(jiān)羅宇鋒表示，此次“昆侖源水巔峰之旅”不遠(yuǎn)千里送水，一方面是為了用李娜喜愛(ài)的中國(guó)高端礦泉水為她鼓舞士氣，也是表達(dá)全國(guó)的李娜球迷對(duì)她的祝福與加油；另一方面也是為了傳遞“水滴石穿”的奧運(yùn)精神。
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