愛華網(wǎng)???? 所謂產(chǎn)品賣點，通常即是指產(chǎn)品功能支持，作用在于支撐品牌的核心訴求，使核心訴求具有說服力。 企業(yè)的產(chǎn)品可能具有100種價值或優(yōu)點，但些價值和優(yōu)點并不全是賣點，其中一部分可能很多同行都有，一部分是消費者不關(guān)心的，而且要達(dá)到有效的溝通效果，你也不可能把太多的信息傳達(dá)給消費者。因此，賣點需要提煉，只有消費者關(guān)心，并且是企業(yè)所獨有或顯著優(yōu)于競爭者的價值和優(yōu)點才能成為產(chǎn)品的賣點。換言之，產(chǎn)品賣點應(yīng)與競爭者形成差異，同時還要足以吸引消費者。 1、三大類型產(chǎn)品的一般性賣點 一般而言，根據(jù)行業(yè)的不同，企業(yè)的產(chǎn)品分為三種類型：耐用品（如電腦）、快速消費品（如可樂）、和服務(wù)型產(chǎn)品（如壹串通提供的品牌營銷咨詢服務(wù)）。不同類型的產(chǎn)品，消費者所關(guān)注的功能支持點會有所不同。 ?。?）耐用品的主要功能支持： 2 新技術(shù)：領(lǐng)先的技術(shù)，獨特的功能。 2 耐久性：耐用，穩(wěn)定。 2 使用表現(xiàn)：簡單、方便，帶給消費者獨特的使用體驗。 2 服務(wù)：要有完善的售后服務(wù)。 2 社會地位：產(chǎn)品在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。 ?。?）快消品的主要功能支持： 2 產(chǎn)品流行：建立廣受喜愛的產(chǎn)品形象，因為消費者就喜歡流行的、時尚的產(chǎn)品。 2 特性：產(chǎn)品與眾不同的特點。 2 信賴度：品質(zhì)、服務(wù)備受信賴。 2 適用性：適合大部分人使用。 2 美感：產(chǎn)品的包裝、外觀設(shè)計具有美感，給人感官享受。 ?。?）服務(wù)業(yè)的主要功能支持： 服務(wù)業(yè)的產(chǎn)品通常是無形的，來自于提供服務(wù)的團(tuán)隊的行動，因此更強(qiáng)調(diào)“人”的因素。 2 信賴：企業(yè)的形象、實力、團(tuán)隊值得信賴。 2 責(zé)任：對顧客、對員工、對社會的高度責(zé)任心。 2 保證：在硬件和軟件嚴(yán)格規(guī)范，保證服務(wù)的服務(wù)。 2 認(rèn)同：使消費者認(rèn)同的價值觀。 2 明確承諾：給予顧客明確的承諾，打消他們的顧慮。 2、兩個品牌的功能支持 ?。?）鷹牌陶瓷 鷹牌陶瓷的功能支持是什么？ 鷹牌陶瓷產(chǎn)品原料選自全國各地最優(yōu)質(zhì)的原料，采用全自動的泥漿過濾裝置，經(jīng)過坯體高壓成型、高溫慢燒，燃燒溫度都在1230度以上，而且分兩次燒成，耐磨度超過150立方米。在此基礎(chǔ)上，鷹牌陶瓷具有超強(qiáng)硬度、耐磨性高、吸水率低、色澤光潤、抗污性好的特點，這些便都是它的功能支持點。尤其是“硬”這個特點，是最具有核心價值的，因為只有硬磚才能使瓷磚產(chǎn)品耐用、抗污、防滑。所以，我們決定在“硬”字上做文章，提出“硬度，就是品質(zhì)高度”的品牌策略。 （2）新日電動車 新日電動車的核心訴求是“5A動力”。其中，“5A”是全優(yōu)、最優(yōu)的代名詞，是電動車行業(yè)的動力標(biāo)桿；“動力”是品質(zhì)的保證，也是影響消費者購買行為的最關(guān)鍵因素之一；“5A動力”的核心訴求突顯了新日與同行的差異，表現(xiàn)出其領(lǐng)導(dǎo)品牌形象。 新日用什么樣產(chǎn)品賣點支持這個核心價值？它的5A又從何體現(xiàn)呢？我們提煉為：
2 同步變頻電機(jī)，動力更強(qiáng) 2 >創(chuàng)新NCB電池，跑得更遠(yuǎn) 2 數(shù)碼脈沖充電，用的更久 2 精湛制造工藝，品質(zhì)更穩(wěn) 2 強(qiáng)大設(shè)計團(tuán)隊，款式更新 產(chǎn)品之外，企業(yè)本身的優(yōu)勢常常也可以作為核心訴求的支撐。像新日企業(yè)不僅擁有高品質(zhì)的產(chǎn)品，在生產(chǎn)實力、技術(shù)研發(fā)以及品牌知名度方面也明顯處于行業(yè)領(lǐng)先，這些優(yōu)勢同樣可以作為其核心價值的支撐。我們將新日企業(yè)的優(yōu)勢總結(jié)為： 2 行業(yè)唯一家建立企業(yè)院士工作站 2 行業(yè)唯一家建立博士后科研工作站 2 首家設(shè)立省級工程技術(shù)研究中心 2 擁有世界上最大多功能電動車研發(fā)中心 2 連續(xù)六年銷售規(guī)模居全球第一 2 專利數(shù)量行業(yè)第一 2 中國三大世界活動指定產(chǎn)品供應(yīng)商
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