愛華網(wǎng)???? 為什么今年很多代理商都完不成任務？ 如果從競爭層面來講， 眾多外資品牌開始發(fā)力專營店渠道也是重要的原因； 我們在之前的很多文章中都提到了：外資品牌必然會大力開拓專營店渠道。雖然，過去都是雷聲大，雨點小，但今年，外資品牌真的來了。 幾年前，化妝品專營店還是本土品牌的優(yōu)勢渠道，主戰(zhàn)場在百貨、超市的外資品牌對這種“小門戶”很不屑。然而隨著專營店的一路崛起，外資品牌開始一步一步滲透。 最早打入化妝品專營店渠道的是資生堂，對于渠道的合理區(qū)隔和有效保護，使得資生堂在化妝品店渠道擁有更靈活的定價與銷售政策支持，也因此，資生堂在該渠道獲得了豐厚的回報。
但不止資生堂，寶潔、歐萊雅、妮維雅、曼秀雷敦、日本高絲、韓國夢妝等其實都從未忽視過這個高速增長的渠道，只是他們都在等待一個適合的時機，現(xiàn)在看來，這個時機已經(jīng)日趨成熟。 從今年4月開始，寶潔已經(jīng)在全國各省市相繼開了將近200場化妝品專營店渠道高峰論壇，最恐怖的時候，從8月到9月中旬十幾天時間開了90多場會。寶潔公司的專營店渠道顧問馮建軍透露，寶潔幾乎每場招商會都拿到了不少于500萬的訂單。最重要的是，每場會都邀請到當?shù)貎?yōu)質代理商及零售商，組織一場大規(guī)模的交流對話活動，順利完成了對渠道下游的溝通。 除了開會之外，寶潔還特別推出了新品牌玉蘭油?花肌悅，專供本土專營店銷售。據(jù)了解，寶潔為新品牌準備了3億元的廣告費，今年11月，花肌悅將登上國內各大衛(wèi)視造勢。 值得注意的是，寶潔旗下的彩妝品牌蜜絲佛陀也在行動。從今年5月上海美博會上的驚艷亮相到全國屈臣氏的上架，便可看出些端倪。記者從蜜絲佛陀浙江省代新紫陽日化有限公司董事長黃強處獲悉，蜜絲佛陀于今年7月份開始啟動全國專營店渠道。據(jù)了解，蜜絲佛陀與佰草集在渠道運作上有相似之處，百貨與專營店雙渠道運作，目前在專營店上架的蜜絲佛陀柜臺已經(jīng)縮減到了1.6至1.8米，配合專營店的銷售。 馮建軍還透露，歐萊雅旗下的卡尼爾今年推出了兩個系列專供專營店，雖然不知歐萊雅下一步的具體動作，但結合近兩年安鞏對本土專營店的頻繁造訪，不難看出歐萊雅也在排兵布陣。 與寶潔、歐萊雅不同，妮維雅早在2010年就從實際戰(zhàn)略層面運作化妝品專營店，專營店渠道2011年就為妮維雅實現(xiàn)了超過1.6億元的銷售額。有消息說，今年9月份，妮維雅又針對專營店特別推出了“植物蛋白”護膚高端產(chǎn)品線，看來妮維雅已做好了大戰(zhàn)一場的準備。 此外，7月份開始，韓國蝶妝在武漢、杭州、沈陽、北京、鄭州等城市啟動了招商會，經(jīng)過形象升級和品牌架構重整的蝶妝，此次作為韓國LG集團的重頭戲切入專營店渠道，獲得了老一代蝶妝粉絲的高度認可。據(jù)LG生活健康化妝品事業(yè)部副總丁佐彬介紹，蝶妝將于2013年上半年完成專營店渠道所有招商工作，此后在該渠道的投入將會越來越大。
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