愛華網(wǎng)一個(gè)在激烈市場競爭中被列強(qiáng)打壓、利潤下滑的TCL，背負(fù)著虧損的阿爾卡特，能如索尼愛立信般實(shí)現(xiàn)飛躍嗎？ TCL與阿爾卡特終于從熱戀走到了婚姻殿堂！而TCL和阿爾卡特的愛情結(jié)晶——TAMP能否重演索尼愛立信的神話？2004年10月9日晚，在中國國家主席胡錦濤和法國總統(tǒng)希拉克的見證下，TCL集團(tuán)董事長兼總裁、TCL通訊科技控股有限公司董事長李東生與阿爾卡特集團(tuán)董事長謝瑞克在北京簽訂了成立雙方手機(jī)合資公司的正式合同。翌日，TCL和阿爾卡特合資成立的TCL阿爾卡特移動(dòng)電話有限公司（TAMP）正式掛牌，它被稱作是中國手機(jī)企業(yè)第一次在全球范圍內(nèi)業(yè)務(wù)“整合”的產(chǎn)物。至此，這項(xiàng)國內(nèi)手機(jī)行業(yè)迄今為止最大的企業(yè)合并案終于塵埃落定。這是繼與法國湯姆遜公司建立合資公司開拓全球彩電市場之后，TCL又選擇與跨國巨頭“合并”共同拓展全球手機(jī)市場又一重磅事件。TAMP一出生，就如當(dāng)年索尼愛立信出生一樣，立即招來業(yè)界的關(guān)注。一個(gè)在激烈市場競爭中利潤率時(shí)常下滑的TCL，一個(gè)列強(qiáng)環(huán)伺打壓下的TCL，背著一個(gè)去年就虧損了7440萬歐元的阿爾卡特，究竟能否合演出一場好戲？在手機(jī)產(chǎn)業(yè)界創(chuàng)造出一個(gè)神話呢？懷疑的目光從他一出生，就開始跟隨。
門當(dāng)戶對的婚姻TCL聯(lián)姻阿爾卡特，是否能造就出一個(gè)手機(jī)巨頭來？從目前的情形來看，這門親事門當(dāng)戶對，看起來很美。《IT時(shí)代周刊》在采訪中獲悉，其實(shí)，TCL與阿爾卡特沒正式掛牌前，TAMP總部就已于8月底在香港正式投入運(yùn)營，其初始凈資產(chǎn)約為1億歐元，TCL通訊出資5500萬歐元持有55%的股份，阿爾卡特出資4500萬歐元持有45%的股份。TAMP公司成立6年內(nèi)，可免費(fèi)使用阿爾卡特品牌。阿爾卡特移動(dòng)電話業(yè)務(wù)在法國和中國的所有600名員工都已成為TAMP的雇員。TAMP董事會(huì)共有7名成員，其中TCL占4名，阿爾卡特占3名。李東生擔(dān)任董事長，萬明堅(jiān)擔(dān)任CEO。爬上TCL后背的阿爾卡特，似乎十分看好這次合資，一位高層管理人員在接受媒體采訪時(shí)說，雙方將利用阿爾卡特在歐洲的品牌和銷售渠道、TCL在中國的資源全面出擊，要締造一個(gè)全新的“手機(jī)大腕”，最終實(shí)現(xiàn)雙贏。對于未來的前景，TCL集團(tuán)董事長兼總裁李東生更是異常興奮。一份來自全球權(quán)威的投資銀行摩根斯丹利為TCL和阿爾卡特合資出具的一份研究報(bào)告中稱：“這次合并，將使TCL在全球手機(jī)市場上的排名從現(xiàn)在的第15位上升到第7位，將成為中國第一家本土企業(yè)首次進(jìn)入全球手機(jī)行業(yè)的前10名?！?p>這份研究報(bào)告稱，TAMP成立后，其母公司TCL通訊(包括TAMP和TCL移動(dòng))的手機(jī)年銷量將達(dá)到2000萬部，將一躍成為中國手機(jī)銷量第一、全球手機(jī)銷量第七的手機(jī)生產(chǎn)制造商。排名在TCL通訊前面的是：諾基亞、摩托羅拉、三星、索尼愛立信、LG、西門子6家老牌國際巨頭。TCL手機(jī)業(yè)務(wù)的掌門人萬明堅(jiān)透露，TCL和阿爾卡特計(jì)劃在未來幾年內(nèi)，使TCL通訊的手機(jī)銷量上升到5000萬臺(tái)，成為真正的國際一線手機(jī)廠商。也就是說，通過和阿爾卡特結(jié)盟，TCL通訊的最終目標(biāo)是進(jìn)入全球排行的前5名，業(yè)績必須超過上述6家老牌國際巨頭中的兩家。TAMP對外發(fā)布了公司的戰(zhàn)略目標(biāo)：成為世界一流的移動(dòng)終端廠商和勇于創(chuàng)新的高效率、低成本組織，并成為具有全球競爭力、占有相當(dāng)市場份額的贏利廠商。在以增長性戰(zhàn)略維持西歐運(yùn)營商市場健康成長的前提下，TAMP將大力開發(fā)美洲運(yùn)營商市場和全球分銷商市場，以成為移動(dòng)通信行業(yè)內(nèi)的技術(shù)跟隨者與產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)者。為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，公司將采取兩大策略，并發(fā)揮四大協(xié)同效應(yīng)。聽起來一切很美。業(yè)內(nèi)專家分析認(rèn)為，這是中國企業(yè)首次真正意義上在全球范圍全面整合手機(jī)業(yè)務(wù)。此次合資，有效彌補(bǔ)了中國手機(jī)企業(yè)在技術(shù)上的短板，繞開知識(shí)產(chǎn)權(quán)的壁壘，也創(chuàng)造了一種中國企業(yè)提升核心競爭力，謀求“智慧化”發(fā)展的新模式。TCL借帆出海的策略TCL合資阿爾卡特，被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是“賺了夫人又賺了嫁妝”！如果說新合資公司以2000萬臺(tái)年銷量一舉成為中國手機(jī)市場老大、全球第七尚只是“面子工程”，TCL的收獲只會(huì)讓李東生“做夢都會(huì)笑”。業(yè)界人士告訴《IT時(shí)代周刊》記者，這次TCL合資阿爾卡特，其實(shí)是TCL揀了個(gè)大便宜。因?yàn)槭謾C(jī)業(yè)務(wù)的低迷，阿爾卡特一直將其視為包袱。阿爾卡特在中國市場的表現(xiàn)一直不如意，進(jìn)入中國市場20年的它，2003年的手機(jī)銷量只占到國內(nèi)銷量0.4%的市場份額。2002年年初，時(shí)任阿爾卡特蘇州通訊公司總經(jīng)理的柯熙哲曾發(fā)誓，要在當(dāng)年拿下中國手機(jī)市場5%的份額。但根據(jù)2003年3月信息產(chǎn)業(yè)部公布的手機(jī)銷售數(shù)據(jù)顯示，阿爾卡特2002年在中國市場銷售的手機(jī)只有區(qū)區(qū)147萬部，只占全國手機(jī)總銷量13016.12萬部的約1.1%，在手機(jī)銷售前10強(qiáng)中處于墊底的位置。浪費(fèi)了4年的發(fā)展機(jī)會(huì)后，阿爾卡特在2003年也曾試圖一改慢吞吞的作風(fēng)，想在中國市場奪取更多的份額，但這畢竟不是一朝一夕所能夠?qū)崿F(xiàn)的。2003年8月，阿爾卡特應(yīng)景似地在北京推出了其全球第一款彩屏手機(jī)，但還是沒能夠阻止業(yè)務(wù)下滑的趨勢。截至到2003年12月31日，MPD資產(chǎn)總額2.88億歐元，負(fù)債總額2.91億歐元，凈資產(chǎn)為-313萬歐元，主營業(yè)務(wù)收入6.11億歐元，虧損總額為7390萬歐元，約合人民幣7.63億元。正是因?yàn)槭袌龅钠＼洠鍪凼謾C(jī)業(yè)務(wù)部門就成為阿爾卡特的計(jì)劃，為長期處于虧損狀態(tài)的手機(jī)部門找一條出路。TCL正是看到了這一市場契機(jī)。認(rèn)為阿爾卡特在全球市場的式微，很大程度上在于其產(chǎn)品創(chuàng)新性不足，尤其是外觀設(shè)計(jì)未能跟上世界潮流。而作為中國手機(jī)企業(yè)，TCL的優(yōu)勢之一正是深諳消費(fèi)者心理的手機(jī)設(shè)計(jì)。同時(shí)，在中國市場上，TCL龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)、營銷策略和渠道資源都可以彌補(bǔ)阿爾卡特之不足，為合資公司的拓展開路。經(jīng)過5年的發(fā)展，TCL移動(dòng)已成為中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)廠商，經(jīng)過擴(kuò)產(chǎn)，目前已擁有4200萬臺(tái)的可控產(chǎn)能，具有強(qiáng)大的低成本制造優(yōu)勢。如何從阿爾卡特的手中獲取更大的利益成為TCL心頭撥弄的小算盤。機(jī)不可失，時(shí)不再來。首先，來自法國的阿爾卡特一度有歐洲第一手機(jī)品牌之稱，擁有全球各大電信運(yùn)營商的龐大關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和良好的合作基礎(chǔ)，這對于正急于加速國際化步伐的TCL移動(dòng)來說，是一筆難得的無形資產(chǎn)。這對于一直為手機(jī)出口奔波卻收效甚微的TCL而言，無疑是拿到了“綠卡”，成為TCL手機(jī)“借船出海”、揚(yáng)帆國際市場的法寶。而且，與阿爾卡特公司合作后，由于阿爾卡特公司有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)專利保護(hù)，TCL手機(jī)的專利費(fèi)將會(huì)大幅減少，并有望在國產(chǎn)手機(jī)普遍缺失的手機(jī)核心技術(shù)上取得突破。其次，通信行業(yè)中聲名顯赫的貝爾實(shí)驗(yàn)室與原阿爾卡特的關(guān)系路人皆知，這足以充分證明阿爾卡特的研發(fā)實(shí)力。雖然在蘇州組裝的阿爾卡特手機(jī)做工略微有點(diǎn)粗糙歷來為消費(fèi)者詬病，但OT701、OT715等經(jīng)典機(jī)型仍讓人看到歐洲第一品牌的的研發(fā)實(shí)力，這對于“自主研發(fā)”喊過多時(shí)卻頂多做出個(gè)鑲寶石的TCL手機(jī)來說，互補(bǔ)作用不言而喻。再次，阿爾卡特在3G上的研發(fā)實(shí)力處于全球領(lǐng)先地位，TCL尋找到這樣的合作伙伴，對于其在3G時(shí)代的發(fā)展具有戰(zhàn)略意義。此外，TCL還擁有合資公司控股權(quán)，這實(shí)質(zhì)上等于“接盤”了阿爾卡特的手機(jī)業(yè)務(wù)。此次合作，TCL無疑是撿到了個(gè)天上掉下來的餡餅。此前在國產(chǎn)手機(jī)3G熱潮中，TCL幾乎默默無聞，而此次攜手阿爾卡特反倒使TCL一夜之間處于國產(chǎn)3G的前列。據(jù)預(yù)計(jì)，合資公司到2005年將開發(fā)出3G手機(jī)，并在2006年全球的運(yùn)營商開展3G服務(wù)之前提供產(chǎn)品。它可能使TCL移動(dòng)在一定時(shí)間里拉開與國內(nèi)對手的差距，拉近與國際品牌之間的距離。獲益的TCL是否正如《大富翁》游戲中那句著名的臺(tái)詞：今夜做夢都會(huì)笑！TAMP負(fù)重跨越門當(dāng)戶對就足以成就一段美滿姻緣嗎?結(jié)果是否定的! TCL與阿爾卡特能否白頭偕老尚存在很多疑問。《IT時(shí)代周刊》在采訪中了解到，TAMP能否創(chuàng)造出一個(gè)類似于索愛的神話有待探討。首先，做慣了直板機(jī)型的阿爾卡特能否幫助TCL迅速拿出上好的折疊機(jī)型存在問題；其次新合資公司雖然在年銷量上迅速增長，但其產(chǎn)能也同樣增長，因此困擾國產(chǎn)手機(jī)已久的庫存問題在新合資公司身上并不能得到根本性的解決。除此之外，手機(jī)出口前景尚不得而知。雖然阿爾卡特在歐洲根基頗深，但貼著TCL阿爾卡特牌子的手機(jī)能不能在歐洲賣火，實(shí)在難以預(yù)測。并購阿爾卡特手機(jī)，可使TCL手機(jī)快速獲得中國企業(yè)所欠缺的核心技術(shù)和海外營銷渠道。但去年凈利潤約為8.3億元的TCL移動(dòng)能背得動(dòng)阿爾卡特7億巨虧嗎？根據(jù)雙方的分工，TCL側(cè)重中國市場，阿爾卡特則側(cè)重于國際市場。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這種分工合作也可能帶來新的問題，比如，TCL似乎并不愿意和阿爾卡特共享自己的渠道，TCL、阿爾卡特仍將是兩個(gè)獨(dú)立的手機(jī)品牌等。TAMP公司CEO萬明堅(jiān)就公開表示，TCL和阿爾卡特不會(huì)對品牌聯(lián)合運(yùn)作，而渠道的整合也基本采取自由的方式。顯然，能否通過整合來充分發(fā)揮雙方的優(yōu)勢資源是擺在合資雙方面前的一個(gè)難題。此外，TCL不得不面對的另一大問題是，面對手機(jī)市場日益慘烈的競爭態(tài)勢，如何完成5000萬部的年銷量。以TCL和阿爾卡特每年2000萬部的銷量推算，要在未來幾年完成5000萬部的目標(biāo)，至少需要保持兩位數(shù)以上增長速度，但即便是亞洲排名第一的高科技增長企業(yè)TCL移動(dòng)，在信產(chǎn)部公布的上半年國內(nèi)手機(jī)銷售業(yè)績統(tǒng)計(jì)中，其銷量也由于競爭加劇下降了11.6%。李東生稱新企業(yè)在18個(gè)月內(nèi)完成扭虧這一重要使命，但如何給新的實(shí)體注入新的活力和價(jià)值觀？這是阿爾卡特和TCL都將面臨的一個(gè)難題。無論如何，當(dāng)國產(chǎn)手機(jī)陣營集體深陷庫存過剩、資金鏈斷流、自主研發(fā)遲遲不見成效的困局時(shí)，TCL與阿爾卡特這場風(fēng)花雪月的事至少為后來者提供了一條可以借鑒的路。這或許是一個(gè)新的開始，也可能就此打開了失敗之門。
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