愛華網(wǎng)???? 一般所指的的多店大店是單品牌運(yùn)作的門店。
近年來，為了擁有終端資源，上游渠道商與零售商一道去做零售，即統(tǒng)一自營(yíng)給客戶純利潤(rùn)保底，承擔(dān)底貨風(fēng)險(xiǎn)，或者股份合作，盈虧攤比。聯(lián)營(yíng)打破了傳統(tǒng)的經(jīng)銷制合作模式，使單方的暴富轉(zhuǎn)化為多方的發(fā)展，大家一起來分錢。 聯(lián)營(yíng)表面上是互惠共贏的一種合作模式，但其背后的運(yùn)作戰(zhàn)術(shù)及團(tuán)隊(duì)打造有一定的高要求。聯(lián)營(yíng)對(duì)合作方都有成本風(fēng)險(xiǎn)，所以要點(diǎn)及片帶面，深化團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，從策劃到市場(chǎng)，從銷售到貨品，專業(yè)的分工，比如總店長(zhǎng)、組長(zhǎng)、片管、督導(dǎo)、培訓(xùn)師、市場(chǎng)管理人員、銷售人員的精細(xì)分工到位。即某個(gè)點(diǎn)上的過程、策略和細(xì)節(jié)?！?p> 當(dāng)然聯(lián)營(yíng)或合作經(jīng)營(yíng)是連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，最終還是門店的運(yùn)作能力來決定終端的勝數(shù)。不管是經(jīng)銷制，還是聯(lián)營(yíng)制，都可以實(shí)施多店大店的終端運(yùn)營(yíng)體系，其目的不是多和大，而是在于結(jié)構(gòu)是否合理，而是讓一線先賺錢，讓品牌的發(fā)展落地。 多店大讓難再瘋狂，也不是不能開，市場(chǎng)永遠(yuǎn)是變化的，單店也可以向一街多店演進(jìn)。一街多店也有可能向單店退化，不管是單店還是一街多店，關(guān)鍵是在提高店鋪附加值：產(chǎn)品可以“供過于求"，但一個(gè)店鋪的附加值卻是“供不應(yīng)求"，服務(wù)差異化是衡量終端質(zhì)量的一項(xiàng)重要指標(biāo)。多店要實(shí)行差異化經(jīng)營(yíng)，各個(gè)店賣點(diǎn)鮮明，做到消費(fèi)者進(jìn)店來消費(fèi)，知道自己買什么穿什么，消費(fèi)理念清晰，大店增加皮具皮包和購物體驗(yàn)區(qū)等來提高成交率和回頭率。 大家一直想開店，但鞋業(yè)營(yíng)銷目前還是處于粗化階段，真所謂“半夜上山，不知高低"，有些鞋業(yè)加盟商對(duì)管店，“棒棒吹火，一竅不通"，終端管理遭遇很多的瓶頸，現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，多店大店把一些鞋商往死里整。 目前，鞋業(yè)專賣體系還遭受前所未有的挑戰(zhàn)？尤其是當(dāng)前消費(fèi)低迷、氣侯不給力、總代手中終端客戶優(yōu)質(zhì)資源不足且難以發(fā)力、品牌運(yùn)營(yíng)商創(chuàng)新不足的營(yíng)銷背景下，異地（一地）多牌多店的終端業(yè)態(tài)組合出現(xiàn)了，這種模式既優(yōu)于單牌專賣，又超越鞋城的雜賣，異地（一地）多牌多店結(jié)合聚焦創(chuàng)新的戰(zhàn)術(shù)，一批新的零售大亨應(yīng)運(yùn)而生，這也是零售的新模式新希望！ 在本文結(jié)束的時(shí)候，希望本文如及時(shí)雨，澆醒瘋狂擴(kuò)張的業(yè)內(nèi)人士，野蠻生長(zhǎng)，并不一定是財(cái)富放大器！一定要謹(jǐn)慎開大店多店，把店做好做成特色，是關(guān)鍵，賺錢才是硬道理，多店不在于多，在于店鋪運(yùn)營(yíng)的結(jié)構(gòu)合理。 
