愛華網(wǎng)???? 事實(shí)上，很多人都比較喜歡自己去創(chuàng)業(yè)。因?yàn)檫@種較多的獨(dú)立性，而且會(huì)贏得更多的收入，所以很多人心里基本上都有這個(gè)想法。但是，因?yàn)樽陨韺?duì)于未知的營(yíng)銷世界，對(duì)于未知的品牌如何構(gòu)建，銷路如何打開等等問題，充滿了恐懼，所以，很多人就不敢邁出那一步。很多做企業(yè)的，做大大小小的買賣的朋友，對(duì)于怎樣建設(shè)一個(gè)品牌，怎樣促進(jìn)銷售，可謂是想盡了辦法，但大家通用的，都熟悉的那些不過就是打廣告，一想到龐大的廣告支出，很多企業(yè)都糾結(jié)。 請(qǐng)明星代言，動(dòng)不動(dòng)就是幾百萬;隨便上一個(gè)電視臺(tái)或者報(bào)紙，一年就幾百萬上千萬的支出，對(duì)于本身就捉襟見肘的中小企業(yè)來說，有如抽筋剝骨。正因?yàn)槿绱?，很多企業(yè)死在營(yíng)銷上面，準(zhǔn)確的說，死在廣告支出等上面。就像麗純這樣的三線品牌，因?yàn)闆]有多少知名度，然后必須花重金砸渠道，再加上廣告這玩意兒沒多少效果，不能直接促進(jìn)銷售量的變化，所以現(xiàn)在入不敷出，看來要不了多久就會(huì)退出市場(chǎng)了。再說國(guó)內(nèi)的什么拉芳舒蕾等等品牌，盡管目前看起來銷量還不錯(cuò)，但也沒多少錢可掙。畢竟每一年除掉巨額廣告費(fèi)代言費(fèi)以及渠道之處，還能夠剩下多少?這也就是大多數(shù)中國(guó)企業(yè)不掙錢的原因。 一，廣告的垃圾性 如果打個(gè)比喻的話，廣告，就相當(dāng)于是強(qiáng)奸!這句話我相信很多人都有感觸，就是每次在你很爽的時(shí)候，廣告不期而至，而且絮絮叨叨的無休無止，我們實(shí)在無法想象在看一部精彩的電影過程中跳出海飛絲的唯美廣告觀眾看到后是不是很唯美，但我知道，我肯定想砸電視機(jī)。 這里就有一個(gè)問題出現(xiàn)了，既然這么多人都不愿意看廣告，那么，為什么還有人買海飛絲呢?關(guān)鍵的問題在于：是什么決定了消費(fèi)者的購(gòu)買行為?是廣告嗎?實(shí)在想象不出一個(gè)被奸污過的女子找男朋友的時(shí)候會(huì)把強(qiáng)奸犯作為第一選擇。 據(jù)易觀國(guó)際的資料分析，消費(fèi)者的購(gòu)買行為，一部分取決于自己主動(dòng)吸收的知識(shí)，一部分來自于朋友的推薦，一部分來自于網(wǎng)絡(luò)文章的渲染，而幾乎可以肯定的說，除了這幾個(gè)之外，用戶基本上是不知道自己要什么的。 在現(xiàn)在這個(gè)傳播過度的社會(huì)里面，到處都是信息，到處都是廣告，你怎么去接受?無從選擇。所以很多人都有廣告恐懼癥。在這樣的前提之下，我們?cè)趺慈ソ邮苄畔⒛?就只能夠按照我們喜好的，新奇的，引起我們心理共鳴的等等方式去吸收。記得有一本書名字叫做《未來是濕的》，講的就是這種逐步滲透的營(yíng)銷方式。 從用戶的接受程度來說，絕大多數(shù)用戶是不喜歡莽撞而毫無情趣的營(yíng)銷方式的。我們嘗試去研究以前的通用，安利，完美，我們可以發(fā)現(xiàn)，這些巨人巨額的銷售業(yè)績(jī)背后，其實(shí)是比較少的廣告和比較多的公關(guān)滲透濕營(yíng)銷。我們也可以自習(xí)去研究腦白金，每年銷售幾十億的案例，發(fā)現(xiàn)在它成功背后，起著決定作用的，仍然是濕營(yíng)銷。 如果說打個(gè)比喻的話，濕營(yíng)銷也就是整合公關(guān)就像前戲，而對(duì)于營(yíng)銷，做品牌等事情來說，確實(shí)是需要前戲來調(diào)動(dòng)用戶的激情，而只有這樣用戶才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生感情，才會(huì)對(duì)你有感覺，念念不忘。 二，怎樣去做品牌做銷售? 錢并不是水沖來的。對(duì)于對(duì)于花錢這事，無論是做企業(yè)的還是做小生意的，都是很謹(jǐn)慎的。怎樣去做品牌和促進(jìn)銷售?對(duì)于國(guó)內(nèi)大多數(shù)的從業(yè)者來說，一直是一個(gè)難題。在大多數(shù)人眼里，很多人都認(rèn)為做生意，基本上就是生產(chǎn)出來產(chǎn)品，然后花錢打廣告請(qǐng)代言，這樣子讓大家都熟悉了，就能夠帶來銷售。 大家是否還記得凡客，大家對(duì)于凡客，就只有一個(gè)印象，就是廣告砸得多;還有那個(gè)ITAT，是不是也是鋪天蓋地的廣告?大家可否想一下，就算你的商業(yè)模式不錯(cuò)，能夠支付如此高昂的廣告費(fèi)嗎?之所以凡客現(xiàn)在舉步維艱，ITAT直接消失，這就是直接的例證。 實(shí)際上，在做品牌和銷售的時(shí)候，是可以采用柔性的方法去做用戶心智植入的，這種也叫做公關(guān)。用用戶感興趣或者能夠引起共鳴的文章、活動(dòng)以及其他的表現(xiàn)形式做鋪墊，再輔以合適的廣告，是可以逐漸獲取用戶的心智，讓用戶更多認(rèn)同的。
大家可以看看為什么許家印要玩足球?為什么富力地產(chǎn)要玩足球?這不是為了做企業(yè)宣傳嗎?在這個(gè)廁所里書本上等到處都是廣告的年代，人們?cè)絹碓桨l(fā)現(xiàn)廣告的作用微乎其微，所以人們不斷在尋找新的媒介來表達(dá)品牌訴求產(chǎn)品訴求，比如電梯里面的分眾高速路上的大廣告牌等等，越傳播越是不能傳播，盡管企業(yè)們選擇了無數(shù)種廣告形式，但效果越來越小?；蛟S，傳播本身就是一個(gè)問題。 相比較于廣告這樣傻乎乎的表現(xiàn)形式來說，濕營(yíng)銷這樣的形式更容易獲取用戶，花費(fèi)也是比較少，合理的，而且對(duì)于構(gòu)建品牌和產(chǎn)品促銷效果非常明顯。 三，上兵伐謀! 孫子兵法曰：上兵伐謀，不戰(zhàn)而屈人之兵，兵之道也。作戰(zhàn)如此，做營(yíng)銷做品牌亦是如此。做品牌運(yùn)營(yíng)其實(shí)就像下棋，得講究布局。首先得有全面的思維，然后才是按部就班的走子。如果沒有全面的布局，就會(huì)出現(xiàn)頭疼醫(yī)頭腳疼醫(yī)腳的狀況，也就會(huì)出現(xiàn)效果并不好的營(yíng)銷效果了。 同樣是做營(yíng)銷，也有人知道需要做公關(guān)形式構(gòu)建品牌，營(yíng)銷定位是什么?第一步做什么來打基礎(chǔ)?第二步用什么來渲染?第三部用什么來強(qiáng)化?第四部用什么來做影響力?接著又做什么去選擇哪一些題材，做什么事件?用到什么渠道? 什么時(shí)候應(yīng)該采用專訪形式?什么時(shí)候應(yīng)該采用廣告形式?廣告怎么投放才是合理?什么時(shí)候應(yīng)該用微視頻?什么時(shí)候應(yīng)該用戶公關(guān)?什么時(shí)候應(yīng)該用活動(dòng)公關(guān)? 就算知道了步驟，知道怎么做嗎?怎么組織材料?選擇什么渠道和方式展現(xiàn)嗎?同樣是廣告，是硬廣還是導(dǎo)航，是微視頻還是什么?什么樣的展示方式的目的是什么?作用是什么? 就目前的經(jīng)驗(yàn)來看，次序是不能亂的。就品牌運(yùn)營(yíng)的過程來說，必須得用一些方式做墊底，然后才是濕營(yíng)銷滲透，接著是放大效果，做典型塑造等，每一步的花費(fèi)都不會(huì)太多。而只要步驟安排得當(dāng)，是可以短時(shí)間之內(nèi)花費(fèi)極少的費(fèi)用覆蓋全國(guó)大多數(shù)人群的。這就是公關(guān)濕營(yíng)銷的力量。 很多人認(rèn)為，某個(gè)人某個(gè)機(jī)構(gòu)有一些名氣，或者某些技巧看起來不錯(cuò)，就可以取得一些效果，實(shí)際上是錯(cuò)了。做品牌運(yùn)營(yíng)是一件整體的事情，得從頭到腳去思考問題，從定位到客群維護(hù)客群營(yíng)銷，缺一個(gè)都不行。 而大多數(shù)人是遇到問題的時(shí)候才想到去做整體運(yùn)營(yíng)，這時(shí)候即便再?gòu)?qiáng)勢(shì)的品牌運(yùn)作方法都不一定有效。俗話說，先勝而后求戰(zhàn)，講的就是品牌運(yùn)營(yíng)的規(guī)劃，而目前的情況是：大多數(shù)人渾渾噩噩的，所以就不知道怎么去塑造品牌怎么去促進(jìn)營(yíng)銷了。 總結(jié)： 廣告打天下的時(shí)代已經(jīng)過去了!現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，咱們都需要做好的就是用濕營(yíng)銷做滲透的公關(guān)營(yíng)銷時(shí)代。怎樣花錢?怎樣花最少的錢?或者怎樣不花錢?怎樣花了錢取得最好的效果?怎么樣構(gòu)建品牌和促進(jìn)銷售?這是我們都需要思考的問題! 在這樣的一個(gè)時(shí)代，獲取用戶是非常的不易，所以，我們得學(xué)會(huì)如何巧妙的滲透用戶的心里面，用適當(dāng)?shù)那皯蜈A取用戶的芳心，讓用戶始終忠誠(chéng)于我們。
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