愛華網(wǎng)???? 一直以來，如果你告訴大家你是職業(yè)演講師，人們很快就會聯(lián)想到“勵志演講家”，一個把這一職業(yè)和所有錯誤的蠢事掛鉤的詞。把一個優(yōu)秀的職業(yè)演講師說成是一個“勵志演講家”，就好比把五星級酒店的晚餐說成是一頓便飯，把威利8226;梅斯稱之為“外場手”，或者把茱蒂8226;嘉蘭稱為“歌手”。這些說法詞不達意，也是不正確的。一直以來，從他們感動聽眾的方式上講，職業(yè)演講師是和比利8226;桑戴或者羅蘭8226;羅伯特一樣的專業(yè)福音傳道士。所有宗教都有一段宏偉、感人而鼓舞人心的布道和說教歷史。也有一些演講師試圖讓聽眾了解自身的潛能，他們通常不提供實用的技術(shù)，而是說一些鼓勵的話：“你可以成為自己的朋友”，“你是掌控自己生活的主人”。伴隨著經(jīng)驗和練習(xí)(接替早期從感受能力訓(xùn)練小組和敏感性訓(xùn)練得到的1)，演講逐漸演變成為講習(xí)班和勵志活動。20世紀(jì)60年代我們有華納8226;愛華德，20世紀(jì)90年代我們有托尼8226;羅賓斯。一路走來，我們見過無數(shù)覬覦勵志桂冠的人，他們用的方法在很大程度上是建立在發(fā)起人的人格上，不亞于那些虔誠并具有領(lǐng)袖人物超凡魅力的演講師。據(jù)我所知，托尼8226;羅賓斯的授權(quán)課程講師鮮有成功者，我曾給這樣的授權(quán)講師做過輔導(dǎo)。聽眾更愿意聽大師本人演講，這是可以理解的。最后，還有一些由企業(yè)員工組成的“公共集會”，這些集會所有的費用都由企業(yè)來買單。在這些集會的某個角落里會有一個組織者，學(xué)著科林8226;鮑威爾、喬治8226;布什、金克拉以及任何一個能在人群中獲得喝彩的人物的樣子出場。集會開始的前幾個小時大家還能聽到一些激動人心的評論，然后買一些紀(jì)念品(那種只能帶著灰塵呆在架子上的紀(jì)念品)，帶著公司剛剛為他們的長期利益進行了投資的臨時想法繼續(xù)工作2。(這樣做要比給他們加薪或者改善福利劃算。)但是，那樣的時代已經(jīng)不復(fù)存在了。
哦，對了，在沙灘上你仍然能夠看到高盛銀行或者保誠保險公司的資深經(jīng)理人在“能量教練”或者“勵志經(jīng)理人”的指導(dǎo)下進行沙堡比賽，但是，其結(jié)果只是在他們身上多了幾個曬斑。現(xiàn)在做勵志演講家要好一些，但是光有能力還不行，還要有適當(dāng)?shù)谋磉_方式，也就是說要把客戶希望從某一特定領(lǐng)域得到的專業(yè)知識用一種動人、激勵而有趣的方式回報給客戶。因此，以下這兩種極端做法是沒有作用的。1. 像瘋癲的賣帽先生(精神病的俗稱)一樣到處亂跑，企圖用“帽子可以讓你暖和，并且不會把你點燃”這樣空洞乏味的誓言來激勵人們。2. 站在臺上一動不動，操作著用185張幻燈片制作的演講稿做枯燥的講解，而臺下的人正在黑暗中查看電子記事簿。(如果臺下的聽眾都在查看自己的手機，那么這場演講形同虛設(shè)。)總結(jié)：想在專業(yè)演講中賺到大錢的人必須是勵志演講者，同時要用可靠的內(nèi)容和實用的技巧來吸引聽眾。下面我們來了解一下為什么市場預(yù)期和要求改變了。●?高水平聽眾不斷增加。大眾媒體和網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造了一種更加智能化的期望。例如，人們可以很容易地在TED網(wǎng)站上看到各類專業(yè)表演。只要登錄TED(TED.com)，你就可以在20分鐘內(nèi)(時間限制)被專業(yè)人士設(shè)計的海底噴泉、虛擬的幸福、城市規(guī)劃或者現(xiàn)代交流工具所吸引。●?高水平買家不斷增加。集團經(jīng)理人和貿(mào)易協(xié)會主管要求他們的投資要有回報。他們不需要只會在會議中“照看”聽眾幾個小時的人，他們需要的是馬上能和管理戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)聯(lián)合使用的特定領(lǐng)域的專業(yè)知識。●?出現(xiàn)過多低水平的演講師。由于專業(yè)演講市場的零障礙進入，很多人向這一行業(yè)靠攏，想辦法得到工作，最后以失敗告終。還有更多的人把自己定位為商品，試圖通過降低收費實現(xiàn)業(yè)務(wù)量的增加，采取薄利多銷的營銷戰(zhàn)略或者從事低質(zhì)量(而且重復(fù))的工作。●?經(jīng)濟緊縮。甚至在經(jīng)濟反彈和增長期間，企業(yè)還是對消費開支給予更多的關(guān)注。由于職業(yè)演講師們從來沒有明確證明他們是不可或缺的或急需的，因此在經(jīng)濟緊縮時期，企業(yè)時代精神融入了“少既是多”的哲學(xué)。●?和培訓(xùn)業(yè)協(xié)會連接(正當(dāng)?shù)?培訓(xùn)業(yè)務(wù)。大部分在演講業(yè)賺到大錢的人在培訓(xùn)業(yè)也會賺得盆滿缽溢(我們會在后面的章節(jié)里詳細介紹)。例如，在演講業(yè)中名氣不大的演講師中很少有人能夠單從演講中掙到大錢，很少有人會這樣做，因為這實在太過荒謬。由于公司內(nèi)部的培訓(xùn)和人力資源管理狀況越來越糟，因此想從這些方面著手還真是很難。演講業(yè)正在經(jīng)歷變革，但都是往好的方面的變革，這也是為什么在這行建立和維持一個繁榮的事業(yè)比以往任何時候都更容易的原因。
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