一、廣闊市場更加細(xì)分化

　　祛斑產(chǎn)品市場前景廣闊。自古以來，中國女子以白為美，“一白遮百丑”更是國人多年秉承的理念。然而，很多人未能真正擁有顏如玉的肌膚，尤其是女性進(jìn)入25歲以后，因內(nèi)分泌變化及其它因素影響，還會出現(xiàn)斑點(diǎn)，更增添不少煩惱。對于愛美的女性來說，祛斑行動(dòng)勢在必行。中國是擁有13億人口的大國，女性占有很大的比重?，F(xiàn)代科學(xué)研究證實(shí)，中國約有98%的女性為不同程度的色斑所困擾，其中85%以上為年齡在18歲~45歲，年齡跨幅比較大，覆蓋范圍廣泛，由此可見，祛斑產(chǎn)品市場空間何等廣闊。

　　隨著行業(yè)的日益發(fā)展，市場更加細(xì)分化。1988年起，以BG酶祛斑霜為代表的祛斑用品相繼在市場上出現(xiàn)，消費(fèi)者的美白祛斑意識得到了啟蒙。經(jīng)過十幾年的磨礪，中國祛斑行業(yè)市場上靚妃、活夫等產(chǎn)品百花齊放，市場得到進(jìn)一步細(xì)分。根據(jù)現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者與潛在消費(fèi)者的消費(fèi)需求，逐漸形成高中低檔、針對不同年齡段及不同類型色斑的祛斑市場格局。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)與消費(fèi)者各盡所能，各取所需，實(shí)現(xiàn)了相對和諧的發(fā)展。

　　二、祛斑產(chǎn)品多元化發(fā)展

　　天然元素備受青睞，新一代天然配方祛斑產(chǎn)品將在市場占主導(dǎo)地位。由于化妝品傷害皮膚，祛斑毀容，多數(shù)含違禁成份，祛斑反彈等問題的影響，消費(fèi)者向“安全、生物”消費(fèi)趨勢靠攏。以往含化學(xué)成分的祛斑產(chǎn)品雖短時(shí)間內(nèi)效果顯著，但它是直接腐蝕肌膚，有很大的不安全性，現(xiàn)實(shí)中因使用祛斑產(chǎn)品而慘遭毀容的例子不勝枚舉。而原花青素、蜂膠、靈芝、大豆異黃酮為主要成分的祛斑產(chǎn)品對人體有益無害，將成為消費(fèi)者的祛斑首選產(chǎn)品。

　　產(chǎn)品成系列進(jìn)入市場。在北京日用化學(xué)研究所對北京化妝品市場調(diào)查分析的50余種美白、祛斑類產(chǎn)品中，約85%是以系列產(chǎn)品的形式在市場上銷售的。有些系列產(chǎn)品包括洗面奶、潤膚水、膏霜、乳液、精華素等，品種十分齊全。產(chǎn)品系列化的優(yōu)勢在于配方思路統(tǒng)一，不同產(chǎn)品之間的功能互相協(xié)調(diào)，有利于整體效果的充分發(fā)揮。日后，這一趨勢的表現(xiàn)將更加明顯。　

　　雙管齊下，共同祛斑。在當(dāng)前市場上，祛斑產(chǎn)品的類型豐富多樣，有祛斑霜、祛斑膠囊等多種形式，或外用，或內(nèi)服，來起到淡化色斑的效果，也各自占領(lǐng)了一方市場。但隨著消費(fèi)者需求的不斷深化，速效、根本的祛斑理念呼之欲出，這就會促使祛斑產(chǎn)品由單一形式轉(zhuǎn)向復(fù)合，“外用治標(biāo)，內(nèi)服治本”，通過二者的有機(jī)結(jié)合，更好更快地滿足新的消費(fèi)需求。

　　藥準(zhǔn)字、特妝字逐鹿祛斑市場。據(jù)了解，目前市面上有200~300種祛斑產(chǎn)品，但絕大多數(shù)拿的是“特妝字”身份，只有個(gè)別是“藥準(zhǔn)字”。以往，在這個(gè)市場，不以祛斑為重點(diǎn)而是宣傳淡斑美白的“妝字號”保養(yǎng)型產(chǎn)品，是“特妝字”頗有分量的競爭者。業(yè)內(nèi)人士指出，由于色斑形成的特殊性，今后祛斑產(chǎn)品有向“藥”發(fā)展的趨勢。而不少臨床實(shí)驗(yàn)也證明，色斑是一種病，要治病就不能用化妝品。為了確定“特妝字”產(chǎn)品對斑的治療性和專業(yè)性，今后祛斑產(chǎn)品極有可能需要申請藥準(zhǔn)字。所以，今后祛斑市場將是“特妝字”和“藥準(zhǔn)字”的角逐?！?

　　三、廣告宣傳進(jìn)一步規(guī)范

　　一直以來，祛斑市場上產(chǎn)品魚目混珠，質(zhì)量良莠不齊，廣告宣傳也存在夸大宣傳產(chǎn)品療效，誤導(dǎo)消費(fèi)者的現(xiàn)象。國家規(guī)定化妝品的包裝、說明書和廣告宣傳中應(yīng)如實(shí)介紹產(chǎn)品，不應(yīng)有夸大和虛假的宣傳內(nèi)容，不應(yīng)使用如有效率為百分之多少等醫(yī)療用語或易于與藥品混淆的用語。 但一些“祛斑”化妝品宣稱：采用“法國配方”、“名貴植物精華”，治療“黃褐斑”、“妊娠斑”、“蝴蝶斑”、“肝斑”，“一次見效，有效率90%以上”，違反了國家規(guī)定，侵犯了消費(fèi)者合法權(quán)益。

　　經(jīng)歷了市場風(fēng)雨的洗禮，看到諸多使用祛斑產(chǎn)品帶來的不幸后，消費(fèi)者已從最初的盲目沖動(dòng)中清醒過來，消費(fèi)行為也日趨理性。在面對祛斑產(chǎn)品煽動(dòng)性的廣告宣傳時(shí)，廣大消費(fèi)者已經(jīng)具備基本的辨別是非能力，祛斑產(chǎn)品的廣告宣傳也從感性轉(zhuǎn)到理性層面上來。再加上國家監(jiān)管力度的加大，祛斑產(chǎn)品廣告違規(guī)現(xiàn)象雖未能從根本上消失，但也有相當(dāng)大的收斂。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，促使非正規(guī)產(chǎn)品逐步消亡，但更有利于有實(shí)力的產(chǎn)品占領(lǐng)市場，在一定程度上保障了消費(fèi)者權(quán)益?！?

　　四、專業(yè)招商策劃日趨舉足輕重

　 目前，祛斑市場趨于飽和、相對成熟，產(chǎn)品和營銷方法都不斷趨于同質(zhì)化，市場細(xì)分的難度增加，競爭的難度也隨之升級。在這種狀況下，祛斑產(chǎn)品若要在市場中占據(jù)一席之地，就要依靠專業(yè)招商策劃來獲取招商的成功，通過經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)迅速占領(lǐng)市場。

　 麥肯光華是專業(yè)做新產(chǎn)品招商策劃的國內(nèi)知名策劃機(jī)構(gòu)，其為活膚祛斑霜與歐·潘多祛斑霜所做招商策劃的巨大成功，充分證明了專業(yè)招商策劃的重要性。消費(fèi)者的需求就是產(chǎn)品的生命，是利潤的來源，只有消費(fèi)者認(rèn)可，經(jīng)銷商才會獨(dú)具慧眼，從琳瑯滿目的同類產(chǎn)品中選取某一產(chǎn)品。在眾多祛斑產(chǎn)品還把目光盯在有效率、消費(fèi)者證言時(shí)，活膚創(chuàng)造性地提出“不褪斑，就退貨”的口號，開祛斑產(chǎn)品退貨承諾之先河，迅速取得了消費(fèi)者的信任。歐·潘多則通過OPD因子新概念的提出，滿足了消費(fèi)者的求新需求而一炮走紅。

　　現(xiàn)在，已經(jīng)有越來越多的企業(yè)意識到招商策劃的重要性，生產(chǎn)祛斑產(chǎn)品的企業(yè)也概莫能外。從麥肯光華陸續(xù)接到的客戶咨詢電話與合作需求來判斷，就可以判定專業(yè)招商策劃在企業(yè)乃至整個(gè)市場的重要性了。

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