愛(ài)華網(wǎng)???? 我在本書(shū)所說(shuō)的“演講”包含下面提到的任何一種演講。●?專(zhuān)題演講。專(zhuān)題其實(shí)就是一場(chǎng)大會(huì)或者會(huì)議的主旨，也可能是全體大會(huì)的開(kāi)場(chǎng)部分。如果有人說(shuō)“我來(lái)發(fā)表結(jié)尾演講”或者“我是四大主講人之一”，那么說(shuō)明這個(gè)人不知道什么是專(zhuān)題演講。●?全體大會(huì)。全體大會(huì)會(huì)邀請(qǐng)所有與會(huì)人員參加，可能是一場(chǎng)，也可能是很多場(chǎng)會(huì)議。專(zhuān)題演講通常就是一場(chǎng)全體大會(huì)。全體大會(huì)為時(shí)20—90分鐘，但通常是1小時(shí)。●?并行會(huì)議。這是同時(shí)進(jìn)行并且時(shí)間較長(zhǎng)的會(huì)議。參加會(huì)議的人會(huì)按照需求被安排到相應(yīng)的會(huì)議。一般情況下，參加者可以選擇自己想?yún)⒓拥臅?huì)議。這些會(huì)議為時(shí)1—3小時(shí)，大部分是90分鐘。●?講習(xí)班和研討會(huì)。這些會(huì)議一般需要一天或者幾天的時(shí)間。其可能是內(nèi)部組織的會(huì)議，或者是陌生人也可以參加的公共會(huì)議，主要以技術(shù)轉(zhuǎn)移、操作規(guī)范和應(yīng)用程序?yàn)橹黝}。一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)你為大客戶(hù)演講時(shí)，你做的是內(nèi)部演講，但是當(dāng)你在公開(kāi)會(huì)議上做演講時(shí)，你就是自己在推銷(xiāo)這些會(huì)議，并向每個(gè)參加會(huì)議的人收費(fèi)。(雖然這么做像是契約奴隸一樣被大型演講培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)包出去。但是，寫(xiě)到這里我順便提一下，有人給的報(bào)酬是每天300美元)。下面是演講師可能充當(dāng)?shù)膸讉€(gè)不同的角色：●?餐后演講師。餐后演講師是在一個(gè)由十幾人到幾千人參加的大會(huì)上發(fā)表講話(huà)并結(jié)束晚宴所有活動(dòng)的人。這是最難做的演講之一，因?yàn)橥ǔＧ闆r下，參加這種演講的聽(tīng)眾或者剛從酒吧出來(lái)，或者剛赴完一個(gè)豐盛的葡萄酒晚宴，或者是在參加完頒獎(jiǎng)晚會(huì)后聽(tīng)演講。聽(tīng)眾酒足飯飽，演講中會(huì)不時(shí)地聽(tīng)見(jiàn)最高執(zhí)行官們喧鬧的嬉戲和嗡嗡的交談聲。這種演講不適合信心和經(jīng)驗(yàn)不足或者臉皮薄的演講者。●?幽默家。這些人可以如期出現(xiàn)在任何地方為其追隨者化解困難(如果他們足夠優(yōu)秀)或者把事情搞砸(如果他們不夠優(yōu)秀)。他們經(jīng)常把主辦方或者贊助人的一些信息融入到他們的幽默當(dāng)中。(再?gòu)?qiáng)調(diào)一遍，雖然在報(bào)酬合適的情況下，像杰8226;雷諾或者杰里8226;菲爾德這樣的名人也會(huì)做這樣的事，但我們說(shuō)的不是他們。)●?人物記述者。他們把自己裝扮成本8226;富蘭克林、阿爾伯特8226;愛(ài)因斯坦、瑪麗蓮8226;夢(mèng)露、亞伯拉罕8226;林肯和佐羅，用人物的外表來(lái)取悅聽(tīng)眾，傳達(dá)他們對(duì)個(gè)人和職業(yè)發(fā)展方面的一些中肯的看法。他們經(jīng)常會(huì)對(duì)主題人物的著名演講或者角色做一些解釋。這些精心編制的新奇行為經(jīng)常在學(xué)校和商業(yè)中受到歡迎。●?促進(jìn)者。促進(jìn)者起促進(jìn)的作用，也就是說(shuō)他們應(yīng)該讓團(tuán)體更好地進(jìn)行交流、更迅速地解決問(wèn)題，并用合作和建設(shè)性的方式來(lái)解決難題。最好的促進(jìn)者會(huì)讓團(tuán)隊(duì)做大部分的演講，但是他們也會(huì)經(jīng)常被要求做總結(jié)、演示出現(xiàn)的問(wèn)題、發(fā)現(xiàn)障礙和引發(fā)討論。 ●?仲裁人。仲裁人一般是研討小組的主持人。他們會(huì)對(duì)主題和程序進(jìn)行簡(jiǎn)單地解釋?zhuān)榻B小組成員，處理議員們提出的問(wèn)題，并保證會(huì)議按照程序進(jìn)行。總結(jié)：你可以列舉很多類(lèi)似的角色，但是在職業(yè)演講中，非名人賺到的大錢(qián)都是通過(guò)培訓(xùn)方式獲得的。我的列表上沒(méi)有列舉“全職”或“兼職”這樣的詞，因?yàn)檫@些詞在職業(yè)演講中沒(méi)有意義，盡管這樣，還是有很多人在這些字眼上糾結(jié)。去年我只做了50場(chǎng)演講，你能說(shuō)我是兼職演講師嗎？每天做一次演講才能是全職演講師嗎？演講不是你要做的全部，特別是在你獲得成功以后。你可能會(huì)做一些咨詢(xún)，或者當(dāng)教練，也有可能會(huì)創(chuàng)造或者銷(xiāo)售一些產(chǎn)品，并尋找一切增加收入的輔助來(lái)源。這與全職、兼職并不相關(guān)，能支付按揭貸款才是最有重要意義的。最后我發(fā)現(xiàn)了三種類(lèi)型的演講師，見(jiàn)表1.1。表1.1 三種類(lèi)型演講師的著重點(diǎn)演講師中心型?聽(tīng)眾中心型?買(mǎi)家中心型● 著重點(diǎn)??怎樣才能使演講愉快地進(jìn)行?怎樣才能取悅聽(tīng)眾?怎樣能夠達(dá)到客戶(hù)的目標(biāo)● 風(fēng)險(xiǎn)談話(huà)??沒(méi)有—看上去一直很好看?有點(diǎn)兒，但是要迎合大部分人的喜好?一直都有—煽情● 幽默??獲得笑聲?讓聽(tīng)眾站在你這邊?表明觀點(diǎn)● 故事和軼事??個(gè)人和自我激勵(lì)?為了創(chuàng)造共性?為了表明觀點(diǎn)● 演講風(fēng)格??言不由衷的真誠(chéng)?刻意安排?自然而又靈活● 對(duì)中斷演講的反應(yīng)??人身侮辱?把影響減到最低?接受并解決● 對(duì)問(wèn)題的反應(yīng)??
列舉個(gè)人例子?需要找例子?把所有的例子組合起來(lái)● 自我披露*??太多而且不切題?與聽(tīng)眾有關(guān)?與客戶(hù)的目標(biāo)有關(guān)● 成功的程度??長(zhǎng)時(shí)間起立鼓掌?滿(mǎn)意的評(píng)價(jià)表?被客戶(hù)再次雇用(續(xù)表) 演講師中心型?聽(tīng)眾中心型?買(mǎi)家中心型● 總體舉止??控制，引人注目?虛偽地參與?目標(biāo)行為● 長(zhǎng)期存在的、最積極的效果??有趣的人?優(yōu)秀的主持人?“我們開(kāi)始做”*自我披露，這是一個(gè)被用濫的術(shù)語(yǔ)，一般指自己在舞臺(tái)透漏個(gè)人私事。它有時(shí)候和同樣神秘的真實(shí)性或者多余的自我真實(shí)連用。用在這里是為了說(shuō)明有多少個(gè)人。問(wèn)題是聽(tīng)眾只知道他們想要的東西，卻很少知道他們需要的東西。也許買(mǎi)家應(yīng)該知道聽(tīng)眾的需求，如果他們不知道，那么你要做的工作就是給買(mǎi)家提供更多的價(jià)值和幫助他們發(fā)現(xiàn)聽(tīng)眾的需求。以聽(tīng)眾為中心的演講師經(jīng)常很受歡迎，有時(shí)候這樣就可以了。
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