愛華網(wǎng)???? “天下沒有不好的行業(yè)，再不好的時代再不好的行業(yè)也有好企業(yè)，再好的時代再好的行業(yè)也有爛企業(yè)。所以別怪行業(yè)，怪自己，要做正確的事情，正確的做事?！薄@是馬云在2010年8月出席“2010四川中小企業(yè)融資峰會”說過的一句話，旨在提醒企業(yè)，做企業(yè)要用情專一，要有釘子精神，越鉆越深，在行業(yè)形勢不太好的情況下更應(yīng)該如此。 “面對市場比較差一點的市場環(huán)境，我們越積極越增長，越消極越下沉。我覺得在2012年這樣的背景下，我提出來第一要拼誰的家底厚；第二要拼骨頭硬；第三要拼企業(yè)的合力。所以，在這樣的關(guān)鍵下，在2012年我們要三拼。”——這是日出東方·太陽雨執(zhí)行總裁陳榮華先生在2011年12月出席2011第八屆）中國營銷領(lǐng)袖年會上談的主題。 在經(jīng)濟疲軟期，兩者的觀點有著驚人的相似，即：不要抱怨，而是要用積極的心態(tài)去拼、去鉆，在逆境中尋找行業(yè)、企業(yè)的突破，用正確的方法去贏得市場，獲取信心來源。這里頭有兩個關(guān)鍵詞：一是信心，二是積極。
太陽能光熱是一個有著光明前景的行業(yè)，逾30年的發(fā)展，至今已成為了行業(yè)乃至社會、國家的共識，甚至被認為是世界“第三次工業(yè)革命”的先機。然而，就在行業(yè)的轉(zhuǎn)型期，不少中小太陽能熱利用企業(yè)由于沒能做好轉(zhuǎn)型升級工作，對行業(yè)發(fā)展趨勢缺乏清晰的認識，出現(xiàn)了發(fā)展增速減緩或者下滑的現(xiàn)象，并由此產(chǎn)生了一些消極情緒和行為，給外界以錯象，認為行業(yè)不行了。 這其實是一種不負責任的行為，對自己不負責，對行業(yè)不負責。 事實上，盡管終端市場比前幾年的確少了些喧鬧、忙碌、火拼，不少企業(yè)業(yè)務(wù)人員減少了出差的次數(shù)，經(jīng)銷商的進貨、銷貨熱情也有所減少，企業(yè)自身也少了些聲音、動作……但這些都不能說明太陽能光熱不是個好行業(yè)，不是個沒有奔頭的行業(yè)。正如桑樂浙江基地總經(jīng)理馮磊所說，“這是個節(jié)點，不是一個拐點，目前尚處在調(diào)整期，關(guān)鍵時刻不能犯錯！”他的理解是，前幾年行業(yè)的高歌猛進，讓企業(yè)普遍產(chǎn)生了某種錯覺，在拼搶的同時忽略了自身基礎(chǔ)工作（產(chǎn)品制造、營銷體系、品牌建設(shè)等）的夯實，一旦遇上經(jīng)濟不景氣時，突然偃旗息鼓，更產(chǎn)生了消極情緒，這是錯上加錯。 西子儀表營銷總經(jīng)理徐勇對《亞洲新能源》坦言，今年上半年明顯感覺到太陽能整機經(jīng)銷商的激情不夠，對比2007年到2008年間，在成熟市場的專賣店數(shù)量減少一半以上，不成熟市場也減少了3至4成。但他認為，做不做以及做不做得好是兩回事，用積極的心態(tài)做事，結(jié)果會完全不一樣。7月13日，西子半年會的主題是《堅持，未來在我們手中》，其營銷上由去年的“跑、開、促”升級到，“抓、拼、搶”，在態(tài)度上就贏人不止一疇。據(jù)其透露，目前西子代理商銷售過千萬的較去年增加了2名，達到了7名，陜西省新商（2011年加盟西子）零距離配件更是在2012年上半年就銷售了300多萬元，其制勝法寶就是端正自己的心態(tài)，勤跑、狠抓團隊建設(shè)，積極配合企業(yè)做好渠道推廣。 事實上我們的經(jīng)銷商隊伍中仍有不少積極向上，取得佳績者：四季沐歌河南汝南經(jīng)銷商霍海鵬，8月前舉辦了七場大型城鄉(xiāng)聯(lián)動，一場訂貨會，僅用7個月就完成千萬銷售；輝煌河南鹿邑經(jīng)銷商張洪濤積極利用國家推行的惠民節(jié)能補貼政策，7月14日當天的一場活動就銷售了700多臺；桑樂滬嘉代理商吳孝平深諳公司的深度營銷戰(zhàn)略，僅用一年的時間，就成功讓素以營銷著稱的桑樂渠道力抬為桑樂三大學(xué)習標兵；華揚南京六合工程商王俊截止目前已完成了年度600萬銷售目標的60%，其新中標的通州安置房萬頃良田4000套單機工程也在緊鑼密鼓地施工過程中；盛來陽光徐州睢寧代理商鮑志營用短短三年時間，成功將盛來品牌塑造成當?shù)厍叭龔姡c四季沐歌、太陽雨同臺共舞…… 經(jīng)銷商們的積極、敢拼的行為和心態(tài)，對于企業(yè)、行業(yè)來說，無疑打了一針強心劑，讓大家有了前進的動力。值得欣喜的是，我們也看到了在逆境中，一些領(lǐng)頭企業(yè)的積極行為。 太陽雨在成功上市后，依然樂此不疲地推進其公益事業(yè)，“尋找最美鄉(xiāng)村教師”活動如火如荼，為行業(yè)帶來更多的正能量。同時鑒于行業(yè)規(guī)?；瘑栴}，近日，其領(lǐng)導(dǎo)層與行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)還在醞釀一場幫扶行業(yè)其他兄弟企業(yè)實現(xiàn)上市目標的研討會，以此共同推進新能源事業(yè)。 桑樂一方面大力推崇促銷員的“深度營銷”培訓(xùn)班、優(yōu)秀經(jīng)銷商勵志班，以積極的心態(tài)和行之有效的方法增強渠道商的競爭力，而另一方面繼續(xù)推進桑樂的“九大生產(chǎn)基地”計劃，其河南基地投產(chǎn)也已進入倒計時，為行業(yè)打氣。 四季沐歌一方面繼續(xù)推進其“陽光助學(xué)”公益活動，另一方面繼續(xù)加大其在新能源領(lǐng)域的投入，其大手筆投資的四季沐歌空氣能熱水器順德五沙工業(yè)園也于日前正式投產(chǎn)，預(yù)計年產(chǎn)能達30萬臺，再次強勢掀起了太陽能光熱企業(yè)進軍空氣能行業(yè)的熱潮。 華揚首推“藍圭產(chǎn)品群”助推行業(yè)產(chǎn)品換代升級，從8月開始，積極召開“智造升級，藍截終端”的主題營銷巡回峰會，在全國超過25個省，300余個市及下設(shè)縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)、村網(wǎng)絡(luò)進行大規(guī)模新品上市爆破活動，同時在蘇、浙、皖、滬、京、津、冀及中南及其它地區(qū)將持續(xù)上演路演促銷大戰(zhàn)，以產(chǎn)品及積極的市場行為重新喚起行業(yè)品牌的責任感。 天普誓將“傳統(tǒng)文化”興企的目標推進到底，幾十場的傳統(tǒng)文化下鄉(xiāng)的活動成功將太陽能光熱企業(yè)的“德行”帶到千家萬戶，“我也能”的傳統(tǒng)文化夏令營讓更多的莘莘學(xué)子感受到新能源事業(yè)的美好未來。 與此同時，輝煌響應(yīng)國家惠民節(jié)能補貼政策適時推出輝煌“持久惠民”工程，在產(chǎn)品上推出“防垢眼”科技，并連續(xù)在終端市場推出相應(yīng)活動；光芒力推搪瓷太陽能，啟動搪瓷太陽能科普萬里行；力諾瑞特召開QC研討大會，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)工藝；桑夏重提企業(yè)的務(wù)實精神；盛來陽光在細分市場——熱水工程上多點開花，積極拓展太陽能利用領(lǐng)域——盛來陽光房項目得到國家住建部等多個相關(guān)組織的關(guān)注，并與秦皇島政府洽談采暖工程項目…… 還有更多的企業(yè)都在積極拓展市場，積極探索轉(zhuǎn)型的方向、方式、方法，這些都是可喜的，與一些唱衰的格調(diào)顯然格格不入，同時也給當前的太陽能光熱產(chǎn)業(yè)帶來了光明和希望。 值得一提的是，我們的產(chǎn)業(yè)除了自我的調(diào)整、努力外，也得到了國家、社會其他組織的關(guān)注和支持，在我們個別企業(yè)一直在曝潛揭黑的同時，也總有些貴人在默默支持我們這個產(chǎn)業(yè)，展示我們積極、正面的形象以鼓勵，立志成為“中國領(lǐng)先的高端商務(wù)影像解決方案定制專家”的南京形形色色影像視覺，聯(lián)合日出東方兩大子品牌——四季沐歌、太陽雨的工程巡回展示，拍攝了一幅幅動人、幽雅的太陽能光熱的工程照片，并通過各種渠道進行傳播，讓很多網(wǎng)友、社會大眾驚呼——“原來太陽能還可以更美的”！顛覆了大眾對太陽能光熱產(chǎn)品低端、丑化環(huán)境的認知。筆者私下以為，類似形形色色這種行業(yè)貴人，這些正能量需要我們用美的眼睛和心靈去發(fā)覺、挖掘并尊重。 說一千，道一萬，還是那個理——行業(yè)的興衰不會因為某個人或某一企業(yè)來評判，一個有著美好前景的產(chǎn)業(yè)，也不會因某一企業(yè)或某一人的行為而停止其正常發(fā)展的步伐。在逆境中，積極向上的精神最可貴，敢拼、堅持并正確改變才是真正的行之有效的辦法，一切消極的行為、言辭畢竟成不了大道的攔路虎，路在腳下，眼光在遠方，兩者完美結(jié)合才是正道理。 中國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長霍志臣認為“朝陽產(chǎn)業(yè)需要精心呵護”，不僅需要企業(yè)承擔起應(yīng)有的責任，也需要企業(yè)和社會各界要全面而實事求是地看待行業(yè)發(fā)展中的問題，不宜夸大個別現(xiàn)象，同時他呼吁加強企業(yè)自律和社會監(jiān)管力度，以合力共推新能源事業(yè)。 事實上，筆者認為，在當前的經(jīng)濟大環(huán)境下，我們完全不用那么悲觀，我們需要看到的是，國家“十二五”發(fā)展規(guī)劃中明確指出，“十二五”期間，國家將組建100個新能源示范城市、200個綠色能源縣，創(chuàng)建可再生能源利用綜合示范區(qū)，在太陽能資源條件較好的農(nóng)村地區(qū)，推行村鎮(zhèn)太陽能公共浴室，在學(xué)校、衛(wèi)生院、養(yǎng)老院以及人口密集的村鎮(zhèn)建設(shè)10萬座太陽能熱水工程和公共浴室，到2015年，沼氣、太陽能、生物質(zhì)供氣供熱等可再生能源入戶率達到50%以上，國家科技部、能源局設(shè)立“十二五”科技攻關(guān)技術(shù)改造項目支持太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)等等的這些偉大而又迫在眉睫的規(guī)劃。 需要看到的是，國家惠民節(jié)能補貼太陽能光熱的40億元專項補貼，需要看到的是，我們太陽能光熱除了傳統(tǒng)的單機熱水器，還可以有四個方向的延伸，如從傳統(tǒng)的家庭應(yīng)用向集中工程應(yīng)用延伸，從單純提供熱水向采暖、制冷延伸，從普遍民用向工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大規(guī)模使用延伸，從傳統(tǒng)的低溫應(yīng)用向中高溫延伸，這些足以讓我們?yōu)橹疅嵫序v，為之更加努力。 我們還有什么理由去消沉？太陽雨執(zhí)行總裁陳榮華說得好，“越積極越增長，越消極越下沉。積極的人像太陽，照到哪哪里亮，消極的人像月亮，初一十五不一樣?！蔽覀冃枰嗟奶枺恍枰铝?，謹以此與太陽能光熱行業(yè)所有同仁共勉！
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