愛華網(wǎng)???? 做大是關(guān)鍵 其實(shí)躲開二選一的方法還有很多： 1.產(chǎn)品差異化：各個(gè)平臺(tái)的產(chǎn)品不同，尤其是在暢銷品上形成差異化。把暢銷品分別分配給不同的平臺(tái)，一個(gè)可以避免大家比價(jià)，另外還可以用該平臺(tái)特供品的概念爭(zhēng)取到該平臺(tái)的特殊支持 2.商品名稱差異化：同一產(chǎn)品在商品名稱的標(biāo)注上存在少量差異，如：把貨號(hào)的最后一位做微調(diào)。 3.不做針對(duì)單一產(chǎn)品的降價(jià)，而做整體的活動(dòng)。例如：可以參加各個(gè)平臺(tái)的全場(chǎng)活動(dòng)，如滿*返*活動(dòng)，滿*贈(zèng)*券。這樣在單品單價(jià)上不會(huì)有變化，但是在最終結(jié)算的時(shí)候，消費(fèi)者支付的價(jià)格是不一樣的。 4.做買贈(zèng)活動(dòng)：不同的平臺(tái)贈(zèng)品不一樣，導(dǎo)致無法比價(jià)，從而規(guī)避平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，或者避開促銷時(shí)間，能躲就躲吧。 這些常規(guī)的操作手法更多是從技巧層面來解決問題，從“道”的層面來看，面臨平臺(tái)爭(zhēng)斗，對(duì)于小賣家而言，不妨選擇一下站隊(duì)策略，要么倒向天貓，要么倒向京東。 就某個(gè)特殊時(shí)期，某個(gè)活動(dòng)而言，在特殊時(shí)間段過后，其他的平臺(tái)也不會(huì)拒絕其再次合作，只要有足夠的利益，就可以抵消以前合作的不快，重新開始。 不過，專營(yíng)小家電的品牌商EDEI宜閣卻是另一番打算?；谄放瓢l(fā)展的定位，EDEI宜閣借垂直商城進(jìn)入電商市場(chǎng)，憑借與線下KA賣場(chǎng)的合作經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)，與蘇寧易購(gòu)、京東商城、庫(kù)巴、一號(hào)店等進(jìn)行深度合作，頻頻出現(xiàn)在首頁或頻道活動(dòng)中，迅速成為主流小家電品牌。 而要做淘寶系網(wǎng)店，不僅要另組團(tuán)隊(duì)，還得適應(yīng)散單發(fā)貨而重建供應(yīng)鏈，于是，他們選擇了外包給托盤公司。面對(duì)兩者的激烈沖突，能做的就是“壁虎棄尾”。
對(duì)于大賣家而言，京東與天貓很少逼迫他們站隊(duì)，因?yàn)檫@兩者對(duì)賣家都有強(qiáng)烈需求。所以，均衡幾個(gè)平臺(tái)其實(shí)是次要的，你做大了，就是他們求你了。 都是爛蘋果 如何權(quán)衡兩者的勢(shì)力變化，是電商老總每天思考的問題，也是同行交流時(shí)的主要話題。把雞蛋放在兩個(gè)籃子人遠(yuǎn)沒有體會(huì)到安全感，因?yàn)榛@子碰籃子，破的雞蛋更多。 只有一個(gè)籃子的更沒有安全感。寧波陳總從2003年開始在淘寶開店銷售防輻射孕婦裝，從1個(gè)淘寶店到擁有3個(gè)品牌7家直營(yíng)網(wǎng)店35家授權(quán)網(wǎng)店的淘寶店群，算是大賣家了，甚至還是淘品牌商家。可是2009年以來他從來沒有體會(huì)到安全感，線下優(yōu)勢(shì)品牌上網(wǎng)，差評(píng)師橫行淘寶，天貓自抬身價(jià)，小二的回扣演變成壟斷資源，導(dǎo)致成本越來越高。 廈門樂水衛(wèi)浴原是外貿(mào)型的工廠，擁有很好的研發(fā)和生產(chǎn)能力。和眾多外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的工廠一樣，2010年成立電商事業(yè)部，恰逢京東開放平臺(tái)風(fēng)聲水起，于是迅速進(jìn)入，當(dāng)年就超過了1000萬的銷售規(guī)模。但蜜月期一過，條件越來越苛刻，低價(jià)保障越來越多，直接采購(gòu)變成了代銷，賬期也由月結(jié)15天漲成了月結(jié)60天。 京東最近反常太多，讓其心有不安，先是不斷延長(zhǎng)賬期，后來，降低分成比例，但是增加保證金，從6000漲到3萬。業(yè)內(nèi)人士評(píng)論，京東此舉意在緩解資金壓力，吸引商戶入駐，加大沉淀資金。蘇總也是不止一次的聽說京東的賬期風(fēng)險(xiǎn)很大，搞的自己也是風(fēng)聲鶴唳草木皆兵進(jìn)退維谷。
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/50041.html
