愛華網系列專題：淡季營銷
???? 俗話說：淡季做市場，旺季做銷量。但是有一個品牌卻反其道而行，淡季做銷量，強勢蓄力，勇攀銷售高峰。這個品牌在白酒銷售淡季借鑒相關快消品運作經驗，開展終端贈飲為形式的“淡季旺市攻堅工程”，深入餐飲、流通終端一線，與消費者密切溝通，使“龍江家園”品牌力持續(xù)提升，進一步培育了消費者親和度。 “龍江家園”在大平面市場拿出百萬瓶珍品高粱系列酒開展現(xiàn)場免費品鑒活動，引起消費者對產品的廣泛興趣，通過贈飲引導消費者接受珍品高粱的口感。同時在贈飲活動中，穿插對消費者具有吸引力的購買抽獎活動，既使消費者得到了實惠，又營造了熱烈的市場氛圍，給銷售淡季的白酒市場寫下精彩的一筆。 “龍江家園”珍品高粱系列酒利用獨特的推廣手法，憑借獨特的復合爽朗酒體風格，深深吸引著消費者。一杯好酒帶給消費者的不僅僅是口感上的享受，更是一種精神上的慰籍。身處紛繁復雜競爭激烈的現(xiàn)代社會，每個人都在不停的奔波、闖蕩、奮斗，每時每刻都在為夢想、為明天不斷的憧憬、努力，但現(xiàn)實中工作生活的壓力讓人疲憊不堪。這個時候，消費者迫切需要一個知己，需要傾訴，需要傾聽，緩解壓力，放松心情。在消費者心中，“龍江家園”與那些貼著“奢侈、尊貴、典雅”標簽的酒不同，從來不是那種高高在上，遙不可及的酒，更不是那種透著冷漠與疏離，讓人望而卻步不敢接近的酒； 他帶給消費者的，不是喧囂，不是炫耀，而是情感的慰藉和心靈的共鳴；在消費者心中，“龍江家園”就是兄弟，就是知己，在消費者最需要的時候陪伴左右，傾聽憂傷，分享快樂，并及時送出關愛、支持與鼓勵，給予溫暖與力量。交心的朋友才是知己，心靈的交互才是共鳴，爽朗的酒才是消費者的酒，爽朗的酒才能與爽朗精神價值進行最佳的融合。
“龍江家園”珍品高粱酒之所以有獨特的爽朗酒體風格，與其工藝上與時俱進，開拓創(chuàng)新，總廠技術人員的全力攻關有關。珍品高粱酒口感獨特，酒品“入口順暢，回味甘甜”，這得益于爽朗工藝的百分百傳承。珍品高粱酒采用的是“過濾發(fā)酵、酒體凈化、二次清蒸、低溫凈藏”的獨特工藝，“過濾發(fā)酵”是指珍品高粱在釀造前經過過濾以純凈的基酒進行發(fā)酵，使得酒體不失本色略顯微黃；“酒體凈化”即發(fā)酵出來的基酒采用伏特加碳吸附技術，吸附酒中雜質，使酒體更加純凈，飲用更佳舒適，飲后體驗更加舒暢；而專屬復合爽朗酒體風格的工藝當屬“低溫凈藏”，經過凈化的酒體在保證酒體品質的前提下最大限度的去除了雜質，既保證了酒品氣味芳香，又使得飲后回味悠長。低溫凈藏工藝屬于“龍江家園”珍品高粱獨有的特色工藝，精選優(yōu)質木海，結合東北爽朗氣候特征，以低溫環(huán)境凈藏酒品，經過時間的洗禮，使得酒體多了一分層次，多了一分醇香，呈現(xiàn)出復合爽朗酒體獨特的風格特色。 優(yōu)質的產品，創(chuàng)新的推廣模式，讓利消費者的活動，三管齊下，相信在企業(yè)的大量投入下，在珍品高粱酒與消費者的親密接觸下，經過淡季的溫養(yǎng)，龍江家園珍品高粱酒品將會更為消費者所熟悉，憑借高品質更容易獲得市場的青睞?！褒埥覉@”珍品高粱酒品計劃在白酒消費旺季到來前充分蓄勢，在旺季到來時獲得消費者更多的認可，實現(xiàn)井噴式的匯量式增長，為“龍江家園”珍品高粱產品開創(chuàng)更廣闊的市場前景，獲得廣大經銷商的青睞，一路暢銷。
