楊元慶在聯(lián)想20歲的關(guān)頭再次徘徊在“攻”與“守”的十字路口，似乎這也是關(guān)乎聯(lián)想未來(lái)發(fā)展、生死攸關(guān)的一個(gè)路口?！　?/p>

　　合資傳聞的前夜：攻海外與守國(guó)內(nèi)

　　不管是“未雨綢繆”還是“亡羊補(bǔ)牢”，國(guó)際市場(chǎng)都是聯(lián)想必須要迅速踏入的領(lǐng)域。

　　“聯(lián)想是一家上市公司，必須為股東取得更高的利潤(rùn)回報(bào)，利潤(rùn)要持續(xù)增長(zhǎng)，就必須要擴(kuò)大規(guī)模。目前中國(guó)的PC市場(chǎng)上，聯(lián)想雖已經(jīng)占了27%的份額，現(xiàn)在的營(yíng)業(yè)額是30億美元，在亞太地區(qū)也是第一位，占的市場(chǎng)份額是13%，但如果想要實(shí)現(xiàn)100億美元的營(yíng)業(yè)額，中國(guó)的PC市場(chǎng)卻沒有這么大的容量?！苯?，在“第八屆CEO年會(huì)”上，聯(lián)想集團(tuán)主席柳傳志再次強(qiáng)調(diào)，必須把PC業(yè)務(wù)從中國(guó)發(fā)展到國(guó)外，即使困難重重也依然要走。

　　既要牢牢捍衛(wèi)中國(guó)PC市場(chǎng)老大位置、又要到國(guó)際巨頭家門口搶食對(duì)楊元慶而言是個(gè)不小的難題。此前就有人曾質(zhì)疑聯(lián)想的“國(guó)際化路線”雷聲大、雨點(diǎn)小。雖有巨額資金換得2008年奧運(yùn)會(huì)的高價(jià)門票，讓聯(lián)想在與其他頂級(jí)跨國(guó)贊助商站在同一舞臺(tái)，但下一步邁向何方？

　　握住PC鼻祖“IBM”的大手，全盤接收IBM與長(zhǎng)城集團(tuán)合作深圳工廠的PC業(yè)務(wù)看起來(lái)仿佛是劑強(qiáng)心良藥。“拉上IBM，讓原本對(duì)聯(lián)想知之甚少的海外市場(chǎng)可以對(duì)中國(guó)本土品牌的品質(zhì)有了放心的保證，而IBM工廠十年中在國(guó)際市場(chǎng)的采購(gòu)、制造、設(shè)計(jì)、銷售和流通環(huán)節(jié)中優(yōu)勢(shì)也可彌補(bǔ)聯(lián)想技術(shù)和管理方面的不足?！蹦硺I(yè)內(nèi)專家如此分析。

　　如果傳聞中聯(lián)想、IBM共同出資建合資公司想法真能實(shí)現(xiàn)，但能否真正讓聯(lián)想完成25%的海外銷售市場(chǎng)目標(biāo)現(xiàn)在仍是未知數(shù)。“聯(lián)想的狀況其實(shí)很像1993年時(shí)的IBM和1999年時(shí)的惠普：傳統(tǒng)業(yè)務(wù)停滯不前，新的業(yè)務(wù)拓展不開，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手風(fēng)起云涌，這種狀態(tài)需要一場(chǎng)真正的變革。”業(yè)內(nèi)評(píng)論家方興東如此評(píng)價(jià)。

　　“聯(lián)想在中國(guó)PC市場(chǎng)差不多做到了極致，若突破的話，不外乎兩種選擇，多元化或者國(guó)際化，無(wú)論是多元化還是國(guó)際化，都不是一條平坦的路。”在今年8月聯(lián)想第一財(cái)季發(fā)布會(huì)上，楊元慶對(duì)媒體坦然作答。

　　此前有報(bào)道說(shuō)，柳傳志曾明確告訴楊元慶，為公司的發(fā)展，要繼續(xù)往前沖，不能徘徊不前。戴爾、惠普在中國(guó)PC市場(chǎng)的火熱競(jìng)爭(zhēng)讓聯(lián)想也一刻都馬虎不得?！?/p>

　　聯(lián)想新選擇：選專注棄多元？　　

　　國(guó)際化舉步維艱，從多元化到二元化，聯(lián)想為此正不斷顯示其專注“PC”的決心。年關(guān)將至，不管楊元慶愿意與否，將近一年“專注”戰(zhàn)略也快到了要給股東交答卷的時(shí)候。

　　聯(lián)想新財(cái)年4月伊始，聯(lián)想重新確定了自己的第一類業(yè)務(wù)，即核心業(yè)務(wù)——PC?個(gè)人電腦?以及相關(guān)產(chǎn)品。同時(shí)，以手機(jī)為代表的移動(dòng)通訊設(shè)備則為二類業(yè)務(wù)，楊元慶將聯(lián)想的這一新戰(zhàn)略提煉為兩個(gè)字——“專注”，而在外界看來(lái)則是聯(lián)想戰(zhàn)略上的收縮。

　　聯(lián)想先是放棄了其與美國(guó)在線成立的FM365網(wǎng)站，在網(wǎng)絡(luò)寒冬將盡時(shí)偃旗息鼓，代價(jià)不小。有意從咨詢和服務(wù)入手的企業(yè)級(jí)的IT服務(wù)業(yè)務(wù)今年8月也轉(zhuǎn)手亞信，聯(lián)想只能更加堅(jiān)定的走“二元化”之路?！奥?lián)想要把手機(jī)業(yè)務(wù)剝離出去，留下非常單純的電腦業(yè)務(wù)；同時(shí)IBM分拆出自己的臺(tái)式機(jī)業(yè)務(wù)。然后，雙方共同成立一家合資公司，把和電腦相關(guān)的這兩塊業(yè)務(wù)注進(jìn)去。”關(guān)于雙方合資后的運(yùn)作模式，消息可靠人士的分析得已經(jīng)有板有眼。 “可以肯定，現(xiàn)聯(lián)想總裁楊元慶將出任合資公司董事長(zhǎng)。”

　　雖然目前仍無(wú)法考證傳聞的真實(shí)與否，但聯(lián)想“二元化”押寶的手機(jī)業(yè)務(wù)遠(yuǎn)景也并非一片燦爛。

　　楊元慶強(qiáng)調(diào)說(shuō)：“專注并不意味著我們將停止業(yè)務(wù)拓展、停止多元化。恰恰相反，正是為了更好地更穩(wěn)步地實(shí)施多元化。我們不貪大求全，先學(xué)會(huì)二元化，再學(xué)多元化?！?/p>

　　“PC作為核心業(yè)務(wù)其回報(bào)源源不斷，是我們營(yíng)收、利潤(rùn)和核心競(jìng)爭(zhēng)力的源泉，如果沒有這個(gè)源頭，整個(gè)聯(lián)想都會(huì)面臨很大風(fēng)險(xiǎn)，就更不用談發(fā)展新業(yè)務(wù)、孵化種子業(yè)務(wù)了。”至今，業(yè)界仍有很多人認(rèn)為聯(lián)想已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了國(guó)產(chǎn)手機(jī)大舉占領(lǐng)市場(chǎng)的最好機(jī)會(huì)。“手機(jī)目前對(duì)聯(lián)想的利潤(rùn)貢獻(xiàn)沒多大，上個(gè)季度才剛剛開始賺錢，大概有100萬(wàn)左右的規(guī)模，主要還是PC業(yè)務(wù)在賺錢?！钡珬钤獞c態(tài)度非常堅(jiān)決，“聯(lián)想發(fā)展手機(jī)是鐵了心的，因?yàn)樗拇_是和PC非常接近的產(chǎn)品業(yè)務(wù)，它所需要的競(jìng)爭(zhēng)力和PC非常接近。”　　

　　風(fēng)口浪尖上的楊元慶

　　“對(duì)于最高層的人也就是戰(zhàn)略制定和實(shí)施的人，中國(guó)是缺失的，聯(lián)想與中國(guó)的其他企業(yè)一樣都存在這樣的問(wèn)題。”這是柳傳志最為真實(shí)的感慨。

　　來(lái)自IDC的數(shù)字顯示，聯(lián)想正面臨著近十年來(lái)最嚴(yán)重的一次挑戰(zhàn)，美國(guó)戴爾過(guò)去兩年來(lái)在中國(guó)的市場(chǎng)占有率增長(zhǎng)近一倍，達(dá)7%，而聯(lián)想則維持穩(wěn)定在30%左右。柳傳志無(wú)數(shù)次在接受媒體采訪時(shí)都對(duì)這個(gè)接班人贊嘆有加，“聯(lián)想交班交得好。楊元慶有闖勁。我習(xí)慣于踩20步再跑，楊元慶是踩5步就跑。其實(shí)，把路踩得過(guò)實(shí)也是危險(xiǎn)。他的部署和運(yùn)作我很有感觸，有眼光?！比昕偛寐罚瑮钤獞c距離當(dāng)初600億目標(biāo)甚遠(yuǎn)，于是業(yè)界盛傳聯(lián)想要尋找一個(gè)擁有跨國(guó)公司經(jīng)驗(yàn)CEO的傳言就不曾斷過(guò)，從微軟離開的唐駿有段時(shí)間就被誤認(rèn)為是聯(lián)想國(guó)際CEO的人選?！翱鐕?guó)公司的中國(guó)總裁多是以銷售為主，真正的戰(zhàn)略都是按照其母公司的部署來(lái)執(zhí)行而已，真正能夠在中國(guó)市場(chǎng)上有所作為的人并不多?！睏钤獞c曾在接受本報(bào)記者獨(dú)家專訪時(shí)就流露高人難尋的無(wú)奈。

　　柳傳志也多次公開強(qiáng)調(diào)，“聯(lián)想國(guó)際化最大的障礙不是資金，不是技術(shù)，而是缺乏國(guó)際化的管理人才”，而這恰恰是IBM最為充分的資源。有靈通人士說(shuō)，收購(gòu)整個(gè)工廠聯(lián)想也可能出不起這部分資金。IIPC兩年前其凈值達(dá)9000萬(wàn)美元。除此之外，還有IBM全球PC品牌、技術(shù)以及渠道的收購(gòu)，以聯(lián)想目前手中現(xiàn)金20億港幣，很難完成如此之大的并購(gòu)行為。

　　雖然去年10月IBM全球電腦集團(tuán)總經(jīng)理佛蘭.莎莉雯在IBM總部的一次講話中提到，因?yàn)榧矣秒娔X已經(jīng)成為游戲機(jī)，所以IBM將退出個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)。但無(wú)論是對(duì)IBM中國(guó)總裁周偉?還是其歷任個(gè)人電腦事業(yè)部的負(fù)責(zé)人都表示，IBM沒有一賣了之的想法?！癐BM從來(lái)沒有說(shuō)過(guò)放棄PC這塊業(yè)務(wù)。不要忘記，20多年前是我們首先發(fā)明了電腦并將其臺(tái)式化?！苯衲昴瓿鮿偵先蔚腎BM個(gè)人電腦事業(yè)部大中華區(qū)總經(jīng)理洪月霞兩個(gè)月前還擲地有聲地跟記者說(shuō)道。

　　2003年，IBM營(yíng)收800多億美元，其中軟件與服務(wù)的營(yíng)收已經(jīng)超過(guò)400億美元，而在硬件收入中，大部分收入來(lái)自IBM高性能計(jì)算機(jī)與IBM筆記本，PC業(yè)務(wù)所占份額較少，并且利潤(rùn)率在所有業(yè)務(wù)中最低。

　　于是就有了“一個(gè)想賣但買主不多，一個(gè)想買卻囊中羞澀，終于撮合成了這個(gè)‘聯(lián)想＋I(xiàn)BM’的合資公司”的揣測(cè)。既便如此，一個(gè)是PC產(chǎn)業(yè)，一個(gè)是手機(jī)市場(chǎng)，聯(lián)想如何走好一個(gè)3年或者10年都必須有更為清晰的產(chǎn)業(yè)布局戰(zhàn)略。

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