愛華網(wǎng)?? 相比之前的傳言，今年有關(guān)Kindle入華的消息越發(fā)顯得有跡可循。一旦傳言成真，心情最復(fù)雜的估計(jì)要數(shù)多看科技。 近期多看科技被雷軍的小米全資收購，外界的解讀之一是，國內(nèi)數(shù)字閱讀開發(fā)商對這個(gè)“足以讓人畏懼”的對手在采取防御性的進(jìn)攻策略。 多看科技副總裁胡曉東最近寫了一篇文章《我對Kindle入華的矛盾感受》，在他看來，“Kindle的進(jìn)入不能算是壞消息”。他認(rèn)為，Kindle會(huì)對中國付費(fèi)閱讀市場產(chǎn)生一定的推動(dòng)作用，用戶基數(shù)的增長會(huì)帶動(dòng)精品圖書的銷售，“會(huì)有人為精致付費(fèi)”。另一方面，立足于做“大而全”電子書平臺(tái)的亞馬遜，缺乏對中文圖書的體驗(yàn)設(shè)計(jì)能力，很難做到基于內(nèi)容的精耕細(xì)作，這反倒給多看科技這樣的創(chuàng)業(yè)公司以契機(jī)。 換句話說，像多看科技這樣的小公司，“把閱讀體驗(yàn)做到極致再極致”或?qū)⒊蔀樗麄兩娴奈ㄒ粰C(jī)會(huì)。 熬在路上 胡曉東能夠加盟多看科技，某種程度上還要感謝“百看”項(xiàng)目的失敗。 2011年2月，愛國者數(shù)碼科技有限公司(原名“華旗資訊”)聯(lián)合百度發(fā)布“百看”數(shù)字閱讀器，軟件開發(fā)商多看科技是這款產(chǎn)品的“幕后功臣”。 那時(shí)多看科技剛剛誕生一周年。2010年2月成立，同年4月創(chuàng)始人王川帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)出第一款產(chǎn)品——多看for Kindle，可以刷機(jī)Kindle中文操作系統(tǒng)。在王川看來，“Kindle已經(jīng)很成功、很完美、很極致，但是它并不適合中國人，中國人的體驗(yàn)感受并不好。很簡單的一點(diǎn)，Kindle一直都沒有中文軟件系統(tǒng)”。 “百看”項(xiàng)目是多看科技在數(shù)字閱讀領(lǐng)域的重要節(jié)點(diǎn)。當(dāng)時(shí)國內(nèi)的Kindle雖然裝的幾乎都是多看科技的軟件，但那些都是免費(fèi)的。多看科技當(dāng)時(shí)真正意義上的付費(fèi)客戶，只有愛國者一家。 不過，“百看”項(xiàng)目并非喜劇收尾。 百看電子書的重要賣點(diǎn)是可以免費(fèi)訪問百度文庫，但后者當(dāng)時(shí)深陷侵權(quán)糾紛，最終宣布將侵權(quán)內(nèi)容全部刪除，使得押寶于此的百看電子書直接受累——上市1個(gè)月后從原來的“銷冠”位置直墜谷底。 2011年7月，時(shí)任愛國者新業(yè)務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理、在“百看”項(xiàng)目上已經(jīng)與多看科技有深度業(yè)務(wù)合作的胡曉東，轉(zhuǎn)業(yè)多看科技出任副總裁，負(fù)責(zé)電子書業(yè)務(wù)。 胡曉東加盟多看的一項(xiàng)重要工作，就是與出版社洽談數(shù)字版權(quán)合作。這也是多看科技在“百看”項(xiàng)目失敗上收獲的經(jīng)驗(yàn)。 在此期間，多看科技也在醞釀數(shù)字閱讀業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。此前多看科技的構(gòu)想是，借鑒kindle的做法，好的數(shù)字閱讀硬件+中文軟件體系，通過賣硬件來賺錢。隨著外部競爭環(huán)境的變化，這個(gè)思路在多看科技內(nèi)部引發(fā)了“激烈討論”。 在國內(nèi)，主要的數(shù)字閱讀器生產(chǎn)商漢王科技顯現(xiàn)頹勢。自2010年第四季度邁入虧損境地后，2011年持續(xù)在走下坡路。2011年4~5月間，漢王“籌劃轉(zhuǎn)型”的消息曝光，從賣終端轉(zhuǎn)向賣內(nèi)容。漢王科技總裁劉迎建當(dāng)時(shí)表態(tài)，公司將與很多內(nèi)容提供商和軟件開發(fā)商進(jìn)行合作，“未來將通過網(wǎng)絡(luò)賣書來補(bǔ)貼硬件銷售”。 也是在2011年，Kindle入華的傳言甚囂塵上。事實(shí)上，亞馬遜Kindle進(jìn)入中國是早晚的事，如果與亞馬遜形成同質(zhì)化競爭，以多看在數(shù)字閱讀領(lǐng)域的積累與實(shí)力，將難以招架，其成長空間與增長速度都會(huì)大大受到制約。 此外，iPad等平板類產(chǎn)品以及大屏幕智能手機(jī)，更注重閱讀體驗(yàn)，開始顯現(xiàn)出對E-ink電子書的沖擊之勢。 多看在數(shù)字閱讀領(lǐng)域?qū)⑦x擇走什么樣的路？有人堅(jiān)持“賣硬件賺錢”，有人則認(rèn)為只有逐步形成具備自身內(nèi)容特點(diǎn)的專業(yè)化方向和特色化的用戶人群，多看科技才能在未來的競爭中“機(jī)會(huì)大于挑戰(zhàn)”。 轉(zhuǎn)折點(diǎn)是2011年10月“多看閱讀 for Android”應(yīng)用上線。此后12 月初在iOS平臺(tái)上推出單行本App書，引入盈利機(jī)制，多看系統(tǒng)在公司的角色開始不再局限于“for Kindle”。 多看科技負(fù)責(zé)市場營銷業(yè)務(wù)的副總裁賴永賽介紹，多看已經(jīng)明確轉(zhuǎn)型“精品閱讀”。賴永賽介紹，現(xiàn)在的策略是先把內(nèi)容引進(jìn)來，按照精品閱讀的方法，把內(nèi)容做好，積累到一定規(guī)模后，把用戶的客戶端鋪到各個(gè)平臺(tái)，打通各個(gè)平臺(tái)。 這是得耐著性子做的“慢生意“。 “武裝”出版 胡曉東回憶，剛開始他和賴永賽一起去跟出版社談版權(quán)合作“比較費(fèi)勁”，出版社把做電子書的都認(rèn)為是“字販子”，跟它們搶飯碗。 與多看的合作，讓出版社改變了看法。多看對圖書精加工，相當(dāng)于給內(nèi)容插上翅膀，這不僅沒有影響到紙書的銷售，反而是紙書的又一波推廣。在商業(yè)模式上，多看與出版社一般是 3:7分成，出版社拿大頭。胡曉東稱，如此一來出版社在電子書上的純利與紙質(zhì)書相當(dāng)。 “2012年，數(shù)字閱讀行業(yè)會(huì)記住這個(gè)年份。”胡曉東感慨。數(shù)字閱讀，不再只是散兵游勇的陣地，巨頭們紛至沓來。
先有騰訊推出“QQ閱讀”、新浪聯(lián)合網(wǎng)龍開發(fā)“新浪熊貓看書”；當(dāng)當(dāng)京東相繼于去年底今年初發(fā)力電子書市場；較早布局的盛大旗下盛大文學(xué)的“云中書城”截至今年11月移動(dòng)端總用戶量已經(jīng)突破1300萬、被下載電子書種類近60萬種；網(wǎng)易今年年中宣布其移動(dòng)端產(chǎn)品“網(wǎng)易閱讀”正式更名為“網(wǎng)易云閱讀”，并投入千萬元資金，啟動(dòng)“原創(chuàng)精品文學(xué)”計(jì)劃，丁磊放言短期內(nèi)“分文不取，絕不盈利”。 根據(jù)咨詢機(jī)構(gòu)艾瑞發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2012年二季度，閱讀類App已成為繼游戲之后的第二大主流應(yīng)用。有統(tǒng)計(jì)顯示，目前在各種手機(jī)平臺(tái)上閱讀應(yīng)用軟件已有近百款，比如多看閱讀、云中書城、掌閱、網(wǎng)易云閱讀等等。 多看希望嘗試走出不同的路。多看開發(fā)的第一本基于蘋果iOS平臺(tái)的圖文混排書是《公司的力量》，王毅正是該項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人。當(dāng)時(shí)公司的技術(shù)和設(shè)備都還處起步和摸索階段，他帶著兩個(gè)工程師，整整干了一個(gè)月才完成，電子書的制作相當(dāng)于把紙質(zhì)書重排了一次，整個(gè)制作周期的直接人力成本超過10萬元。 由于精品電子化的成本過高，實(shí)現(xiàn)盈利需要規(guī)模優(yōu)勢，多看正在加快精品精排書的量產(chǎn)。多看已在加快精排量產(chǎn)的速度。從“一周一書”常規(guī)化，到逐步實(shí)現(xiàn)“一日一書”，“多看書城“書籍存量由上線時(shí)的近80本增長到現(xiàn)在的近千本，只用了半年時(shí)間?！鞍选ぞ摺龀鰜碇?，可以通過機(jī)器排版，實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)?！焙鷷詵|介紹。 目前多看閱讀的總用戶數(shù)為500萬人，付費(fèi)用戶3萬人。多看預(yù)計(jì)，待到付費(fèi)用戶增至100萬時(shí)，多看閱讀就能盈利。屆時(shí)，多看精品精排圖書的存量應(yīng)該達(dá)到上萬本。這是巨頭的游戲，還是像多看這樣的小公司也能在垂直細(xì)分市場有所斬獲？ “以前的數(shù)字出版還是從傳統(tǒng)出版的角度出發(fā)，現(xiàn)在是從移動(dòng)互聯(lián)的角度來‘反向’推動(dòng)出版?！焙鷷詵|介紹，多看閱讀要用移動(dòng)互聯(lián)的思路來做數(shù)字閱讀。 與小米的并購，某種程度上也將給多看的數(shù)字閱讀業(yè)務(wù)更大的時(shí)間和空間的騰挪余地。到去年年底時(shí)，多看科技的業(yè)務(wù)方向鎖定在兩個(gè)領(lǐng)域：數(shù)字閱讀和互聯(lián)網(wǎng)電視。其中，互聯(lián)網(wǎng)電視項(xiàng)目主要是在 Apple TV 上做一些嘗試性開發(fā)，推出了“多看 for Apple TV”。 收購多看，對于小米而言將快速獲得數(shù)字閱讀、視頻領(lǐng)域的相關(guān)技術(shù)與內(nèi)容，這絕對是目前的小米所需要的。 對于多看而言，小米MIUI操作系統(tǒng)的800萬用戶，小米手機(jī)用戶在移動(dòng)閱讀領(lǐng)域的高活躍比，又是多看數(shù)字閱讀業(yè)務(wù)規(guī)?；粗氐?，更何況“小米”還有很強(qiáng)的“粉絲經(jīng)濟(jì)”效應(yīng)，并購有望給多看數(shù)字閱讀的“慢生意”插上“翅膀”。 這些策略的目的只有一個(gè)?！拔覀冞@些人非常愛閱讀，希望堅(jiān)持下去，等到數(shù)字閱讀枝繁葉茂的一天。”賴永賽說。
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