愛華網(wǎng)系列專題：電視購物行業(yè)觀察
???? 短短6年時間，貝爾萊德就從一個名不見經(jīng)傳的外貿(mào)代工企業(yè)成長為蒸汽掛燙機(jī)行業(yè)的領(lǐng)頭羊。6年前決定轉(zhuǎn)型做自主品牌的夢想，因為與新興的家庭電視購物渠道結(jié)緣，而今已變成了現(xiàn)實。 2006年之前，貝爾萊德一直與國際知名企業(yè)進(jìn)行OEM合作，開展貿(mào)易出口業(yè)務(wù)，其穩(wěn)定、可靠的產(chǎn)品品質(zhì)和制造能力贏得了國際品牌公司的認(rèn)同。在代工的過程中，公司高層發(fā)現(xiàn)，OEM商處于產(chǎn)業(yè)鏈分工的最底層，利潤率遠(yuǎn)低于品牌商，企業(yè)抗風(fēng)險能力很弱，沒有自主品牌的企業(yè)必然受制于人。于是，公司決定轉(zhuǎn)型做自主品牌。貝爾萊德并不缺乏技術(shù)支持，長期的國際代工業(yè)務(wù)積累下來的技術(shù)、經(jīng)驗，加上40余人的專業(yè)工程技術(shù)團(tuán)隊，使得公司有能力開發(fā)出更加實用、更加人性化的產(chǎn)品。例如，僅掛燙機(jī)一個產(chǎn)品，貝爾萊德就擁有78項專利。 2006年，熨斗市場還被傳統(tǒng)電熨斗所占據(jù)，蒸汽電熨斗對大多數(shù)消費(fèi)者來說還是新鮮事物。在傳統(tǒng)渠道，比如服裝道具市場，品牌效應(yīng)十分明顯，品牌名氣大的產(chǎn)品消費(fèi)者就會認(rèn)可、就更容易接受。貝爾萊德在當(dāng)時并不具備知名度，而且又是創(chuàng)新型產(chǎn)品，所以很難在傳統(tǒng)渠道中推廣。面對新品類，經(jīng)銷商的銷量和利潤無法保障，都不愿承擔(dān)新品推廣的風(fēng)險。即便是愿意合作的經(jīng)銷商，由于此種類別的產(chǎn)品較少，經(jīng)銷商也很茫然，不知道該怎樣進(jìn)行客戶維護(hù)。這一系列的問題，導(dǎo)致貝爾萊德在推廣自己的創(chuàng)新型產(chǎn)品初期步履維艱。 與此同時，采用家庭電視購物模式的電視購物頻道開始興起。“在家有購物平臺上，專業(yè)的營銷團(tuán)隊可以深挖產(chǎn)品的賣點(diǎn)，加之全方位、長時段、情景式的節(jié)目呈現(xiàn)方式，使得消費(fèi)者能快速認(rèn)識貝爾萊德掛燙機(jī)的優(yōu)勢，順利完成新品的市場教育。同時，由于電視購物‘媒體+貨架’的特性，可根據(jù)節(jié)目播放后的銷量情況，快速檢驗創(chuàng)新型產(chǎn)品是否切中消費(fèi)者需求。另外，通過認(rèn)可產(chǎn)品的消費(fèi)者的口碑傳播，可以保證貝爾萊德品牌迅速打響，從而帶動線下其他渠道的開發(fā)。”家有購物商品中心副總監(jiān)耿松的深入分析以及貝爾萊德一直以來對自身產(chǎn)品的不斷研討，使得貝爾萊德發(fā)現(xiàn)自身的產(chǎn)品比較適合在電視購物頻道銷售，于是開始大膽嘗試這一新興渠道。 通過電視購物獲得新品認(rèn)知度和品牌知名度后，貝爾萊德的渠道開發(fā)變得非常順利。其迅速從傳統(tǒng)銷售市場發(fā)展成為多渠道市場，不僅在商超、家用電器賣場等開發(fā)出網(wǎng)點(diǎn)，還成為全國首家將掛燙機(jī)產(chǎn)品從傳統(tǒng)服裝道具市場推向家用市場的企業(yè)，還開辟了電子商務(wù)、團(tuán)購等新興渠道。截至目前，公司在國內(nèi)共擁有銷售網(wǎng)點(diǎn)3000多家，覆蓋全國28個省份及地區(qū)。 通過與電視購物結(jié)緣，貝爾萊德打開了市場缺口，使當(dāng)初轉(zhuǎn)型做自主品牌的愿望得以實現(xiàn)。更多的出口型制造企業(yè)也可借助電視購物平臺推廣自己技術(shù)領(lǐng)先的創(chuàng)新型產(chǎn)品，打造自有品牌。
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