愛華網(wǎng)???? 一口順溜的山東棗莊方言，添上幾句文縐縐的詞作，他總能讓人情不自禁地笑起來。一米八幾的個頭，配上一副無框眼鏡，衣著略帶一點時尚的味道，光看外表你絕猜不出他快50歲了。 他，愛開大店，還對油畫情有獨鐘，經(jīng)?；孟氚炎约旱幕瘖y品店打造成夢幻城堡；他，常常在畫中游，醒來卻發(fā)現(xiàn)自己是個十足的生意人。他就是山東日化界人稱“曹哥”的曹召琪，帥麗園化妝品連鎖機構(gòu)的掌舵人。 1996年，曹召琪從省農(nóng)業(yè)機械集團辭職，和妻子在棗莊市區(qū)開了第一家屬于他們自己的店：匯新化妝品店。那時候，在棗莊這樣并不發(fā)達(dá)的地級市開化妝品店，談不上什么競爭。百貨商場老氣橫秋，化妝品售價卻高出不少。相比之下，產(chǎn)品齊全、價格優(yōu)惠、服務(wù)細(xì)致的專營店更吸引當(dāng)?shù)厥忻瘛?p> 很快，第二家匯新化妝品店開業(yè)了。初嘗甜頭的曹召琪意識到，只要有心，他能做的遠(yuǎn)不僅于此。三年后，匯新正式更名為“帥麗園”，并以帥麗園化妝品連鎖機構(gòu)的名字順利為公司注冊。此后，帥麗園逐漸發(fā)展成為山東大店標(biāo)桿。最新的故事是，帥麗園不再追逐以大為美，開始由生猛變得成熟。 曾經(jīng)的大店暴風(fēng)雨 在山東找大店，得去棗莊帥麗園。帥麗園留給業(yè)界的第一印象，就是大。 說到帥麗園的大店，就不得不提到曾經(jīng)讓曹召琪引以為豪的那家面積達(dá)680平方米的山東最大化妝品店。曹召琪回憶道，“當(dāng)時我們把6間20平方米大小的店鋪全拆了，湊成了120平方米的空間。然后又把那排門面的后院給拆了，把周圍的荒地全部利用起來，最后打造成這家大店，起名帥麗園時尚廣場?！?p> 2007年，這家大店正式開業(yè)。因為營業(yè)面積夠大，曹召琪幾乎把所有能在超市買到的化妝品、個人護理品及家庭生活用品都引入店中。規(guī)模效應(yīng)引得人潮涌動，一時間帥麗園在棗陽人盡皆知。據(jù)曹召琪透露，當(dāng)時這家店年零售額達(dá)到700多萬元。此店開張不久，就有來自全國各地的店主前來觀摩。 不得不說，這家店之所以會火，不僅僅是因為大而全，跟曹召琪的經(jīng)營策略也有著莫大關(guān)系。據(jù)曹召琪介紹，帥麗園時尚廣場當(dāng)時推行的名為“福利團購”的優(yōu)惠活動，極大地推動了實際銷售。所謂福利團購，是指當(dāng)顧客成群結(jié)隊來購物時，產(chǎn)品單價就會自動下調(diào)，一起購買的人數(shù)越多，價格越優(yōu)惠。曹召琪稱，每年靠團購銷掉的產(chǎn)品達(dá)300多萬元。 當(dāng)然帥麗園的大店遠(yuǎn)不只這一家，否則曹召琪也不會輕易被貼上“擅開大店”的標(biāo)簽。資料顯示，1999年開張的帥麗園專業(yè)店面積達(dá)246平方米，2002年開張的帥麗園主力店面積達(dá)460平方米，直至2007年帥麗園時尚廣場誕生，帥麗園在山東省內(nèi)掀起了一股大店暴風(fēng)雨。 該改革時就改革 過往的歷史幾近褪色，隨著城市建設(shè)的需要，曹召琪的很多大店面臨被拆苦惱。外來專業(yè)賣場的入侵和本地百貨的活力再生，更讓他意識到改革的迫切：“相比外地，帥麗園有些店鋪確實是落后了，所以我得重新開始?！?p> 幾家大店相繼關(guān)閉后，曹召琪開始調(diào)整策略。2008年底，帥麗園棗莊吉品步行街東首店開業(yè)迎客。盡管此時的曹召琪在開店時不再以大為美，但是這家店鋪面積仍有208平方米。而這家店最重要的意義在于，它徹底摒棄了帥麗園過去大而全的格局，大幅縮減大化類產(chǎn)品（洗滌及家居用品），擴大個人護理品及彩妝產(chǎn)品的陳列面。最終，該店被曹召琪定位為摩登精品店。 此次脫胎換骨的改變使得帥麗園重新獲得生氣。東首店很快成為帥麗園業(yè)績最突出的店鋪，每天的零售額接近4萬元，年零售額輕松破千萬。 目前，帥麗園共有5家化妝品店和1家美容院。曹召琪坦言，這6家店鋪的年零售總額接近2000萬元，而作為帥麗園旗艦店的東首店貢獻了1400萬元，是其他5家店零售總額的兩倍多。帥麗園東首店可謂棗莊化妝品市場的一個奇跡。 而據(jù)曹召琪透露，今年底，帥麗園東首店將會進行新一輪的翻新和改造，屆時店內(nèi)將同時囊括蜜絲佛陀、露華濃、韓國謎尚、U2B、毛戈平等一眾國內(nèi)外知名彩妝品牌，從而使得該店時尚精品定位更加清晰。 而其他幾家店的表現(xiàn)乏力則讓曹召琪意識到革新仍需繼續(xù)?！傲硗鈳准业觊_在居民社區(qū)或次級商圈，我們是不是應(yīng)該根據(jù)周圍的客流量和人均消費水平制定新的產(chǎn)品規(guī)劃？社區(qū)店講究便利性，人流量小，目標(biāo)人群是家庭主婦，那我們是不是應(yīng)該為這些家庭主婦量身訂做一個更精小的專營店呢？”曹召琪思量著。 這就是曹召琪，頭腦靈活，喜歡冒險。同樣也是因為這種敢沖的性格，他也曾栽過跟頭。事業(yè)初至巔峰時，曹召琪曾將帥麗園開到了棗莊市下轄的縣級市滕州，甚至進入過消費水平遠(yuǎn)在棗莊之上的青島市。但最終都是竹籃打水一場空。兩次遠(yuǎn)行失利讓曹召琪認(rèn)識到，跨區(qū)域擴張需要足夠的實力和規(guī)模上的優(yōu)勢。山東省之所以至今仍未出現(xiàn)一家真正意義上的跨區(qū)域連鎖專營店，還是因為發(fā)展水平不夠。 未來的藝術(shù)專賣店 學(xué)美術(shù)專業(yè)的曹召琪，骨子里帶有一種文藝范兒。癡迷于水墨油畫的他，時常在腦海中勾勒未來化妝品專營店的模樣。 在他眼中，理想的化妝品專營店就像一個華麗的夢幻城堡。城堡的每個角落都是美的印記。顧客進店后，可以品嘗香濃的咖啡，聆聽美妙悅耳的音樂，親身感受早中晚變換各異的燈光，一會感覺到了鳥語花香的叢林，一會到了溫馨四溢的可愛小屋，一會又到了富麗堂皇的公主殿。這一幅幅畫面充滿藝術(shù)浪漫的情調(diào)，讓人多少感覺有些虛無縹緲?？刹苷夔髡J(rèn)為，化妝品是一個美的行業(yè)，一個可以幫助女人瞬間變身的行業(yè)，原本就應(yīng)帶有夢幻的色彩。 除了外在形象的打造外，這個夢幻城堡也有足夠吸引顧客品讀的內(nèi)容。“店內(nèi)的每個品牌都是經(jīng)過嚴(yán)格篩選和坪效考核的；品種齊全，只有想不到?jīng)]有找不到。中島分設(shè)多個區(qū)域：新品推廣區(qū)、體驗區(qū)、男士專用區(qū)、快速消費品區(qū)、休閑食品區(qū)、保健品區(qū)等；店內(nèi)營業(yè)員不再是清一色的年輕女孩，而是我們特別打造的50-60周歲的老太太，她們各個皮膚光滑，年輕健朗……”曹召琪腦中閃過種種關(guān)于未來店的構(gòu)想。
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