愛華網(wǎng)???? 家紡行業(yè)近年來發(fā)展很快，但其加盟模式也引來了越來越多的質(zhì)疑。其中，采取加盟模式的公司對加盟商控制力度不夠強，而公司的品牌形象策劃在加盟商那里難以得到充分執(zhí)行等弊端也被多次提及。在談及未來的經(jīng)營模式時，幾家上市的家紡巨頭都表示，未來加盟模式仍將是公司發(fā)展的重點，目前沒有其他模式可以替代。 目前，國內(nèi)家紡企業(yè)采用的都是加盟為主，直營為輔的經(jīng)營模式。所謂的加盟連鎖模式，就是生產(chǎn)商將自己所擁有的商標(biāo)、商號、產(chǎn)品等以加盟合同的形式授予特許加盟商使用，特許加盟商按加盟合同規(guī)定，在一定的區(qū)域銷售生產(chǎn)商的產(chǎn)品。 特許加盟連鎖的優(yōu)點是可以充分利用特許加盟商的經(jīng)驗和社會資源，渠道建設(shè)速度快，利于企業(yè)迅速擴大市場份額。同時，由于采用該模式會讓公司先期投入較少，因此家紡企業(yè)在發(fā)展起步階段一般都會采用這種經(jīng)營模式。 比如羅萊家紡2009年上市時的招股說明書中顯示，截至2009年6月底，公司已擁有600家加盟商，1492個加盟專賣店（柜）。而同期，公司擁有直營專賣店36家，直營商場專柜也只有195家。 而富安娜在上市之前，其直營專賣店和專柜數(shù)量從2006年底的203家增至2009年6月末的316家，加盟專賣店和專柜數(shù)量也從2006年底的561 家增至2009年6 月末的872家。 同樣，在夢潔家紡上市之前，公司也是以加盟模式為主。公司招股說明書顯示，截至2009年12月31日，公司在全國建立了852家專賣店，810家專柜，共計1662個銷售終端，其中直營網(wǎng)點 245個，加盟網(wǎng)點1417個。
連鎖網(wǎng)（www.liansuo.com）總經(jīng)理丁磊對《中國經(jīng)營報》記者表示，從上述數(shù)據(jù)可以看出，由于存在前期投入少、占領(lǐng)市場份額較快的優(yōu)點，家紡行業(yè)三巨頭上市之前的初期發(fā)展壯大階段，所采取的都是加盟模式為主的經(jīng)營模式。 雖然加盟模式對家紡企業(yè)發(fā)展壯大來說，具有不可磨滅的貢獻(xiàn)，但也存在固有的缺陷。 “加盟模式存在公司對加盟商控制力度不夠強、加盟商對公司的品牌形象策劃難以予以充分執(zhí)行、加盟商的品牌忠誠度較低、加盟商更注意短期效益、加盟商的資金實力較弱和管理水平可能較低等缺點。” 丁磊指出，這也是近年來市場不斷聽到質(zhì)疑加盟模式聲音的主要原因。 雖然存在上述缺陷，但未來一段時間內(nèi)，加盟模式仍將是上市家紡企業(yè)未來發(fā)展的重點。 羅萊家紡一位前高管對記者表示，如果公司的直營店數(shù)量較多，那么公司的投入勢必會很大，而且直營店數(shù)量的增加將會大幅增加公司員工的隊伍，這對公司來說是個巨大的壓力，而加盟模式由于投入少和占領(lǐng)市場較快的優(yōu)勢，未來仍然將是羅萊家紡發(fā)展的重點。 富安娜董事會秘書胡振超亦表示，雖然未來公司重點發(fā)展直營店的策略沒變，但由于在家紡行業(yè)還存在較大市場開發(fā)潛力的情況下，未來一段時間內(nèi)擴大公司在家紡行業(yè)市場份額仍是公司發(fā)展的重要策略，而加盟模式由于能充分利用加盟商在當(dāng)?shù)卮嬖诘馁Y源來擴大市場份額，因此未來擴大加盟連鎖的規(guī)模仍將是公司的重要發(fā)展方向。 富安娜2012年半年報顯示，在渠道建設(shè)方面，除了繼續(xù)加大對新渠道和電子商務(wù)的營銷力度以外，在實體終端方面，繼續(xù)堅持“外延”和“內(nèi)生”增長相結(jié)合的策略。今年上半年公司凈增加網(wǎng)點數(shù)147個，其中直營凈增加25個，而加盟凈增加120個，是新增直營網(wǎng)點的4.8倍。 對于上市家紡企業(yè)未來仍將加盟模式作為公司的發(fā)展重點，丁磊表示：加盟模式是商業(yè)領(lǐng)域的一大模式，加盟商在選擇品牌的時候，主要看重品牌對加盟商的扶持力度，只有充分共享總部的資源，加盟商才能更快速更有效地提升業(yè)績。
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