最近，我們在深圳以街頭攔訪的形式，對堿性電池作了一次調查，此次調查共訪問了年齡在18—35歲的消費者15O人。

　　自1996年開始，全國的很多媒介在不同時間播發(fā)了好多次這樣一條消息：據(jù)國家技術監(jiān)督局的檢測，國產品牌堿性電池無論是開路電壓、外觀、耐漏液性能等各項指標均符合相應標準要求，質量絲毫不比進口電池差，而價格則相對便宜，性能價格比遠遠高于進口電池，是典型的“價廉物美”。在后來《中華工商時報》的試驗中，福建產“南孚”的表現(xiàn)再次證實了這一點。而在1997年中央電視臺的上榜品牌熱中，中國輕工業(yè)協(xié)會也不失時機地推出了一個全國堿性電池品牌榜(按產量排序)。一句話，近一年多來，媒體為宣傳國產電池可謂不遺余力，因此調查時我們特別關注國產品牌的表現(xiàn)?！?

　　但結果令我們非常失望——

　　知名度低 所有國產品牌堿性電池，包括全國性的“名牌”，知名度都非常低。即便中國堿性電池第一品牌、銷售量占全國近一半的“南罕”，在深圳的知名度也僅僅為28％，其他品牌則更低。具體情況如下：“虎頭”4％、“超霸”23％、“白象”7％，、“雙鹿”6％，深圳地產品牌“豐達”為9％?！倍皠帕俊焙汀敖鸢酝酢钡闹榷荚?0％左右(89％和92％)，遠遠高于國產品牌。國產品牌的低知名度與廣告主要投放在中央電視臺而深圳人又極少看中央臺可能有一定關系，但主要還是國產品牌與洋品牌在深圳市場的營銷工作、廣告投放存在巨大差距。

　　購買／使用率低 與低知名度相比，國產電池的購買／使用率更低。我們調查的150名消費者中，在最近半年內購買或使用過國產電池的只有區(qū)區(qū)10人，7％不到。

　　購買意向偏低 盡管使用過的人對國產堿性電池的評價都很好，正如國家技術監(jiān)督局所說的“物美價廉”，并都表示愿長期使用，但這一事實還很少為廣大消費者認知、接受，在回答購買電池“通?？紤]選用進口／國產品牌”這一問題時，表示有意考慮購買國產品牌的僅有25％。而在最近蓋洛普公司的一次全國性大規(guī)模調查中，同樣的問題，在不指明產品類別情況下，73％的消費者回答說將選用國貨。與此相比，國產堿性電池的比例顯然太低。

　　看了以上的調查結果，我們對國產電池的處境深表不安。在調查中，我們統(tǒng)計的消費者購買電池首選場所分布如下：便利店67％、超市14％、百貨商場12％、照片沖印店4％。為此我們又對深圳商店的電池銷售、上架情況做了一次調查，由于時間和經(jīng)費的限制，調查選用了觀察法?！　?

　　只是結果更令人失望。

　　我們以方便抽樣方法訪問了30家居民區(qū)的方便小店，僅有4家售惠州產“超霸”，其余則一律沒有國產品牌堿性電池?！?

　　在深圳頗具影響的三大連鎖超級市場中，“百佳”僅有“超霸”；“華潤”有深圳地產的“豐達”，此外就是“超霸”；“7—— eleven”僅有“豐達”。

　　1997年 l一9月銷售額排名深圳前五位的商場中，美資“沃爾瑪”購物廣場無任何國產品牌電池；天虹商場僅有“超霸”；萬佳百貨有“南孚”、“豐達”和另一深圳地產品牌“王牌”；免稅集團僅有“豐達”；歲寶百貨有“南孚”、“豐達”、“超霸”、“威勁”、“上浦”。　

　　在我們調查的所有銷售點中，100％的都有“勁量”和“金霸王”。在有些方便小店，更是只有這兩個品牌，消費者別無選擇。　　

　　電池是一種低價值、消耗性小商品，購買具有很大的隨意性，因此“方便”是決定消費者是否購買的最重要的因素。而國產電池僅出現(xiàn)在一些相對不太重要的、銷售量不大的大型商場中，對銷售主陣地——方便小店則極少占領。消費者有時想買都買不到!國產品牌中，在深圳銷售通路最完善的是惠州產“超霸”，但也遠比不上“勁量”、“金霸王”，并且它還是近似于“地產品”的?！?

　　深圳作為經(jīng)濟特區(qū)，人們的消費心理和消費習慣、經(jīng)銷商們的要求、態(tài)度肯定與內地有較大的不同，但無論如何，如此薄弱的銷售網(wǎng)絡，恐怕是只能到企業(yè)內部去找尋原因了?！?

　　看來與許多其他產業(yè)一樣，國產堿性電池的失敗與消費者愛不愛國無關，與產品的質量和價格也沒有太大的關系，關鍵還在于廠商們市場意識的薄弱和市場能力的嚴重不足。國產電池資金技術實力本就不足，沒有品牌營銷和管理經(jīng)驗，在市場上又失去了戰(zhàn)略先機，失敗也就在情理之中了?！?

　　80年代，隨著科技的發(fā)展，各種家用電器、玩具、娛樂電器、通訊設備等不斷向小型便捷、高技術化發(fā)展，這就對電池這種電力能源提出了新的迫切的要求：高功效、長時效、電力強勁，而堿性電池正符合這一要求?？蓢鴥缺姸嗟碾姵厣a廠家都沒有察覺到、把握住這一趨勢，仍埋頭生產沿用了幾十年的、低檔的紙板電池、糊式電池，似乎沒有哪家想過要研制開發(fā)什么新產品。因此當洋電池進入中國市場時，它們面對的實際是一個幾乎沒有設任何防御的市場。無論是先前的日本“東芝”、“松下”、“日立”等可充電池還是后來的美國“勁量”、“金霸王”等堿性高性能電池，盡管價格都比較高，但它們憑藉雄厚的資金實力、強大的品牌，開展了大量而出色的廣告和營銷活動，加上良好的質量，很快就讓中國消費者接受并喜歡上了。而國產電池無論哪個方面都與洋電池不在同一個檔次，面對洋品牌居高臨下的攻勢，自然無法抵擋。于是一夜之間，全國各大城市的大商場、超級市場、方便小店、照片沖印店等等所有售賣電池的柜臺，最醒目的位置都擺上了“金霸王”、“勁量”、“松下”、“東芝”等洋貨色，國產品牌則被無情地擠到了旮旯角落里去了，只能享受經(jīng)營商和消費者共同的冷眼?！?

　　“每一次危機都是一次發(fā)展機遇”。近年來，處于劣勢的國產電池生產企業(yè)，并不甘于坐以待斃，而是積極引進世界先進技術設備，調整產業(yè)結構，加強營銷工作，奮力爭取盡早走出困境。部分企業(yè)已取得了很大進步，如福建“南孚”，不但產品質量已達到了世界先進水平，而且確立了全球市場的營銷戰(zhàn)略，目前在國內品牌中已占有相當優(yōu)勢，還把戰(zhàn)火燒到了“勁量”、“金霸王”的后院——美國?！?

　　但愿國產電池能早日崛起，但愿不久的將來我們能很方便地購買到高性能的國產電池。

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