愛(ài)華網(wǎng)?? 在蘇州進(jìn)行的是分散采訪。蘇州行作為試點(diǎn)行，把6月28日到9月28日作為推廣招商期，主要從內(nèi)部存量客戶中，篩選重點(diǎn)商戶，把善融商務(wù)和其他電商平臺(tái)的不同尤其是在融資方面、平臺(tái)方面能夠提供什么服務(wù)，支付模式上平臺(tái)具有何種特色等等，向客戶宣傳推介，引導(dǎo)入駐。 同時(shí)根據(jù)客戶的不同特點(diǎn)，制定針對(duì)性方案，提供服務(wù)支持?，F(xiàn)在蘇州行已發(fā)展BtoB商戶240家，BtoC商戶109家。 對(duì)于電商BtoC做的好的是天貓，BtoB是阿里巴巴，而建行善融商務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)是BtoB。蘇州行目前BtoB交易額已超10億。其中大部分是引導(dǎo)客戶將線下真實(shí)有效合法交易搬遷到善融商務(wù)平臺(tái)上，下一步將重點(diǎn)發(fā)展供應(yīng)鏈、上下游企業(yè)。 商戶一：凱詩(shī)風(fēng)尚 凱詩(shī)風(fēng)尚成立于2010年，原來(lái)做外貿(mào)出口的一個(gè)工廠，現(xiàn)在主要做的是家居用品。2010年時(shí)便開(kāi)始自己做電子商務(wù)，有自身的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品也很有個(gè)性，運(yùn)營(yíng)中心有30多人，加研發(fā)人員大概300多人。 他們有自己的服務(wù)器和開(kāi)發(fā)網(wǎng)站，所以和建行的合作對(duì)接的很快，而且之前也一直都有合作。 凱詩(shī)風(fēng)尚李全總經(jīng)理說(shuō)：“善融商務(wù)與淘寶相比更簡(jiǎn)便一些，在淘寶上需要各種考核非常麻煩。不過(guò)最看中的是建行的客戶群，從合作到現(xiàn)在有500多筆訂單量，因?yàn)閺奈逶路莶砰_(kāi)始合作，目前的上升速度非?？臁６医ㄐ械闹Ц侗容^快捷，安全度很高，融資服務(wù)也很到位?！?p> 商戶二：雅鹿 雅鹿是一家以生產(chǎn)羽絨服為主的企業(yè)，其中涉及到地產(chǎn)、石化等。10年來(lái)已有很大的飛躍，去年在網(wǎng)上做的多一些，全年做了一個(gè)億，整體線上銷售。他們自己建了一個(gè)物流中心，自己配送，節(jié)省時(shí)間和成本，大約可省上千萬(wàn)。 對(duì)于做電商雅鹿集團(tuán)顧振華董事長(zhǎng)說(shuō)：“自己做電商，對(duì)后期的維護(hù)和近期的支持要有統(tǒng)籌的規(guī)劃。我們的品牌有四十多年的歷程，與建行建立了友好的關(guān)系。善融商務(wù)符合我們對(duì)電商的要求，它對(duì)企業(yè)有幫助，對(duì)銀行自身發(fā)展有幫助，雅鹿追求時(shí)尚，近年來(lái)電商發(fā)展也很快。 電子商務(wù)給企業(yè)帶來(lái)了新的市場(chǎng)空間，善融商務(wù)具有很好的優(yōu)勢(shì)，擁有大量的客戶，在費(fèi)用上面很省，降低成本，能夠提供產(chǎn)業(yè)鏈的融資，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展。 在費(fèi)用的成本上，與其它電商做對(duì)比的話，天貓京東是純銷售的目的，不會(huì)提供附加的服務(wù)，建行的服務(wù)更到位。關(guān)于融資方面，目前還在與建行談合作方案，相信不久就能實(shí)現(xiàn)依托平臺(tái)的線上融資。 商戶三：中國(guó)綢都網(wǎng) 中國(guó)綢都網(wǎng)是線上和線下同時(shí)進(jìn)行，線上是中國(guó)綢都網(wǎng)，線下是東方絲綢廠。 中國(guó)綢都網(wǎng)的第三方監(jiān)管賬戶就是在建行，可以進(jìn)行小額貸款和供應(yīng)鏈融資。
對(duì)于與善融商務(wù)的合作，中國(guó)綢都網(wǎng)郭其波總經(jīng)理說(shuō)：“我們本身是以服務(wù)紡織產(chǎn)業(yè)為主，目前有獨(dú)立的網(wǎng)站，有專業(yè)的市場(chǎng)，入駐善融商務(wù)是B2B的模式，就是直接打包進(jìn)去。我們28號(hào)才開(kāi)始在善融商務(wù)上上線，現(xiàn)在開(kāi)戶數(shù)已有800戶，交易額1900多萬(wàn)。建行的善融商務(wù)現(xiàn)在屬于初創(chuàng)時(shí)期，淘寶、京東等都屬于成熟期，這不能拿來(lái)作比較?，F(xiàn)在對(duì)于建行來(lái)說(shuō)問(wèn)題越多越好，因?yàn)橛袉?wèn)題才有經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)在入駐建行的電子商城，在融資方面更加便利快捷?！?p>
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