愛華網(wǎng)系列專題：紅酒如何代理加盟？
???? 眾所周知，當(dāng)前中國的葡萄酒市場(chǎng)，紅海一片。一干重將紛紛在這個(gè)行業(yè)內(nèi)拼殺搏擊，希冀能獲得一席之地。然而，繁榮的背后，同時(shí)也是行業(yè)的無序和混亂，目前進(jìn)口紅酒市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了很多不良因素，嚴(yán)重阻礙了行業(yè)的健康發(fā)展，總結(jié)起來，不外乎三點(diǎn)： 酒商之亂、酒品之亂和消費(fèi)之亂。 其中酒商之亂是形成市場(chǎng)混雜的主因。為了完成銷量，獲得利潤，各個(gè)酒商想方設(shè)法，有些甚至不惜“坑蒙拐騙”。要解決這些問題，當(dāng)前最主要的，我認(rèn)為是想辦法撥亂反正。所謂的“撥亂反正”是指從以下幾個(gè)方面入手，解決當(dāng)前發(fā)展瓶頸和理清混亂的困局。 首先我們應(yīng)該直接從消費(fèi)者入手。不管市場(chǎng)有多亂，酒商有多少，產(chǎn)品有多少，只要消費(fèi)者買賬，愿意花錢去購買，那行業(yè)就一定會(huì)枝繁葉茂。我們的消費(fèi)者，每天要面對(duì)大量的宣傳信息和無以數(shù)計(jì)的可選擇范圍的產(chǎn)品，很多時(shí)候，他們不是不愿意去消費(fèi)，不是沒有能力，而是信不過、沒有信心去購買。這時(shí)候重塑他們的信心是何等重要。因此，上海放心酒業(yè)連鎖作為洋洋酒商大軍中的一員，一直本著“放心”法則去經(jīng)營和發(fā)展，用誠信治療消費(fèi)之痛，在這個(gè)過程中我們也取得了良好業(yè)績和口碑，同時(shí)也積累了一部分經(jīng)驗(yàn)。 正本清源放心酒。 解決消費(fèi)之亂，關(guān)鍵在“放心”二字，只要消費(fèi)者放心了，有信心了，那酒商的產(chǎn)品銷量自然就會(huì)攀升。以法國葡萄酒為例，目前在中國知名度最高，賣的最好的當(dāng)屬法國酒，而法國酒當(dāng)屬波爾多酒最為出名。這些是消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)知的東西。而很多消費(fèi)者也對(duì)該區(qū)域的酒有了一定程度的了解。但據(jù)我所知，很多消費(fèi)接觸到的波爾多紅酒大都是以次充好，假借名聲的產(chǎn)品。因此，我們的做法是，聯(lián)合酒莊莊主，共同推廣。凡是我們的推廣會(huì)，基本上都會(huì)邀請(qǐng)相關(guān)的酒莊莊主一起參與，做到正本清源，肅清消費(fèi)者對(duì)假波爾多紅酒的認(rèn)知誤區(qū)，雖然這個(gè)過程中會(huì)出現(xiàn)很多溝通和交流上的麻煩，不過最終的推廣效果每次都還很不錯(cuò)。
不遺余力的進(jìn)行渠道建設(shè)。 其實(shí)對(duì)酒行業(yè)來說，渠道是第一生產(chǎn)力。只要各個(gè)渠道打通了，消費(fèi)者能夠及時(shí)聽到、看到并買到的話，自然銷量也就沒有多大問題了。因此，我們的做法是依托已經(jīng)建立起來的200多家白酒專賣店，根據(jù)當(dāng)?shù)氐娘嬀屏?xí)慣，逐步推廣，漸次發(fā)展。同時(shí)，我們也在不斷新建專業(yè)的紅酒專賣店，實(shí)行網(wǎng)絡(luò)式開發(fā)，產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。 二是從產(chǎn)品入手，盡管中國市場(chǎng)上產(chǎn)品混亂復(fù)雜，品種繁多，但作為我們單個(gè)經(jīng)銷商來說，千萬不能像超級(jí)市場(chǎng)一樣，應(yīng)有盡有。 目前我們很多經(jīng)銷商大量引進(jìn)產(chǎn)品，各個(gè)國家、各個(gè)系列，只要價(jià)格適合，不管三七二十一的“一鍋端”，希望通過群狼戰(zhàn)術(shù)俘獲經(jīng)銷商或者消費(fèi)者。孰不知市場(chǎng)根本就不像自己紙上規(guī)劃的那樣，在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，很多前輩已經(jīng)用失敗倆字證明了其不可取性。因此，專心做好自己比較專業(yè)的、有把握的產(chǎn)品才是“人間正道”。比如放心酒業(yè)連鎖，專做波爾多地區(qū)的紅酒，其他地方的一概不做，因?yàn)槲覀儗?duì)該地區(qū)的產(chǎn)品特性、人文環(huán)境和產(chǎn)品性價(jià)比有把握，熟悉當(dāng)?shù)鼐魄f，所以我們能夠比較合理的拿到各種高性價(jià)比和知名度產(chǎn)品的中國總代理權(quán)，從而形成我們的核心優(yōu)勢(shì)。 只要我們自己把握好主脈，不跟風(fēng)不急躁，深耕自己的優(yōu)勢(shì)，我們是可以在“亂”中求勝，撥開云霧見青天的。
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