愛華網(wǎng)?? 皚皚白雪的杉樹林中，兩只溫順萌趣的小美洲豹沿著巨大的圣誕樹玩起了捉迷藏的游戲，打開一段奇幻旅程。散落在雪地中的閃亮珠寶與腕表，伴隨著它們俏皮輕快的腳步，夢幻唯美的呈現(xiàn)畫面…… 圣誕節(jié)前的一個(gè)月，卡地亞用這個(gè)近2分鐘的童話廣告大片“winter tale”拉開了圣誕宣傳季的大幕，片中的主角獵豹正是卡地亞最具標(biāo)志性的符號。 除了華麗的廣告大片，卡地亞還精選了10余款圣誕系列產(chǎn)品，涵蓋珠寶、腕表、皮具三大門類，既有Tank系列珠寶腕表、Trinity三色金系列戒指這樣暢銷的經(jīng)典設(shè)計(jì)款，也有鍍金飾面晚宴盒包、獵豹叢林裝飾珠寶盒這類圣誕派對應(yīng)景產(chǎn)品。 “圣誕產(chǎn)品不要求多大、多貴，要突出精致、時(shí)尚的感覺，體現(xiàn)在腕表產(chǎn)品上，一般會(huì)采用玫瑰金等暖色調(diào)的材質(zhì)，加上彩色寶石、鉆石等，突出喜慶溫馨的感覺，與節(jié)日相呼應(yīng)?！辩姳韺＜铱低P說。 近年來，圣誕季一直是卡地亞最重要的推廣期，品牌每年都重推圣誕系列產(chǎn)品，此前還推出過圣誕限量版法國Tank腕表、Trinity項(xiàng)鏈限量版等重磅限量產(chǎn)品，顯然對圣誕節(jié)寄予厚望。 對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)祥祺奢侈品研究中心專家王菲介紹，圣誕節(jié)作為國內(nèi)最火熱的一個(gè)洋節(jié)，主要吸引的是年輕人或者外企白領(lǐng)等中產(chǎn)人群，這與卡地亞的消費(fèi)者有較高的重合度。對于品牌來說，抓住節(jié)日營銷，就等于貼近了消費(fèi)人群。 而今年的圣誕節(jié)營銷對于珠寶腕表品牌來說，還多了幾分現(xiàn)實(shí)的無奈。 康威凱介紹，國內(nèi)鐘表珠寶市場平常一年有三個(gè)旺季，分別是“兩會(huì)行情”“金九銀十”以及當(dāng)下的圣誕新年。“今年前兩個(gè)旺季都沒有旺起來，市場比較差，卡地亞主推圣誕產(chǎn)品，也正是為了抓住今年的最后一個(gè)機(jī)會(huì)，別讓2012年以慣性的慘淡收場。” 據(jù)了解，受全球經(jīng)濟(jì)低迷的影響，今年鐘表珠寶行業(yè)呈下滑趨勢，一線珠寶品牌Tiffany三季度凈利潤下跌29.6%，周大福和六福集團(tuán)的中報(bào)顯示，其凈利潤也分別下降32%和22%。卡地亞所屬的歷峰集團(tuán)未透露卡地亞今年具體的營銷數(shù)據(jù)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士猜測，作為今年少數(shù)盈利的珠寶品牌，卡地亞在國內(nèi)市場的表現(xiàn)優(yōu)于上述品牌，但是整體形勢也不容樂觀。 事實(shí)上，對于卡地亞這樣的大牌來說，單純的銷售并非圣誕季營銷的主要目的。在當(dāng)前競爭激烈的市場環(huán)境下，借助節(jié)日全面推廣品牌、挖掘并培養(yǎng)潛在消費(fèi)者的意義更為深遠(yuǎn)。 卡地亞憑借先入為主、渠道豐富等優(yōu)勢，在中國市場有不錯(cuò)的表現(xiàn)，但是競爭壓力也在增大。目前，卡地亞在北上廣等一線城市具有很高的知名度，市場已經(jīng)接近飽和，下一步的策略是向二三線城市擴(kuò)張。而在這些新興的領(lǐng)地上，卡地亞尚處于打造知名度的階段，需要加強(qiáng)宣傳攻勢。 “珠寶品牌已經(jīng)告別了最初的‘拓荒’階段，市場競爭更加激烈，消費(fèi)者的選擇也更加謹(jǐn)慎。在這種競爭態(tài)勢下，利用圣誕節(jié)營銷，來加強(qiáng)消費(fèi)者的品牌印象，提升品牌的影響力，以有效的營銷方式影響客戶群，顯得尤為重要?！蓖醴普f。
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