愛華網慶祝機場突破千萬征文 在京東，如何突破千萬銷量
???? 誰有機會沖擊千萬銷量 在京東上一年銷售1000萬元，多嗎？ 還是少了？ 那要看你是什么樣的企業(yè)。不是所有企業(yè)都需要設定1000萬的目標。 如果把“團隊成熟度”和“品牌知名度”作為兩個維度，我們可以把企業(yè)大致分類四類：ABCD（如圖）。 A類企業(yè)，品牌和團隊都比較弱，建議只在大淘寶或京東中選一個，先試水了解一下市場； D類企業(yè)，不論選擇哪個渠道，基本都可以輕松達到千萬的目標，暫不討論。 重點是B、C類企業(yè)： 一種品牌影響力不錯，但近兩年一直處于觀望狀態(tài)，并未發(fā)力； 另一種則是在大淘寶上做得還不錯，但在京東平臺上尚未投入過多精力，銷售量一般。 這兩類企業(yè)更適合在京東上發(fā)力，沖刺千萬量級的目標。需要注意：有一些類目屬于京東自采范疇，如大家電、3C、小家電、日用百貨類等，并不適合在京東開店銷售。 你想破千萬，需要從三個方面考量：企業(yè)重視程度、營銷資源的獲取和戰(zhàn)略合作伙伴。 企業(yè)的重視程度 京東目前有做到千萬級的空間和可能性，前提是你必須從整個公司層面給予足夠的重視。 因為在大淘寶平臺上，幾乎所有的營銷資源已經完全在線處理，每一項資源的審核至少涉及兩個部門，靠人溝通去爭取，基本不太可能。 但在京東，你仍可以靠活動的策劃能力、產品的設計能力，爭取到營銷資源，只要你配置了專門的人力和激勵去做。 有人說招人難。京東商城開放平臺已經有兩年了，相關的人才已經有了積累和儲備，通過適合的渠道，你能找到所需的人才。 營銷資源的獲取 京東的流量有免費和收費。 免費流量，主要依靠店鋪的優(yōu)化，以及自然排名的優(yōu)化來獲得。 怎么優(yōu)化？ 你要透過技術手段、在線測試和京東頁面的變化，來了解影響排名的核心因素。其中比較關鍵的因素包括：點評數、銷售量、轉化率、價格、上架時間、廣告詞、七日銷量、好評度、詞間距、詞頻等。 比如廣告詞的優(yōu)化，主要指產品標題中是否出現了當前平臺活動的核心廣告詞； 詞間距，則是指顧客所查的詞，是否同產品標題完全匹配，還是存在空格。 當然，搜索的權重指標，在所有平臺級公司都是極其機密的事。你要做的就是投入人員，針對性地分性和研究。免費流量？也是要有投入才能獲得的。 收費流量，主要是京東團購（目前國內第二大綜合團購，僅次于聚劃算）、首頁或類目頁面的廣告位、EDM以及參與平臺級活動等營銷資源所帶來的流量。 正常來講，這些資源都是收費的，但免費并非不可能。 想免費，就一定要站在京東店小二的角度看問題：你能幫他更好地完成業(yè)績，他就有可能把富余的或是碎片化無人購買的營銷資源交給你。 因此，一定要加強同小二的日常溝通，向他展示你在京東渠道投入的資源、實現業(yè)績突破的決心和計劃。每次小二需要你配合，你的團隊能在第一時間有所響應并執(zhí)行，自然有機會獲得更多機會。 同時，要做好活動的策劃。小二投入了資源，希望產出比較樂觀。有了這個保障，誰不愿做個順水人情？ 上次我們抓住了北京大雨的事件，策劃了“買產品送安全錘”的活動?；顒硬坏玫搅诵《闹С?，給了一個團購的機會，而且得到了京東商城微博的支持。整個小活動的策劃和執(zhí)行都非常完美，兩天就完成了以往半個月的銷售。 正因為此次活動的成功，小二又連續(xù)給了兩次團購的機會。在之前累積形成的轉化率、銷售量和評論數的基礎上，又持續(xù)推動了整個品牌在平臺上的銷售量。 可以說，這三次團購，為后續(xù)沖刺千萬目標打下了堅實的基礎。 此外，要盡早了解整個京東平臺的營銷計劃，發(fā)現平臺級活動的間隙，爭取無人購買的資源。 爭取的方式，除了自己策劃活動，還有一個更有力的模式：聯合營銷。不同類目的商家均可以用聯合營銷活動，爭取自己品牌所在類目的營銷資源。相比單獨申請，這種方式有機會申請到更多的廣告位資源。資源匯總之后，大家再分享匯集后的流量。 戰(zhàn)略合作伙伴的選擇 想突破千萬，還有很重要的一點就是尋找戰(zhàn)略合作伙伴。比如上文提到的聯合營銷，就是找一些量級差不多、有共同目標的品牌，共同發(fā)力。 京東目前也推出了類似淘拍檔的“京東幫”合作伙伴計劃，你可以根據自己的短板，從中找到相稱的伙伴。 比如：你對京東優(yōu)化不熟，可以找到對京東搜索比較有研究的團隊；對京東建設不熟，可以找到擅長建設的代運營企業(yè)；搞聯合促銷找不到好的合作伙伴，你也可以加入到某個“京東幫”企業(yè)，共享他們的品牌聯合資源…… 如果對自己的業(yè)績目標有信心，也可以找到京東商城的一些戰(zhàn)略性合作伙伴，在完成業(yè)績的同時，還可以獲得額外的傭金返和優(yōu)惠政策等。
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