愛華網(wǎng)?? 在北京房山修德谷的陽光大廳里，一個(gè)熱鬧的晚會正在進(jìn)行中，只見說陜西話的、說河南話的，說東北話的幾個(gè)經(jīng)銷商在演一臺節(jié)目。 陜西男：我說呀，有沒有聽說公司今年干了好多大事情！ 河南女：這我倒聽說了，還有不少上新聞了。 東北女：咱的天津?yàn)I海新區(qū)工程上了新聞聯(lián)播，北京劉家鋪工程也上了北京新聞??！ 山西男：好的工程美名揚(yáng)，天普人的事跡真叫棒，明年我也要上新聞！ 陜西男：說到這，劉家鋪熱水采暖三聯(lián)供做得可好了。 河南女：啥特點(diǎn)？ 東北女：可復(fù)制，不燒煤，農(nóng)民安全環(huán)境好。 山西男：新能源集成真叫好，太陽能加熱泵系統(tǒng)好。 經(jīng)銷商的幾句話，把在場的觀眾逗的哈哈大笑，前仰后合…… 這是12月4日晚天普太陽能集團(tuán)2012年“深化轉(zhuǎn)型 、激發(fā)潛能、創(chuàng)新?lián)?dāng)”主題經(jīng)銷商大會“星光燦爛頒獎(jiǎng)晚會”上的場景。國務(wù)院參事、中國可再生能源學(xué)會理事長石定寰，中國可再生能源學(xué)會副理事長朱俊生，中國節(jié)能協(xié)會副理事長、秘書長房慶，聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織國際太陽能中心主任喜文華，中國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟理事長羅振濤，全國太陽能標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會賈鐵鷹等行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，天普總經(jīng)理程翠英、以及馬德香、嚴(yán)明、孫久東、李仁星、于良、李龍與行業(yè)內(nèi)外多家新聞媒體朋友一起，共同見證了此次別開生面的年會盛況。 不一樣的年會，不一樣的感受，這里擁有德與美的極致融合。 五湖四海賓朋的到來，讓冬日里有些蕭瑟的山谷頓顯熱鬧。這個(gè)由光熱、光電、節(jié)能建筑材料等完美構(gòu)建的新能源示范基地也極大地釋放了其熱情——讓人感動(dòng)的溫暖，四處可見的節(jié)能產(chǎn)品被應(yīng)用到山谷的每個(gè)角落，甚至包括一個(gè)洗手池，也是來自新能源的創(chuàng)意奉獻(xiàn)。 同時(shí)作為新能源的一個(gè)科研基地、新能源的綜合示范基地，一個(gè)國學(xué)的教育培訓(xùn)基地，在這里，你可以感受到中華民族5000年傳統(tǒng)文化的文明，在這里，你能感受與天地融為一體的安詳靜謐，在這里，更多的是一種精神的洗禮與升華，更多的是感動(dòng)、感恩、分享、敬天、愛人。 鮮見有將傳統(tǒng)文化真正融入企業(yè)文化中的，天普的確給人耳目一新，簡樸中見大德、大智慧。 年會中，國務(wù)院參事、中國可再生能源學(xué)會理事長石定寰說：“天普敬天愛人，謙德?lián)?dāng)，求實(shí)創(chuàng)新，快樂成長的企業(yè)精神很好，新能源系統(tǒng)工程落地生根，在生態(tài)文明的路上邁出了扎實(shí)的步伐?！?p> 傳統(tǒng)文化讓營銷更具活力 月亮以太陽之光而明，企業(yè)的發(fā)展靠文化影響而基業(yè)長青。 12月1-3日，為期三天的傳統(tǒng)文化、國學(xué)學(xué)習(xí)給年會以精神預(yù)熱，山東電視臺《天下父母》欄目總導(dǎo)演呂明晰，詩人、儒學(xué)研究專家肖先華分別就孝道與幸福、感恩心、恭敬心、天下為公心三心修養(yǎng)等方面給與會人員以精神食糧的慰藉。 2012年，為天普全員學(xué)習(xí)《弟子規(guī)》、哺育企業(yè)傳統(tǒng)文化并深植營銷年，在本年度，公司除了在全國啟動(dòng)百條天普路公益項(xiàng)目，在北京資助100名貧困孩子讀書，舉辦“我也能”夏令營、吸引客戶到修德谷學(xué)習(xí)培訓(xùn)……捐助一批又一批的公益書籍，贏得了社會的廣泛贊譽(yù)。 一方面天普在踐行著傳統(tǒng)文化，另一方面，公司營銷人員與經(jīng)銷商積極將傳統(tǒng)文化服務(wù)于終端營銷，并在市場和客戶中得到了很好的反響。在4日晚的頒獎(jiǎng)晚會上，公司86位天普之星中，有9位幸運(yùn)地獲得了天普文化營銷大獎(jiǎng)，此前《亞洲新能源》所報(bào)道的天普文化營銷之星山東單縣馬成銀就在列。在年會期間，《亞洲新能源》調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有95%以上的經(jīng)銷商反饋，天普傳統(tǒng)文化不僅讓他們懂得了孝親、感恩、恭敬，自身素質(zhì)得以大幅提升，同時(shí)由于自身包括服務(wù)意識、產(chǎn)品意識等責(zé)任意識的加強(qiáng)，也讓消費(fèi)者更信任天普品牌，品牌美譽(yù)度、內(nèi)涵攀升，在近年行業(yè)信心普遍不足的情況下，天普經(jīng)銷商信心大漲。 傳統(tǒng)文化融入企業(yè)營銷，天普站在了企業(yè)營銷上的另一高度。 深化轉(zhuǎn)型見成效 位于永定河畔的榆垡鎮(zhèn)劉家鋪，是京郊特色的民俗旅游接待村，天普承擔(dān)了北京第一個(gè)“無煤村”節(jié)能村改造工程，利用太陽能集熱儲熱和土壤儲熱取熱循環(huán)兩大系統(tǒng)，每年可以節(jié)省19000度電，相當(dāng)于節(jié)省7.6噸標(biāo)準(zhǔn)煤，相當(dāng)于減排二氧化碳量18.9噸，減排硫化物0.42噸，減排氮化物0.19噸。系統(tǒng)使用期內(nèi)可以節(jié)省380000度電，相當(dāng)于節(jié)省152噸標(biāo)準(zhǔn)煤，相當(dāng)于減排378噸二氧化碳，減排硫化物8.4噸，減排氮氧化合物3.8噸。 全村按100戶計(jì)算，系統(tǒng)使用期內(nèi)可以節(jié)省3800萬度電，相當(dāng)于節(jié)省15200噸標(biāo)準(zhǔn)煤，相當(dāng)于減排37800噸二氧化碳，減排硫化物840噸，減排氮氧化合物380噸，環(huán)境效益可觀。 年會中的一個(gè)案例使得與會的經(jīng)銷商眼前一亮，精神振奮。 天普集團(tuán)公司總經(jīng)理程翠英在主題發(fā)言中，高瞻遠(yuǎn)矚地向與會人員講述了當(dāng)前企業(yè)轉(zhuǎn)型的利好、意義及方向。東北女：咱的天津?yàn)I海新區(qū)工程上了新聞聯(lián)播，北京劉家鋪工程也上了北京新聞??！ 山西男：好的工程美名揚(yáng)，天普人的事跡真叫棒，明年我也要上新聞！ 陜西男：說到這，劉家鋪熱水采暖三聯(lián)供做得可好了。 河南女：啥特點(diǎn)？ 東北女：可復(fù)制，不燒煤，農(nóng)民安全環(huán)境好。 山西男：新能源集成真叫好，太陽能加熱泵系統(tǒng)好。 經(jīng)銷商的幾句話，把在場的觀眾逗的哈哈大笑，前仰后合…… 這是12月4日晚天普太陽能集團(tuán)2012年“深化轉(zhuǎn)型 、激發(fā)潛能、創(chuàng)新?lián)?dāng)”主題經(jīng)銷商大會“星光燦爛頒獎(jiǎng)晚會”上的場景。國務(wù)院參事、中國可再生能源學(xué)會理事長石定寰，中國可再生能源學(xué)會副理事長朱俊生，中國節(jié)能協(xié)會副理事長、秘書長房慶，聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織國際太陽能中心主任喜文華，中國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟理事長羅振濤，全國太陽能標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會賈鐵鷹等行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，天普總經(jīng)理程翠英、以及馬德香、嚴(yán)明、孫久東、李仁星、于良、李龍與行業(yè)內(nèi)外多家新聞媒體朋友一起，共同見證了此次別開生面的年會盛況。 不一樣的年會，不一樣的感受，這里擁有德與美的極致融合。
五湖四海賓朋的到來，讓冬日里有些蕭瑟的山谷頓顯熱鬧。這個(gè)由光熱、光電、節(jié)能建筑材料等完美構(gòu)建的新能源示范基地也極大地釋放了其熱情——讓人感動(dòng)的溫暖，四處可見的節(jié)能產(chǎn)品被應(yīng)用到山谷的每個(gè)角落，甚至包括一個(gè)洗手池，也是來自新能源的創(chuàng)意奉獻(xiàn)。 同時(shí)作為新能源的一個(gè)科研基地、新能源的綜合示范基地，一個(gè)國學(xué)的教育培訓(xùn)基地，在這里，你可以感受到中華民族5000年傳統(tǒng)文化的文明，在這里，你能感受與天地融為一體的安詳靜謐，在這里，更多的是一種精神的洗禮與升華，更多的是感動(dòng)、感恩、分享、敬天、愛人。 鮮見有將傳統(tǒng)文化真正融入企業(yè)文化中的，天普的確給人耳目一新，簡樸中見大德、大智慧。 年會中，國務(wù)院參事、中國可再生能源學(xué)會理事長石定寰說：“天普敬天愛人，謙德?lián)?dāng)，求實(shí)創(chuàng)新，快樂成長的企業(yè)精神很好，新能源系統(tǒng)工程落地生根，在生態(tài)文明的路上邁出了扎實(shí)的步伐?！?p> 傳統(tǒng)文化讓營銷更具活力 月亮以太陽之光而明，企業(yè)的發(fā)展靠文化影響而基業(yè)長青。 12月1-3日，為期三天的傳統(tǒng)文化、國學(xué)學(xué)習(xí)給年會以精神預(yù)熱，山東電視臺《天下父母》欄目總導(dǎo)演呂明晰，詩人、儒學(xué)研究專家肖先華分別就孝道與幸福、感恩心、恭敬心、天下為公心三心修養(yǎng)等方面給與會人員以精神食糧的慰藉。 2012年，為天普全員學(xué)習(xí)《弟子規(guī)》、哺育企業(yè)傳統(tǒng)文化并深植營銷年，在本年度，公司除了在全國啟動(dòng)百條天普路公益項(xiàng)目，在北京資助100名貧困孩子讀書，舉辦“我也能”夏令營、吸引客戶到修德谷學(xué)習(xí)培訓(xùn)……捐助一批又一批的公益書籍，贏得了社會的廣泛贊譽(yù)。 一方面天普在踐行著傳統(tǒng)文化，另一方面，公司營銷人員與經(jīng)銷商積極將傳統(tǒng)文化服務(wù)于終端營銷，并在市場和客戶中得到了很好的反響。在4日晚的頒獎(jiǎng)晚會上，公司86位天普之星中，有9位幸運(yùn)地獲得了天普文化營銷大獎(jiǎng)，此前《亞洲新能源》所報(bào)道的天普文化營銷之星山東單縣馬成銀就在列。在年會期間，《亞洲新能源》調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有95%以上的經(jīng)銷商反饋，天普傳統(tǒng)文化不僅讓他們懂得了孝親、感恩、恭敬，自身素質(zhì)得以大幅提升，同時(shí)由于自身包括服務(wù)意識、產(chǎn)品意識等責(zé)任意識的加強(qiáng)，也讓消費(fèi)者更信任天普品牌，品牌美譽(yù)度、內(nèi)涵攀升，在近年行業(yè)信心普遍不足的情況下，天普經(jīng)銷商信心大漲。 傳統(tǒng)文化融入企業(yè)營銷，天普站在了企業(yè)營銷上的另一高度。 深化轉(zhuǎn)型見成效 位于永定河畔的榆垡鎮(zhèn)劉家鋪，是京郊特色的民俗旅游接待村，天普承擔(dān)了北京第一個(gè)“無煤村”節(jié)能村改造工程，利用太陽能集熱儲熱和土壤儲熱取熱循環(huán)兩大系統(tǒng)，每年可以節(jié)省19000度電，相當(dāng)于節(jié)省7.6噸標(biāo)準(zhǔn)煤，相當(dāng)于減排二氧化碳量18.9噸，減排硫化物0.42噸，減排氮化物0.19噸。系統(tǒng)使用期內(nèi)可以節(jié)省380000度電，相當(dāng)于節(jié)省152噸標(biāo)準(zhǔn)煤，相當(dāng)于減排378噸二氧化碳，減排硫化物8.4噸，減排氮氧化合物3.8噸。 全村按100戶計(jì)算，系統(tǒng)使用期內(nèi)可以節(jié)省3800萬度電，相當(dāng)于節(jié)省15200噸標(biāo)準(zhǔn)煤，相當(dāng)于減排37800噸二氧化碳，減排硫化物840噸，減排氮氧化合物380噸，環(huán)境效益可觀。 年會中的一個(gè)案例使得與會的經(jīng)銷商眼前一亮，精神振奮。 天普集團(tuán)公司總經(jīng)理程翠英在主題發(fā)言中，高瞻遠(yuǎn)矚地向與會人員講述了當(dāng)前企業(yè)轉(zhuǎn)型的利好、意義及方向。 首先，轉(zhuǎn)型具備了一個(gè)“勢”。今年十八大報(bào)告中明確強(qiáng)調(diào)五位一體：把生態(tài)文明建設(shè)放在突出地位，并強(qiáng)調(diào)生態(tài)文明必須融入經(jīng)濟(jì)建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)、社會建設(shè)各方面和全過程，努力建設(shè)美麗中國，實(shí)現(xiàn)中華民族永續(xù)發(fā)展。報(bào)告同時(shí)強(qiáng)調(diào)到2020年，要從建設(shè)到全面建成小康社會，提高舒適居住條件，創(chuàng)造更美好的居住環(huán)境。新能源作為改善人類居住條件的重要依托將受更大重視。 在此基礎(chǔ)上，程翠英提出了天普深化轉(zhuǎn)型的目的：引領(lǐng)國家低碳產(chǎn)業(yè)方向，創(chuàng)造低碳商業(yè)模式，尊享低碳健康生活，并為經(jīng)銷商創(chuàng)造一條綠色可持續(xù)發(fā)展的盈利模式，為員工創(chuàng)造一條可持續(xù)發(fā)展的人才倍增的成長模式。 其次，轉(zhuǎn)型趨勢及方向更明確。程翠英指出，未來企業(yè)可在政府主導(dǎo)的零售集采項(xiàng)目、保障房、退耕還林、新農(nóng)村建設(shè)、房地產(chǎn)的建筑一體化項(xiàng)目等方面加強(qiáng)轉(zhuǎn)型，同時(shí)可根據(jù)企業(yè)自身?xiàng)l件，在光熱、光電、熱泵、生物質(zhì)能多能互補(bǔ)，蒸汽等工業(yè)用能、農(nóng)業(yè)溫室大棚、農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖等方面加大科研力度并向中高溫應(yīng)用發(fā)展。 最后，自2011年天普提出“加快轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展”的決策后，天普在轉(zhuǎn)型方面已成功做出了多個(gè)轉(zhuǎn)型樣板：如新農(nóng)村建設(shè)中的劉家鋪無煤村工程，山西大同單臺50000最大熱水工程、天津?yàn)I海新區(qū)陽臺壁掛建筑一體化項(xiàng)目、山東江泉國際房地產(chǎn)項(xiàng)目、浙江亞太特寬幅印染有限公司工程、北京奔馳基地太陽能光熱項(xiàng)目、青島北宅小型光電項(xiàng)目等等。1993年就開始工程嘗試的天普，在工程市場的應(yīng)用和開拓走在了絕對前面，也為行業(yè)轉(zhuǎn)型較早地提供了方向。 蓄勢待發(fā)謀劃布局 轉(zhuǎn)型、創(chuàng)造是一種格局，是一種責(zé)任，同時(shí)也是一種能力。事實(shí)上，在天普集團(tuán)公開提出轉(zhuǎn)型的2年時(shí)間內(nèi)，公司也快速跟進(jìn)，做了充足的準(zhǔn)備。 第一，加強(qiáng)相關(guān)的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，打造學(xué)習(xí)型企業(yè)，做好了人才儲備工作。天普“家”文化作為主線貫穿其中。如天普企業(yè)的核心價(jià)值觀：改善人類生存環(huán)境與自然和諧相生；天普精神：敬天愛人、謙德?lián)?dāng)、求實(shí)創(chuàng)新、快樂成長，天普的服務(wù)：客戶就是品牌等等，無一不在重申：“企業(yè)的發(fā)展與價(jià)值理念”。所謂，有形的管理叫規(guī)則，無形的管理是文化，所以我們必須靈魂一致也就是文化一致。 第二，做好產(chǎn)業(yè)布局，為轉(zhuǎn)型提速，目前公司已建成了北京，湖北、沈陽三大生產(chǎn)基地，集團(tuán)總部一個(gè)中心； 第三，集團(tuán)化運(yùn)作構(gòu)架已趨完善，將天普打造成為以太陽能光熱為主、熱泵業(yè)務(wù)及光伏業(yè)務(wù)為輔的綜合型新能源企業(yè)，并于2011年成立天普新能源科技有限公司，主抓工程服務(wù)，充分體現(xiàn)了集團(tuán)公司發(fā)展事業(yè)有專攻的經(jīng)營理念；并于2012年建成空氣源熱泵生產(chǎn)線，正式進(jìn)入空氣源熱泵產(chǎn)業(yè)。 第四，豐富產(chǎn)業(yè)鏈，做好多能互補(bǔ)的集成項(xiàng)目。目前公司擁有太陽能熱水器（單機(jī)）、工程模塊、空氣能熱泵熱水器、光電產(chǎn)品等多類產(chǎn)品，并根據(jù)未來企業(yè)轉(zhuǎn)型方向量身定做了自采暖新農(nóng)村示范房、自采暖+儲能項(xiàng)目、光電項(xiàng)目等等。 第五，打造綜合型平臺，為公司發(fā)展儲備智慧、戰(zhàn)略支持，如針對太陽能采暖系統(tǒng)與北歐最大的能源工程咨詢公司——COWI結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴；針對示范園區(qū)咨詢，能源模擬、建筑分析，與中國建筑科學(xué)研究院進(jìn)行戰(zhàn)略合作等等。 最后是服務(wù)升級，尤其是加強(qiáng)了對工程的服務(wù)跟進(jìn)。天普新能源總經(jīng)理李仁星特別強(qiáng)調(diào)了轉(zhuǎn)型中的企業(yè)服務(wù)支持升級問題。他介紹說，當(dāng)前隨著政府主導(dǎo)的零售集采項(xiàng)目繼續(xù)增加，工程用戶使用新能源的主動(dòng)性提高，設(shè)計(jì)院的參與程度明顯增多，新能源的應(yīng)用形式必定更趨多元化，而另一方面，客戶也需要更規(guī)范化、更美觀的工程且要求更為嚴(yán)格，因此面對客戶轉(zhuǎn)型、市場轉(zhuǎn)型、需求轉(zhuǎn)型等多方面的轉(zhuǎn)型需要，2012年天普分別做了健全企業(yè)相關(guān)資質(zhì)，集團(tuán)架構(gòu)業(yè)務(wù)優(yōu)化，加強(qiáng)營銷、技術(shù)、會議等支持，優(yōu)化內(nèi)部管理等工作。 在服務(wù)上，李仁星特別強(qiáng)調(diào)，針對天普工程商，公司踐行全周期顧問式服務(wù)，真正做到一條龍式的服務(wù)，徹底解決工程商的后顧之憂，同時(shí)他自豪地對經(jīng)銷商宣布，天普是業(yè)內(nèi)為數(shù)不多具備完善工程資質(zhì)體系并同時(shí)具備如合同能源管理資質(zhì)等多種服務(wù)資質(zhì)的專業(yè)化公司，在工程競標(biāo)及具體實(shí)施中優(yōu)勢非常突出。 轉(zhuǎn)型才是真正的可持續(xù) 都說機(jī)會留給有準(zhǔn)備的人。走在轉(zhuǎn)型、升級前面的天普無論是在企業(yè)經(jīng)營、服務(wù)模式、產(chǎn)品應(yīng)用形式、文化塑造上都頗有建樹，也為天普在接下來的這場深化轉(zhuǎn)型、激發(fā)潛能、創(chuàng)新?lián)?dāng)?shù)母镄轮姓紦?jù)了優(yōu)勢地位。對于這些，程翠英這位新能源行業(yè)最美的女人信心滿滿。 程翠英說，今天，我們趕上了一個(gè)好時(shí)代，生態(tài)文明！我們由“賣太陽能”提升到經(jīng)營“綠色產(chǎn)業(yè)”這個(gè)大平臺，這是一個(gè)質(zhì)的轉(zhuǎn)變。時(shí)勢造英雄，太陽能行業(yè)必將涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀項(xiàng)目或太陽能集成商：這是機(jī)遇、也是我們太陽能人的責(zé)任！ 而她給天普集團(tuán)公司也制定了一個(gè)新的目標(biāo)，那就是用三年時(shí)間，將天普打造成太陽能行業(yè)最值得信賴的綜合服務(wù)商，在三年內(nèi)力爭集團(tuán)至少擁有一家上市公司，在三年內(nèi)太陽能系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)一定有天普來書寫，在三年內(nèi)，企業(yè)必定為經(jīng)銷商伙伴創(chuàng)造出一條綠色可持續(xù)發(fā)展的贏利模式。 而在這個(gè)過程中，她更希望，天普的專賣店都能做到自動(dòng)升級，做深零售渠道，從夫妻店到專業(yè)的公司化管理，同時(shí)做強(qiáng)工程市場，從小的安裝團(tuán)隊(duì)到正規(guī)的工程公司。 “知之者不如好之者，好之者不如樂之者！”轉(zhuǎn)型中的天普確實(shí)給了我們太多的驚奇……
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