愛(ài)華網(wǎng)?? 我們?cè)陂_(kāi)會(huì)的時(shí)候，討論很多都是經(jīng)營(yíng)。再舉剛才的例子，那個(gè)涂料廠老板說(shuō)：“我每天7:30起床，到工廠，20年如一日。很多跟我年齡相仿的涂料老板10:30到工廠抓幾個(gè)人罵一頓，就打麻將去了。”我問(wèn)他：“你7:30到廠里去干什么呢？”他說(shuō)：“我先在生產(chǎn)部開(kāi)個(gè)會(huì)，再到技術(shù)部巡視一下，然后把銷(xiāo)售部拉到一起商量市場(chǎng)的事情。”“你們的銷(xiāo)售經(jīng)理呢？”他說(shuō)“沒(méi)有?！边@20年，他就兼職銷(xiāo)售部經(jīng)理。 那么企業(yè)的出路，企業(yè)的戰(zhàn)略定位，企業(yè)要做什么，要怎么搞清楚呢？就是剛才李總所說(shuō)的定位，就是用一句話說(shuō)你企業(yè)是做什么的。 戰(zhàn)略就是定位：你到底想要什么？ 我們想要定位，想要戰(zhàn)略，想要的商業(yè)模式，除了考慮你做什么的，還要考慮你到底想要什么？為什么涂料企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人和老板交往不長(zhǎng)久，交往不下去。在商業(yè)意圖，在企業(yè)的宗旨目標(biāo)上不同。沒(méi)有搞清楚想要什么，就絕對(duì)不可能想清楚未來(lái)3~5年的發(fā)展。比如你想做家具漆，稀里糊涂地做了裝修漆，這不是你的幸福，而是你的禍害，因?yàn)檠b修漆對(duì)你來(lái)講沒(méi)有任何意義的，只會(huì)害了你自己。 舉個(gè)例子。廣東一個(gè)涂料老板，跟廣州大的房地產(chǎn)提供建筑涂料，他是靠關(guān)系的，一年大概3000萬(wàn)的建筑涂料。我覺(jué)得很不錯(cuò)，這個(gè)是不錯(cuò)的生意啊。他說(shuō)，他投了2000萬(wàn)做裝修家具漆，從順德的涂料廠挖了兩個(gè)經(jīng)理，一個(gè)裝修漆經(jīng)理，一個(gè)家具漆經(jīng)理，準(zhǔn)備做裝修和家具漆。我說(shuō)，“你憑什么玩裝修漆、憑什么玩家具漆？”他說(shuō)：“別人能玩，我為什么不能玩??？”我說(shuō)，據(jù)我觀察，目前涂料界有很多涂料廠的出路上上之策就是：全身而退。什么叫全身而退？就是把供應(yīng)商的數(shù)給清干凈，不要欠人家的錢(qián)；把經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)也給清干凈，不要?jiǎng)e人欠你的錢(qián)，這就是全身而退。你的能力是做什么的？你的核心能力是什么？你的核心能力是做工程漆的，并且有關(guān)系，跟廣州大的房地產(chǎn)生做生意，你就要發(fā)揮到極致。但他沒(méi)聽(tīng)，兩年后，投資的2000萬(wàn)也沒(méi)了。 你要什么？要錢(qián)途還是要前途？養(yǎng)雞還是養(yǎng)豬？養(yǎng)雞就是養(yǎng)個(gè)雞，每天接一個(gè)蛋，還有生產(chǎn)周期的，一個(gè)月只生產(chǎn)15天。養(yǎng)豬的就是不斷喂它吃，養(yǎng)肥了，一刀宰了，賣(mài)肉吃。你到底要那樣？想清楚了沒(méi)有？ 商業(yè)模式——實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的方式，賺錢(qián)的邏輯，你以什么方式“贏”？通俗地講，所謂的商業(yè)模式，就是你到底要什么，如何才能得到，用什么方法做到。 品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣模式定位 廣告標(biāo)王：代表品牌就是三棵樹(shù)。 明星代言：很多例子，有些企業(yè)一家5、6個(gè)代言人，有些代言人同時(shí)代言兩個(gè)品牌。 體育營(yíng)銷(xiāo)：嘉寶莉 公益營(yíng)銷(xiāo)：立邦。兩種公益，一種是為了良心做公益，一種是為了營(yíng)銷(xiāo)做公益。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：皇朝漆，雖然做得不大，但已經(jīng)能引起大的影響，甚至大的網(wǎng)絡(luò)公司阿里巴巴跟它的關(guān)系非常密切。 裝修漆的定位歸類(lèi) 功能性定位：耐擦洗、n合一 自然健康：三棵樹(shù)，說(shuō)是三次深呼吸 環(huán)保凈味：立邦、ICI 快速入?。喝脴?shù) 時(shí)尚品味：嘉寶莉等一大批請(qǐng)名人代言 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下行業(yè)成長(zhǎng)的路線 一階段：機(jī)會(huì)主義的創(chuàng)業(yè)階段。配方為王、渠道為王、生產(chǎn)基地 二階段：發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)階段。終端為王、品牌致勝、服務(wù)做大。 我們?cè)谄D難地度過(guò)這個(gè)階段。這個(gè)階段度過(guò)的標(biāo)志是，一線品牌的市場(chǎng)占有率之和至少達(dá)到46%以上，前五名的品牌市場(chǎng)占有率之和要達(dá)到26%以上。涂料行業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到這個(gè)占有率。 三階段：成熟的轉(zhuǎn)型階段。產(chǎn)業(yè)整合、戰(zhàn)略發(fā)展、寡頭競(jìng)爭(zhēng)。 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)的發(fā)展路線必然是這樣的。
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