愛華網(wǎng)?? 70歲的大衛(wèi)·斯特恩（David Stern），在他剛剛成年的時候，怎么也不會想到自己會走進NBA，并且成為如今享譽全球的體育商業(yè)王國的領袖。 結緣NBA 1942年9月，斯特恩出生在紐約一個經(jīng)營熟食店的家庭，從小他是店里的學徒工，雖然工作瑣碎，但是長期的學徒工作使他逐漸成為一名精明的伙計，懂得識別不同客人的喜好，更明白如何服務才能讓顧客更滿意、怎樣使銷量大增。 即使有年輕時代的伙計經(jīng)歷，斯特恩坦誠他“怕血”（做不了醫(yī)生）和“不會計算”，因此一開始并未選擇從商。他先后就讀歷史、法學專業(yè)，1966年從哥倫比亞大學法學院畢業(yè)后，在紐約一家律所從事律師工作。這貌似與籃球八竿子打不著的行業(yè)，卻將他帶入了NBA圈子。 當時，NBA是斯特恩所在律所的大客戶，除了生活中熱衷NBA比賽外，斯特恩開始在工作中接觸NBA，幫助聯(lián)盟解決一些法律問題。1978年，他正式加盟NBA，擔任法律顧問。得益于在解決NBA法律糾紛方面的突出能力和貢獻，兩年之后，他升任為NBA聯(lián)盟的副總裁。 斯特恩曾向媒體透露過他當時的心聲，“其實那時候，我并沒有打算在NBA干很長的時間，不過后來我發(fā)現(xiàn)工作中樂趣無窮，就像一道急需解答的謎題?！闭怯捎谒麑BA工作的熱愛和對謎題不斷探究的心境，1984年，NBA董事會全票通過選舉斯特恩為該聯(lián)盟第四任總裁。于是，這位律師出身的總裁在NBA舞臺中央一站就是近三十年。曾經(jīng)在學徒工作中積累的細小的銷售策略，成為他執(zhí)掌NBA并取得巨大成功的寶貴經(jīng)驗。 NBA商業(yè)全球化“三步曲” 美國體育記者唐納德·卡茨曾悲觀地指出：“在這個國家所擁有的四大職業(yè)聯(lián)賽中，我們很可能最先跟NBA說拜拜，因為已經(jīng)沒什么人對它感興趣，從事這項運動的都是一些名譽掃地的家伙，他們吸毒、斗毆，簡直無惡不作。” 上述描述，正是斯特恩接手NBA總裁時聯(lián)盟的狀況，即正處于破產(chǎn)和游離的邊緣，聯(lián)盟23支球隊有17支處于虧損狀態(tài)。斯特恩描述當時的NBA“是一個不折不扣的爛攤子”。 在執(zhí)掌NBA后，斯特恩強勢推行一些規(guī)則，如在NBA建立了經(jīng)紀人制度、球員工會與俱樂部談判制度、引進工資上限、反毒品公約等，通過嚴明的聯(lián)盟紀律，重塑了NBA在美國體育聯(lián)盟中的形象和地位。 說起斯特恩在NBA的第一筆成功的商業(yè)運作，則是他的造星運動，通過“飛人”喬丹、“魔術師”約翰遜、“大鳥”伯德三位巨星的效應，將陷入低谷的NBA推向了一個新的巔峰時期，再度贏得了大量球迷和豐厚的利潤。同時，斯特恩將明星效應擴大化，開創(chuàng)了NBA史上的全明星周末，通過球星的聚會，吸引了眾多贊助商的青睞和追捧。 斯特恩的造星運動無疑是非常成功的，它不僅提高了門票收入、電視收視率，更通過廣告、賽事轉播等手段大大提高了NBA的影響力及收入。由于斯特恩盡最大努力包裝、宣傳球星和比賽，NBA一躍成為美國第一個最有商業(yè)氣息的體育聯(lián)盟。 如果斯特恩將NBA的發(fā)展僅限于美國本土，那么他的目光就過于短淺了。事實證明，這位律師出身的總裁具有非常獨到、聰慧的商業(yè)眼光。NBA在美國職業(yè)體育聯(lián)盟中的崛起，僅僅是斯特恩NBA商業(yè)之路的第一步。 斯特恩很忙，他坐著自己的私人飛機，在全球不停地飛。同時，他也將NBA的足跡帶到了美國市場以外的亞洲、歐洲。在2008年金融危機時，NBA不可避免地也遭受到了創(chuàng)傷。但是作為NBA的掌門人，他在不停地尋求、開拓新的NBA市場。 毋庸置疑，斯特恩的NBA中國路線的選擇是非常成功的。無論是最初的給中央電視臺送上免費電視轉播“蛋糕”，還是后來引進中國球員如姚明、王治郅、巴特爾、易建聯(lián)等人到NBA打球，以及從2004年開始安排兩場季前賽在中國進行，NBA進軍中國市場的每一步棋都吸引了眾多的中國球迷。據(jù)NBA官方網(wǎng)站稱，中國的籃球迷數(shù)量已超過3億，與美國的總人口數(shù)相當。 其實，斯特恩的NBA商業(yè)全球化戰(zhàn)略目標并不是只有中國，為了提高NBA收入，他同時瞄準許多國家。早在08-09賽季，他就在倫敦、馬德里以及墨西哥城三個城市安排了季前賽，更在2012倫敦奧運會前明確表示，希望借著奧運會的契機，使NBA在歐洲市場能從足球世界中分得一杯羹。同時，斯特恩還非常注重對國外市場潛力的研究和挖掘，比如印度。“你們大概覺得我太狂，因為我們還花了大量時間來研究印度。”斯特恩說，“經(jīng)濟持續(xù)增長的印度擁有10億消費者，其中60%在30歲以下?！?p> 《今日美國》說，“NBA就是一個龐大的經(jīng)濟體，這里存在的只有交易，斯特恩把最好的商品提供給世界，世界回給大聯(lián)盟相當豐厚的利潤。” 斯特恩承認，NBA能夠取得成功，首先應當歸功于電視。通過NBA全球化的策略，僅向美國本土以外銷售電視轉播權，聯(lián)盟就賺得盆滿缽滿。但是，在單一的電視時代一去不復返，很多新媒體層出不窮時，NBA是否能夠延續(xù)電視時代的輝煌呢？ 《紐約時報》曾就此質(zhì)疑：在美國通過電視收看NBA的人數(shù)，已在呈現(xiàn)下降趨勢。面對智能手機、平板電腦，還有諸多社交網(wǎng)站、電子商務，這些老斯特恩原本并不熟知的世界，他還能讓NBA走在第一嗎？ 然而，這種擔心是多余的。雖然斯特恩的年齡讓他早已遠離年輕人的生活圈，但是他永葆靈敏地商業(yè)嗅覺和年輕的商業(yè)頭腦。他敏銳地察覺到，數(shù)字平臺和社交媒體是NBA未來的方向。為了了解數(shù)字媒體，“我會先問我自己，不停地到處閱讀。然后，我還可以向周圍的同事學習?！彼固囟魈寡?。 事實證明，斯特恩帶領的NBA在數(shù)字化媒體時代走在了最前列，這是NBA商業(yè)全球化的第三步。他第一個用數(shù)字電視轉播了NBA，第一個建立了聯(lián)盟籃球網(wǎng)站（NBA.com），在中國開通了NBA官方微博，更開設了NBA在線商店等。 2011年11月，世界最大的視頻網(wǎng)站YOUTUBE與NBA簽訂了合作協(xié)議，最新的NBA視頻每天都會第一時間出現(xiàn)在網(wǎng)站上，并且被置頂，球迷們可以隨時隨地下載、觀看比賽視頻。據(jù)BUSINESS INSIDER網(wǎng)站指出，NBA比賽視頻在YOUTUBE網(wǎng)站的全天候時段都擁有很高的人氣。 功與過 2011年12月，BUSINESS INSIDER網(wǎng)站細數(shù)了斯特恩NBA總裁生涯中最糟糕的幾大失誤，如1985年的樂透選秀制、2005年的“限衣令”、2006年的“新”籃球事件、2007年的裁判賭博丑聞事件等，其中對NBA商業(yè)影響最大的當屬1998年與2011年的停擺，尤其是1998年停擺事件。這是斯特恩出任聯(lián)盟CEO后經(jīng)歷的第一個停擺。持續(xù)近7個月，耗費掉32場常規(guī)賽，雖然最終達成了協(xié)議，但是僅僅剩下50場比賽，失去了許多喜歡NBA的球迷，致使在隨后的幾年中，平均出席人數(shù)、門票收入和電視收視率這些數(shù)據(jù)都有所下降。 對上述評論中的幾大失誤，斯特恩本人有不同看法。如2005年規(guī)定的“Dress Code”，他要求球員在聯(lián)盟賽季期間保持良好的公眾形象，堅決杜絕球員衣飾的Hip-Hop風格。這項“限衣令”引來非議和眾多球員的抵制。斯特恩對此的解釋是，球員的著裝應當與NBA聯(lián)盟的市場定位相符合。為了迎合能夠掏幾百、上千美元買套票的中產(chǎn)階級的價值觀，NBA必須與嘻哈風格的美國街球相區(qū)別。 雖然在斯特恩總裁生涯中存在一些明顯的失誤，但是這些并不能掩蓋他給NBA帶來的巨大成績。2008年，《商業(yè)周刊》“美國體育50大權勢人物排行榜”中，他位列第二。美國商界則普遍認為，他是全美體育史上最好的總裁。斯特恩之所以能夠在體育商界中獲得如此高的評價，完全取決于在他任期內(nèi)NBA取得的成就。 《福布斯》于2012年10月25日撰文，總結了斯特恩對于NBA的影響，指出，“在斯特恩執(zhí)掌NBA時期，建成了28個新場館，成立了7個新的NBA球隊，創(chuàng)建了11個國際辦事處，NBA已經(jīng)成長為一個偉大的聯(lián)盟。簡單地說，斯特恩已經(jīng)給NBA帶來了非常巨大的改變。” 其實，對于斯特恩給NBA帶來的成績，并非上述那么簡單。 截止目前，NBA在全球15個市場，用40多種語言在215個國家和地區(qū)轉播比賽，并創(chuàng)造了14種語言的網(wǎng)站。聯(lián)盟的數(shù)字資產(chǎn)包括：NBA.com，WNBA.com和NBADLeague.com；社交媒體平臺；NBA聯(lián)盟通行證；能夠供超過6,000萬個美國家庭使用的NBA TV；每天可供數(shù)億球迷應用的手機客戶端。除了體育圈，NBA的經(jīng)營范圍還涉足影視、餐飲、服裝等各個領域，是唯一一個可以將觸角伸向全球的龐大的體育娛樂帝國。 2012年11月13日，斯特恩表示，“估計目前的NBA賽季收入將比上個賽季提高約20％，達到創(chuàng)紀錄的50億美元?！边@個收入值將在美國四大職業(yè)體育聯(lián)盟收入榜上位居第三，其中NHL（美國冰球大聯(lián)盟）是90億美元，MLB（美國職業(yè)棒球大聯(lián)盟）的收入是75億美元。 而斯特恩在1984年從拉里·奧布萊恩手是接過NBA時，聯(lián)盟的總收入僅有1.92億美元。 退出≠退休
2012年10月25日，NBA召開新聞發(fā)布會，對外宣布大衛(wèi)·斯特恩將于2014年2月1日退出NBA總裁職位，接替他工作的將是NBA副總裁亞當·席爾瓦（Adam Silver）。 斯特恩退出NBA的日期，正好標志著他將迎來NBA總裁任職的30周年。 在新聞發(fā)布會上，斯特恩表示，“我感覺好極了，我很享受我的工作，但我很期待做其他事情。”同時，他指出，“我只是退出聯(lián)盟CEO職位，而非退休！” NBA理事會主席Glen Taylor，對斯特恩在NBA的表現(xiàn)給予了很高的評價，他說，“NBA老板們的需求、球員的需求已經(jīng)改變，而正是大衛(wèi)帶領著我們渡過了一個個檻?！薄拔艺J為受益者只能是老板們，但是大衛(wèi)卻為球員們做了很多事情。在大衛(wèi)剛剛擔任總裁的時候，球員們所能得到的平均報酬是25,000美元，而當我們完成了這個協(xié)議的時候，一般的球員將會得到500萬美元。”“所以，他不僅僅惠及老板們，同時也惠及與我們的工作密切相關的球員?！盩aylor補充道。 斯特恩說，他很高興能將工作移交給他的副手?！拔页３＿@樣想，我做了很多充分的工作，但做得最好的事情之一是提供一個繼任者，他已經(jīng)與我共事多年，能夠著眼于我們現(xiàn)在面臨的巨大的增長機會，采取各種措施應對國際化、數(shù)字化、電視談判等，帶領著NBA去達到一個新的水平。 “我告訴他們，這是一項偉大的經(jīng)營，并且還會繼續(xù)15個月，在此期間，聯(lián)盟依然會保持一個很好的狀況?！彼固囟髡f。 所有人都在靜候斯特恩的完美謝幕，然而，這位70歲高齡的CEO顯然并不是一個安于“平穩(wěn)收官”的人。在2012年11月馬刺隊與熱火隊的比賽中，馬刺主帥波波維奇安排幾大主力戰(zhàn)略性輪休。這一行為激怒了總裁斯特恩。他認為波波維奇此舉損害了贊助商、轉播機構甚至是某些球迷的利益，并對馬刺開出25萬美金的罰單，而這一處罰引發(fā)了包括球員、主教練以及主流媒體的記者、專家對于波波維奇的同情，斯特恩單純以商業(yè)利益為考量，而忽略大齡球員、球隊利益的行為遭到了眾人的質(zhì)疑。 或許，在以后的斯特恩職業(yè)生涯最糟糕的幾大失誤總結中，斯特恩處罰波波維奇的戰(zhàn)略性輪休可能會出現(xiàn)其中，但不可否認的是，斯特恩是一位成功的CEO。在長達三十年的職業(yè)生涯中，他帶領著聯(lián)盟所有成員完成了NBA在國內(nèi)和國際的擴張和增長。 正如NBA官方網(wǎng)站對斯特恩的評價一樣，“斯特恩領導著一個聯(lián)盟，這個聯(lián)盟為職業(yè)體育在聯(lián)盟經(jīng)營、公共服務、全球市場營銷和數(shù)字技術方面樹立了模范?！?p>
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