愛華網(wǎng)???? 東莞桶裝水市場的前景 2011年開篇，桶裝飲用水企業(yè)帶著信心提振前行。行業(yè)抗擊金融危機的能力非“無源之水”；2010年仍然保持高達28％的增幅，更是精彩詮釋了行業(yè)的發(fā)展前景?！皠傂孕枨蟆币廊淮嬖冢把b飲用水作為生活必需品的需求也依舊龐大：珠三角污染加劇，廣東省縣級市水源地合格率全國最低。 東莞居民小區(qū)自來水引進改造耗費資金至少高達100億元，且時日漫長……東莞一些本土品牌營銷乏力、市場銷售模式大同小異、品牌之路遙遙無期…… 因此，在強大的市場消費需求推動下，桶裝飲用水這個朝陽產(chǎn)業(yè)依然讓業(yè)界充滿期待。 而一份來自廣東瓶（桶）裝飲用水行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)也表明，廣東桶裝水以每年30％的增速發(fā)展，其中品牌桶裝水占據(jù)行業(yè)60％的份額。有水企負責(zé)人估算，廣東每年桶裝水的銷量在3~4億桶左右。不少桶裝水企業(yè)負責(zé)人對此反映，環(huán)境污染促使人們更多地選擇桶裝水。 近年，東莞東江自來水公司也在生產(chǎn)桶裝水，宣布“東江”牌隆重上市，石龍自來水公司也在生產(chǎn)桶裝水，還開起了專營店。對此，業(yè)界多表示不認可。某業(yè)內(nèi)資深人士認為，自來水公司做桶裝水本身就是一個策略上的錯誤?！巴把b水現(xiàn)在賣得火，就是因為老百姓對水質(zhì)的不信任，而自來水公司再做桶裝水，豈不是自己打自己一耳光？” 而東莞市桶裝水市場一直以來都是各商家的必爭之地，其不僅終端零售價格之高排在全國之最，而且銷售網(wǎng)絡(luò)又非常富有市場竟爭力，在珠三角地區(qū)還略優(yōu)于其他行政市。于是各品牌不僅在此“跑馬圈地”、“投身擴產(chǎn)”、“扎營駐寨”，還上演一場場五代十國的精彩絕倫。所以在東莞桶裝水市場的竟爭中各商家可謂手法百出、創(chuàng)新不斷：從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷→需要與欲求、產(chǎn)品滿意程度、顧客方便性、溝通→關(guān)系、節(jié)省、報酬、關(guān)聯(lián)。不無在演繹著一場又一場沒有硝煙但刀刀見血、拳拳到肉的戰(zhàn)爭。泉水一哥：廣東鼎湖山泉山泉水：公司簡介：（略）珠三角地區(qū)山泉水第一品牌！年銷量突破1000萬桶，水廠設(shè)在肇慶市鼎湖山。1、品牌與水種：“鼎湖山泉”山泉水、“大氧吧”天然凈水2、 產(chǎn)品價格：“鼎湖山泉”山泉水到貨價10.5元/桶，統(tǒng)一零售價20元/桶；“大氧吧”天然凈水到貨價7元/桶，統(tǒng)一零售價13元/桶。3、 空桶政策：35元/個全買，偶有贈送一桶水；短期支持換雜桶政策（制定年銷量比例兌換，完不成年銷量目標按25元/個買回）。4、代理模式：一級代理商+特許加盟店
5、促銷支持：常年在廣州日、晚報上做專欄山泉水的推廣宣傳廣告，然后也不定時在珠江臺上作品牌推廣。政策上制定月、年返利政策，促銷禮品比較豐富，但其所有促銷品的成本與經(jīng)銷商AA制分攤（是唯一一家要求經(jīng)銷商分攤的飲用水企業(yè)）。統(tǒng)一形象裝修、交保證金，裝修費用較高，經(jīng)銷商自理一切費用。6、目前市場狀況：從2003年進東莞至今，在這時間里花了很多心思，市場投入很大，在廣告宣傳投入方面比較大手筆（常年報紙宣傳且伴有電視廣告宣傳），各種促銷支持也層出不窮。東莞原來主要是以二個一級代理商為主，二家銷量加在一起及其他特許加盟店有80萬桶/年。但在2007年5月經(jīng)歷了珠三角地區(qū)一級代理商（合103家水店）換水風(fēng)波（一起換成肇慶的“肇鼎山泉”）后銷量不是很理想（個中換水原因雙方都有不可推卸的責(zé)任），同時導(dǎo)致元氣大傷?，F(xiàn)年銷量在50萬桶左右，銷售方向轉(zhuǎn)向以特許加盟店為主；不過其品牌形象影響力在東莞已得一些人心，但站起來還是時間問題，主要是看公司的重視力度。但遺憾的是到目前為止，椐我們觀察還是沒看到有良好的跡象表明公司會重視東莞市場。于是一些特許加盟店也并不買帳，銷量及品牌也就停止不前了。
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