愛華網(wǎng)???? 8月23日，白大夫“美白贏天下”高峰會(huì)在湖南長(zhǎng)沙舉行，吸引600余位渠道商參會(huì)。燈光暗處的白大夫創(chuàng)始人伍新龍，臉上浮現(xiàn)出欣慰的笑容。 幾經(jīng)周折，涅槃歸來(lái)，當(dāng)久違的一幕再次呈現(xiàn)于眼前，伍新龍的笑容背后是百感交集。“白大夫人有一句至始至終的口號(hào)：不求做五百?gòu)?qiáng)的企業(yè)，只求做五百年的品牌。所以，即便是在企業(yè)最困難的階段，我相信白大夫的品牌知名度依舊還在?！睔v經(jīng)風(fēng)浪，伍新龍依舊對(duì)白大夫信心滿滿。 “召開此次峰會(huì)，主要是為在行業(yè)內(nèi)造勢(shì)，消除代理商和加盟商對(duì)白大夫的猶豫和不了解?！睆V州市澳大生物美容保健科技開發(fā)有限公司執(zhí)行副總經(jīng)理徐英俊稱。事實(shí)上，這場(chǎng)峰會(huì)確實(shí)給了代理商和加盟商信心，很多之前猶豫不決的客戶，都在會(huì)議中與白大夫達(dá)成了合作意向。 給予合作客戶更大信心的是，白大夫即將展開的廣告拉升策略：白大夫不僅邀請(qǐng)了湖南衛(wèi)視當(dāng)家主持人李湘作為品牌代言人，更是展開了與湖南衛(wèi)視各熱播欄目的全面合作。伍新龍認(rèn)為，白大夫品牌的目標(biāo)消費(fèi)人群與湖南衛(wèi)視的主要收視人群非常契合。 目前，湖南衛(wèi)視的廣告費(fèi)總量30%以上都來(lái)自化妝品行業(yè)。但是很多不知道，白大夫曾是最早與湖南衛(wèi)視合作的化妝品企業(yè)。當(dāng)然，其也曾是第一個(gè)在央視投放上億廣告的本土護(hù)膚品牌?！霸谠缙谂c湖南衛(wèi)視的合作中，我們獲得了較好的市場(chǎng)反響，客觀上也帶動(dòng)了整個(gè)化妝品行業(yè)在湖南衛(wèi)視的投放。所以，湖南衛(wèi)視對(duì)于白大夫的歸來(lái)給予了極大支持?！睋?jù)伍新龍介紹，盡管2012年湖南衛(wèi)視欄目資源稀缺，但其最終還是協(xié)助白大夫成功冠名《娛樂(lè)無(wú)極限》、《越淘越開心》、《背后的故事》三個(gè)欄目。 大手筆的廣告投放促使品牌知名度升溫，與此同時(shí)，白大夫祭出更加優(yōu)惠的渠道政策。最值得關(guān)注的就是，白大夫已將供貨折扣降到3折，代理商將由此獲得更大利潤(rùn)操作空間。 在終端，白大夫的“落地贏銷終端路演活動(dòng)”也逐漸滲透開來(lái)，依托“會(huì)員制”終端操作模式，終端店將能真正從“落地贏銷”中獲益。 廣告轟炸和渠道政策雙管齊下，代理商們逐漸試探出白大夫的潛力：河南周口的代理商任藝代理白大夫3個(gè)月，已經(jīng)完成回款近200萬(wàn)元；湖北蝶美公司本次邀約了90個(gè)客戶參加長(zhǎng)沙會(huì)議；還有廊坊、邯鄲、銀川等二十多個(gè)地區(qū)的代理商，都只做了三四個(gè)月，已經(jīng)回款超過(guò)百萬(wàn)元。 正如伍新龍自己所說(shuō)：白大夫在化妝品行業(yè)中曾經(jīng)書寫了一段創(chuàng)富神話，短短幾年時(shí)間，塑造了眾多百萬(wàn)富翁，而此番歸來(lái)，白大夫?qū)⒋蛟旄喔晃?，這就是白大夫“打造富二代” 的戰(zhàn)略規(guī)劃。
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