愛華網(wǎng)???? 東莞桶裝水市場(chǎng)的前景 2011年開篇，桶裝飲用水企業(yè)帶著信心提振前行。 行業(yè)抗擊金融危機(jī)的能力非“無源之水”；2010年仍然保持高達(dá)28％的增幅，更是精彩詮釋了行業(yè)的發(fā)展前景?！皠傂孕枨蟆币廊淮嬖?，桶裝飲用水作為生活必需品的需求也依舊龐大：珠三角污染加劇，廣東省縣級(jí)市水源地合格率全國(guó)最低。 東莞居民小區(qū)自來水引進(jìn)改造耗費(fèi)資金至少高達(dá)100億元，且時(shí)日漫長(zhǎng)…… 東莞一些本土品牌營(yíng)銷乏力、市場(chǎng)銷售模式大同小異、品牌之路遙遙無期… 因此，在強(qiáng)大的市場(chǎng)消費(fèi)需求推動(dòng)下，桶裝飲用水這個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)依然讓業(yè)界充滿期待。 而一份來自廣東瓶（桶）裝飲用水行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)也表明，廣東桶裝水以每年30％的增速發(fā)展，其中品牌桶裝水占據(jù)行業(yè)60％的份額。有水企負(fù)責(zé)人估算，廣東每年桶裝水的銷量在3~4億桶左右。不少桶裝水企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)此反映，環(huán)境污染促使人們更多地選擇桶裝水。
近年，東莞東江自來水公司也在生產(chǎn)桶裝水，宣布“東江”牌隆重上市，石龍自來水公司也在生產(chǎn)桶裝水，還開起了專營(yíng)店。對(duì)此，業(yè)界多表示不認(rèn)可。某業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為，自來水公司做桶裝水本身就是一個(gè)策略上的錯(cuò)誤?！巴把b水現(xiàn)在賣得火，就是因?yàn)槔习傩諏?duì)水質(zhì)的不信任，而自來水公司再做桶裝水，豈不是自己打自己一耳光？” 而東莞市桶裝水市場(chǎng)一直以來都是各商家的必爭(zhēng)之地，其不僅終端零售價(jià)格之高排在全國(guó)之最，而且銷售網(wǎng)絡(luò)又非常富有市場(chǎng)竟?fàn)幜Γ谥槿堑貐^(qū)還略優(yōu)于其他行政市。于是各品牌不僅在此“跑馬圈地”、“投身擴(kuò)產(chǎn)”、“扎營(yíng)駐寨”，還上演一場(chǎng)場(chǎng)五代十國(guó)的精彩絕倫。所以在東莞桶裝水市場(chǎng)的竟?fàn)幹懈魃碳铱芍^手法百出、創(chuàng)新不斷：從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷→需要與欲求、產(chǎn)品滿意程度、顧客方便性、溝通→關(guān)系、節(jié)省、報(bào)酬、關(guān)聯(lián)。不無在演繹著一場(chǎng)又一場(chǎng)沒有硝煙但刀刀見血、拳拳到肉的戰(zhàn)爭(zhēng)。 深圳景田桶裝水： 公司簡(jiǎn)介：（略）珠三角地區(qū)強(qiáng)勢(shì)品牌！廣東地區(qū)的水廠設(shè)在深圳、廣州及惠州市羅浮山。 1、品牌與水種：“景田”礦泉水、山泉水。 2、產(chǎn)品價(jià)格：二級(jí)批發(fā)商到貨價(jià)：“景田”礦泉水9.8元/桶、山泉水8.5元/桶。 3、空桶政策：二級(jí)批發(fā)商：押桶35元/個(gè)，前期押一借一，后期全押35元/個(gè)，短期會(huì)進(jìn)行一些購?fù)百?zèng)水的促銷活動(dòng)。 4、代理模式：全國(guó)總代理+二級(jí)代理商 5、促銷支持：電視廣告的宣傳從來沒有停止過，支裝水的帶動(dòng)也促進(jìn)了桶裝水的增長(zhǎng)。每年都有大量的促銷資源提供給深圳吉福連鎖操作，下放到二批發(fā)商的促銷資源較少。二級(jí)批發(fā)商是制定階梯式返利政策，根據(jù)月銷量的遞增返利的獎(jiǎng)金也跟著增多，不定期促銷也不斷的進(jìn)行。 6、目前市場(chǎng)狀況：進(jìn)入東莞市場(chǎng)也有10年時(shí)間了。在2007年之前，市場(chǎng)操作也是不溫不火、促銷推廣力度不大、管理不夠規(guī)范，市場(chǎng)一直停留在城區(qū)一塊發(fā)展，銷量在20萬桶/年。但在2007年中旬深圳吉福連鎖接手之后，市場(chǎng)及銷量就發(fā)生了很大的變化：二級(jí)批發(fā)商的網(wǎng)絡(luò)鋪得相當(dāng)?shù)目臁N售力度也是相當(dāng)?shù)拇?、門面形象招牌也上到一個(gè)更高的水平、銷量也是一倍一倍的向上翻，到2010年為止已經(jīng)接近90萬桶，每年還有20%以上的增長(zhǎng)?，F(xiàn)在東莞的配送中心在大朗鎮(zhèn)，東莞有60%的水店都在銷售其產(chǎn)品。2012年中旬發(fā)生了“代工門”事件后(虛假宣傳所有產(chǎn)品均出自惠州羅浮山，但其實(shí)是在銷售所在地進(jìn)行加工生產(chǎn))，山泉水停止生產(chǎn)進(jìn)行整頓，市場(chǎng)上一律供應(yīng)礦泉水以代替山泉水，對(duì)產(chǎn)品銷量的沖擊帶有一定的負(fù)面影響，但總體來講，發(fā)展勢(shì)頭是不錯(cuò)的。
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