愛華網(wǎng)?? 春節(jié)旺則全年興。春節(jié)是茶企一年中最佳的銷售時(shí)節(jié)，也關(guān)系著茶企一年的營(yíng)銷指標(biāo)，如何抓住春節(jié)前難得的銷售機(jī)會(huì)，是每家茶企的必修課程。事實(shí)上，元旦過(guò)后，廣州茶葉市場(chǎng)明顯繁忙起來(lái)，不少茶商對(duì)銷售情況比較樂(lè)觀，但記者注意到，受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境等因素影響，今年茶葉市場(chǎng)開始刮起一絲寒風(fēng)，不少規(guī)模較大的茶企也都利潤(rùn)下滑。而一些敏感的茶企開始連推新產(chǎn)品、新包裝，使其成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。 茶企利潤(rùn)下滑
廣州芳村茶葉批發(fā)市場(chǎng)是全國(guó)最大的茶葉集散地，其交易的活躍程度，一直是判斷茶市行情的風(fēng)向標(biāo)?！皣?guó)慶后，茶市進(jìn)入了短暫的低迷期，從十二月中下旬開始，生意有了明顯的起色，銷售額比前兩個(gè)月有了大幅提升，但今年大環(huán)境不好，茶葉市場(chǎng)也受波及，和去年同期相比，銷售出現(xiàn)了小幅下降。”近日，多位茶葉經(jīng)銷商如是說(shuō)。 “從國(guó)慶銷售情況就已感到市場(chǎng)涼意?！币晃徊辉竿嘎缎彰牟枭谈嬖V記者，其公司有近幾家門店，但“除了一兩家地段較好、經(jīng)營(yíng)較長(zhǎng)的還能盈利外，大部分都出現(xiàn)了不同程度虧損”。 一位做了近4年茶葉批發(fā)的商家也表達(dá)了類似觀點(diǎn)?！拔覀冮L(zhǎng)期跟一些大茶企合作，之前每年供貨量都穩(wěn)中有漲，2012年卻不斷下滑。國(guó)慶期間，這些大企業(yè)向其批發(fā)的茶葉量就比2011年同期降了近一兩成?！?p> 一家規(guī)模較大的茶企相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，多原因?qū)е铝诉@種局面：一方面，銀行銀根緊縮影響了一些茶企資金鏈，導(dǎo)致其擴(kuò)張速度變緩，除了效益下滑，有的開始縮減宣傳投入。另一方面，今年春茶減產(chǎn)，也使茶市受到嚴(yán)重打擊。同時(shí)，就廣州而言，其茶葉消費(fèi)市場(chǎng)已非常理性，此前的盲目消費(fèi)熱度，也已有所下降。 經(jīng)過(guò)這兩年的市場(chǎng)培育，市民對(duì)于茶葉品牌的認(rèn)知度已越來(lái)越高，沒(méi)有品牌的小茶葉店，都相繼遭到市場(chǎng)淘汰。據(jù)了解，沒(méi)有自有品牌的小茶葉店，業(yè)績(jī)大多下滑了兩成以上。 推新品過(guò)暖冬 眼看寒意陣陣，一些茶企開始了尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。其中較明顯的，便是推出諸多新產(chǎn)品。記者從剛結(jié)束的廣州茶博會(huì)、深圳茶博會(huì)上獲悉，包括大益、七彩云南、龍潤(rùn)等多家知名茶企，都陸續(xù)推出了一系列新產(chǎn)品。其中，大益推出了“龍印”以及袋泡茶系列，七彩云南推出“七彩1889”，廣州本地品牌嵩頂茶業(yè)也推出了“紅櫻槍”紅茶新品等。 春節(jié)市場(chǎng)消費(fèi)購(gòu)買力比較強(qiáng)，這是眾多茶商看好年末市場(chǎng)的重要原因。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，春節(jié)是茶葉銷售旺季，市場(chǎng)的購(gòu)買力比較強(qiáng)，對(duì)禮品茶的銷售帶動(dòng)比較大，因此春節(jié)前推新品，這也是不少茶企的慣例。多茶類新品的推出，將讓2013年春節(jié)茶市更加熱鬧，也為消費(fèi)者提供了更多的選擇。 事實(shí)也已證明，這些問(wèn)世不久的新產(chǎn)品，在銷售方面也取得了不錯(cuò)的成績(jī)，很快就成為公司銷售主力。“危機(jī)是一把雙刃劍，能讓企業(yè)找到另一種更好的營(yíng)銷方式，推出新產(chǎn)品就是很好的證明。”茶業(yè)人士陳先生表示，此舉除了有利于企業(yè)營(yíng)銷，獲取消費(fèi)者認(rèn)可外，也更有利于推動(dòng)茶葉產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展壯大。 “只要消費(fèi)者有需求，我們就提供，不能像以前，單純銷售某一種茶類已經(jīng)很難盈利了?！钡蚂鞑铇I(yè)負(fù)責(zé)人王先生說(shuō)，要想保持銷售量不受環(huán)境影響最主要還是要保持老客戶群體穩(wěn)定，而要保持客戶群體的穩(wěn)定就需要保證茶葉品質(zhì)、價(jià)格的穩(wěn)定。 “品牌茶企賣的是招牌，靠的是內(nèi)在，品牌茶企的企業(yè)管理水平更穩(wěn)定，尤其重視品質(zhì)管理工作，員工的培訓(xùn)也更加到位，再加上前期的品牌宣傳，盡管大經(jīng)濟(jì)環(huán)境不甚理想，但品牌茶企就是在此時(shí)方能凸顯優(yōu)勢(shì)。”王先生認(rèn)為。
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/54368.html
