愛(ài)華網(wǎng)獵頭能為你做點(diǎn)什么？提供最佳跳槽選擇、找到興趣點(diǎn)設(shè)計(jì)職業(yè)生涯、談薪水、通信息、安然度過(guò)試用期，獵頭能做您的職業(yè)經(jīng)紀(jì)人 獵頭能為你做點(diǎn)什么？據(jù)有關(guān)人士介紹，可以從兩個(gè)方面講，一個(gè)是宏觀，另一個(gè)是微觀。從宏觀的角度講獵頭首先能起到一個(gè)橫向指導(dǎo)作用，獵頭公司有一個(gè)強(qiáng)大的行業(yè)優(yōu)勢(shì)。比如一個(gè)人在電信行業(yè)從事手機(jī)方面的工作，他對(duì)本公司以外的同行公司可能了解的不太詳細(xì)。尤其是同行業(yè)的兩家公司同時(shí)想要一個(gè)人時(shí)，作為個(gè)人有時(shí)很難做出判斷。這時(shí)獵頭公司對(duì)一個(gè)行業(yè)中的全面的了解和把握對(duì)于個(gè)人來(lái)講就顯得尤為重要。獵頭可以向個(gè)人介紹公司的文化、老板的性格、該公司在整個(gè)行業(yè)中的發(fā)展?fàn)顩r，是向上走還是走下坡路。獵頭公司可以告訴你哪一家是最值得選擇的。 獵頭還可以對(duì)個(gè)人起到提醒和促進(jìn)作用。獵頭經(jīng)常會(huì)問(wèn)你在今后的三五年有什么打算？你自己的興趣點(diǎn)是什么？有自己職業(yè)發(fā)展計(jì)劃的人可能按照原有的方向去進(jìn)行。這時(shí)獵頭就會(huì)經(jīng)常打電話去問(wèn)他你要做總監(jiān)的位置，是否將你的想法在逐步落實(shí)？是否有了相應(yīng)的培訓(xùn)？是否確實(shí)在朝著這個(gè)方向去努力？另外有一些人比較迷茫，做銷(xiāo)售的工作覺(jué)得太累；做市場(chǎng)覺(jué)得太枯燥；那么下一步究竟該做什么自己真的不清楚。因?yàn)橛械娜嗽趧倓偖厴I(yè)時(shí)，走的是“先工作、再就業(yè)”的路，工作一段時(shí)間后才開(kāi)始意識(shí)到要設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯。這時(shí)就需要獵頭與他面對(duì)面地談，根據(jù)細(xì)節(jié)，了解他不喜歡什么、對(duì)什么感興趣，找出他的興趣點(diǎn)，告訴他做什么工作能夠?qū)⑺呐d趣點(diǎn)體現(xiàn)出來(lái)，從而幫助他制定出職業(yè)發(fā)展計(jì)劃。比如我曾經(jīng)遇到的一個(gè)人，他當(dāng)初學(xué)的專(zhuān)業(yè)是計(jì)算機(jī)，但畢業(yè)后去了投資銀行工作，做了一段時(shí)間后，他說(shuō)每天到單位上班時(shí)感覺(jué)很麻木，像機(jī)器一樣地做事，工作業(yè)績(jī)也不是很好。我通過(guò)與他接觸、交談，了解他在工作中遇到過(guò)什么難題？為什么不喜歡現(xiàn)在的工作？他的業(yè)余生活喜歡做什么？有什么愛(ài)好等等。我發(fā)現(xiàn)他的性格是界于外向和內(nèi)向之間的一種，感覺(jué)他還是對(duì)技術(shù)性的工作更感興趣，也就是說(shuō)如果他做銷(xiāo)售工作，他的興趣點(diǎn)在于售后而不是售前，因?yàn)槭矍爸饕桥c人打交道，售后主要是與機(jī)器打交道。后來(lái)我?guī)退业搅诵鹿ぷ?，他感到既可以學(xué)以致用，個(gè)人又覺(jué)得有意思。 在微觀方面獵頭給個(gè)人提供的幫助，首先是提供更多的有效職位需求。比如有的優(yōu)秀人才看到某公司的招聘廣告后投了簡(jiǎn)歷卻得不到回音，其原因可能是該公司的近期實(shí)際招聘需求只有廣告的50％，廣告登的位置可能是該公司的全年總需求量。但公司一般通過(guò)獵頭公司招聘的位置都是“急活”。 再有，獵頭可以給個(gè)人提供行業(yè)內(nèi)的珍貴信息。正規(guī)的獵頭公司都是按IT、醫(yī)藥、零售等行業(yè)劃分的，它對(duì)本行業(yè)內(nèi)的最新信息非常了解。而個(gè)人的實(shí)力很有限，個(gè)人了解某一大公司各方面的情況可能很好，但這些信息可能是兩年前的情況，在最近的兩年中，這個(gè)公司的內(nèi)部管理可能出了問(wèn)題、整個(gè)公司正在走下坡路，已經(jīng)不是最佳選擇。 此外，獵頭還能在溝通環(huán)節(jié)上起到幫助個(gè)人的作用。比如現(xiàn)在不少公司用人存在人才高消費(fèi)的問(wèn)題，某公司找一名技術(shù)人員，實(shí)際只需要有三年工作經(jīng)驗(yàn)、英文水平是“可以交流”就可以；但非要招一名有五年工作經(jīng)驗(yàn)、英文要達(dá)到“非常流利”。如果是個(gè)人應(yīng)聘，很可能被淘汰，而獵頭就能夠與公司進(jìn)行進(jìn)一步的溝通，使客戶弄清究竟要用這個(gè)人的什么優(yōu)勢(shì)。使個(gè)人多了一次就業(yè)機(jī)會(huì)。尤其是在薪酬等比較敏感的問(wèn)題上，獵頭可以起到很好的協(xié)調(diào)作用。比如一個(gè)人面試時(shí)發(fā)現(xiàn)，考官就是他前任老板，他感到談起薪酬時(shí)很為難。作為獵頭可以告訴客戶這個(gè)人的能力到底值多少？有時(shí)個(gè)人要求的薪水過(guò)高，直接與客戶談時(shí)遭到拒絕。獵頭會(huì)將整個(gè)行業(yè)中相應(yīng)的位置的薪酬告訴他，以免與客戶的能力差距太大。而且告訴他要這個(gè)工作的意義是什么，如果首先有很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，在公司內(nèi)又有很好的發(fā)展空間，那么掙錢(qián)是下一步的事情，薪水方面會(huì)逐步提高。當(dāng)候選人對(duì)公司某一方面特別看中時(shí)，而公司又不能滿足這方面的需求，獵頭就要進(jìn)行協(xié)調(diào)。比如一個(gè)人的新位置與原來(lái)公司的職位差不多、薪水也沒(méi)有漲，所以他特別要求新公司一定要有多一些的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，而新公司的培訓(xùn)是在工作中的學(xué)習(xí)。獵頭會(huì)幫他分析哪些重要的不同點(diǎn)是原來(lái)公司所沒(méi)有的。有過(guò)相關(guān)的統(tǒng)計(jì)，一個(gè)公司每年正常的員工流動(dòng)率應(yīng)在15％至20％，這其中有70％至80％的人是在試用期內(nèi)離開(kāi)的。獵頭在試用期內(nèi)會(huì)與公司的老板、人事經(jīng)理通電話，去詢問(wèn)一些信息，同時(shí)問(wèn)候選人的感受，哪些與你以前的做法不一樣？哪些是你不適應(yīng)的？有一句話叫“你要適應(yīng)你的老板而不是讓老板適應(yīng)你”。如果老板認(rèn)為候選人有些方面做的不是很好，獵頭可以提醒候選人及時(shí)改正，以免造成對(duì)老板的誤解。 我們都知道：用人單位所招聘的職位越高，他們就越有可能依靠獵頭公司。 如果你想找一份總經(jīng)理的職位，你就必須與獵頭合作。用人單位會(huì)替你付這筆費(fèi)用，——這不會(huì)花你自己一分錢(qián)。去除了這個(gè)障礙，讓我們?cè)倩剡^(guò)頭來(lái)，看看為什么應(yīng)該找獵頭幫忙。 招聘單位經(jīng)常與獵頭公司進(jìn)行合作，他們付給獵頭相當(dāng)于空缺職位第一年工資30%的費(fèi)用，由獵頭負(fù)責(zé)聯(lián)系應(yīng)聘者。這意味著很多最好的工作只有通過(guò)獵頭才能找到，不找他們，你根本就不會(huì)知道有這些機(jī)會(huì)。 幾乎所有獵頭聯(lián)系的人都有工作。簡(jiǎn)而言之，用人單位更喜歡找那些有工作的人。這并不等于說(shuō)他們就一定是最合適的，但很多人都覺(jué)得有工作的人比那些辭職、被解雇或開(kāi)除的人更有實(shí)力。當(dāng)然，撬走那些對(duì)工作很滿意而不想轉(zhuǎn)換工作的人是不容易的。獵頭必須經(jīng)常去勸說(shuō)那些知足常樂(lè)的人們跳槽——那些一大早醒來(lái)絕不會(huì)想到要辭職的人。獵頭們經(jīng)常勸誘他們要“展望大好的機(jī)會(huì)”。
獵頭們可能會(huì)說(shuō)：“去看看又不是壞事”，這倒是真的。去看看別的公司給與你職位相同的人付多少錢(qián)不會(huì)費(fèi)任何事。誰(shuí)敢說(shuō)里面就沒(méi)有大好機(jī)會(huì)呢? 很多次，那些在一家公司干了很多年的職工發(fā)現(xiàn)自己實(shí)際上是被老板剝削了。然而由于從來(lái)就沒(méi)有比較，他們一直體會(huì)不到這種差別。所以，即使你對(duì)現(xiàn)狀很滿意，與別人聊一聊也沒(méi)什么不好。說(shuō)不定你能發(fā)現(xiàn)本應(yīng)得到更多——這對(duì)你下次參加工資談判也會(huì)大有好處。順便說(shuō)一句，在我們這里的大多數(shù)人并不是真的在找工作而只是來(lái)看一看。顯然，如果這些人找不到能明顯改善福利的工作，我們的公司也就難以為繼了。 獵頭的存在對(duì)用人單位的一大好處是他們可以過(guò)濾掉不合適的人。直接面試最好的應(yīng)聘者能為用人單位節(jié)省很多時(shí)間，同時(shí)還可以保證應(yīng)聘者的質(zhì)量。當(dāng)然，這對(duì)你也有好處，因?yàn)槟憧梢詮墨C頭告訴地那里檢驗(yàn)自己的實(shí)力。記住，獵頭并不總是代表所有求助于他們的人的利益，一般情況下，他們會(huì)從十個(gè)人中選出一個(gè)來(lái)，并在把他推薦給用人單位時(shí)對(duì)他進(jìn)行嚴(yán)格地審查。 也有不利的一面，如果在某個(gè)職位上有很多比你強(qiáng)的候選人，獵頭就不會(huì)推薦你。不過(guò)你可以直接去找用人單位爭(zhēng)取面試的機(jī)會(huì)。敬業(yè)的獵頭會(huì)告訴你：“我覺(jué)得我們幫不了你。事實(shí)上，我們只會(huì)對(duì)你不利，如果把你推薦給客戶，那你在一年內(nèi)就不能再自行與他們聯(lián)絡(luò)?？赡苣銘?yīng)該考慮親自去拜訪這家公司，以免我們會(huì)使你失掉的機(jī)會(huì)。”而且，握有大把比你更合適的高級(jí)主管的獵頭公司可能不會(huì)把你當(dāng)頭號(hào)種子去推銷(xiāo)，而你自己卻可以。 資深的獵頭們有多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這意味著他們?cè)谌珖?guó)有廣泛的關(guān)系網(wǎng)。你的信息不可能比他們更多——他們整天干的就是聯(lián)系客戶。更重要的是，他們與客戶之間建立了長(zhǎng)期的往來(lái)。如果你在一家公司干了很多年，那你的關(guān)系網(wǎng)就會(huì)很有限，換句話說(shuō)，你只能算個(gè)找新工作和好工作的新手。 當(dāng)然，獵頭所提供的最重要的服務(wù)是做咨詢顧問(wèn)。他可以向你提供從如何準(zhǔn)備簡(jiǎn)歷到面試穿什么衣服等全套建議。由于獵頭可能與用人單位有長(zhǎng)期的往來(lái)，他可以告訴你有關(guān)企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)記錄、主要人物以及競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的背景資料。獵頭們還擁有企業(yè)的最新文獻(xiàn)，包括關(guān)于考官情況的通訊。這就可以幫你節(jié)省調(diào)查的時(shí)間。最重要的是，私下里結(jié)識(shí)考官的獵頭可以教你怎么說(shuō)才能得高分。 面試過(guò)后，獵頭還可以向你提供反饋信息。他可以幫助你回顧面試過(guò)程，問(wèn)各種各樣的問(wèn)題，如“考官在問(wèn)到你的空歇期時(shí)說(shuō)過(guò)什么?你是怎么回答的?你對(duì)自己的回答滿意嗎?你都問(wèn)了哪些問(wèn)題?”等等。獵頭還會(huì)為表現(xiàn)平平的面試增加砝碼，他們可以問(wèn)考官：“把工作給鄧中華怎么樣?”至少，如果你表現(xiàn)得太差，好的獵頭也可以找出你是在哪里馬失前蹄，并教你如何在下次做得更好。他可以做你的激勵(lì)者和很好的職業(yè)伴侶，只身闖世界是件多么孤獨(dú)的事情! 在面試后，獵頭可以繼續(xù)擔(dān)當(dāng)用人單位和應(yīng)聘者的中介。他可以監(jiān)督從簽約到工資談判等的一系列手續(xù)。你將看到，獵頭同時(shí)為雙方提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，難怪財(cái)富500強(qiáng)中的大多數(shù)公司都通過(guò)他們招聘員工。 那為什么企業(yè)招聘高級(jí)或?qū)I(yè)人才,通過(guò)獵頭更好呢?1、費(fèi)用較低，很多企業(yè)沒(méi)有細(xì)算 對(duì)于年薪10萬(wàn)的高級(jí)人才，獵頭的服務(wù)費(fèi)才1-3萬(wàn)元左右。而企業(yè)如果用一個(gè)人力資源部職員，平均一年也需要3萬(wàn)元左右。但他們能否在較短的時(shí)間內(nèi)找到企業(yè)所需要的高級(jí)人才呢？而人力資源部一年的辦公費(fèi)用和招聘費(fèi)用要在幾萬(wàn)或幾十元以上，而招聘的人員也未必都能讓企業(yè)滿意。因此獵頭的費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于企業(yè)自身聘用專(zhuān)人的薪酬及招聘費(fèi)用，所以也就有許多國(guó)際公司將人力資源的招聘業(yè)務(wù)外包給獵頭。 2、時(shí)間較短，防止項(xiàng)目流產(chǎn) 現(xiàn)在的獵頭大多都要在2-3個(gè)月就完成訂單，而對(duì)于某些高級(jí)職位，企業(yè)自身卻用一兩年也找不到合適的人才。由此許多項(xiàng)目就因?yàn)殛P(guān)鍵人才的不能及時(shí)到位而遲遲不能運(yùn)作或流產(chǎn)，這種損失與獵頭的費(fèi)用相比到底孰重孰輕。 3、人才質(zhì)量有所保障 對(duì)于用人單位來(lái)說(shuō)，人才市場(chǎng)（招聘會(huì)、應(yīng)征報(bào)刊廣告）上的人才多為流動(dòng)人才，極少高級(jí)、特殊人才。獵頭對(duì)一個(gè)人才的選拔要通過(guò)素質(zhì)考核、業(yè)績(jī)核定、專(zhuān)家鑒定、電腦測(cè)評(píng)等多種手段來(lái)進(jìn)行。更何況它又是在眾多獵手推薦的精英人才中挑選出最為適合客戶要求的。 4、人才背景比較清楚 獵頭對(duì)候選人的背景要做非常徹底的調(diào)查，甚至有些人才都是獵頭顧問(wèn)跟蹤了一兩年以上，幾乎掌握了它的全部資料及發(fā)展動(dòng)向。 5、后備力量隨時(shí)提供 獵頭除提供客戶所需要的人選外，還要繼續(xù)搜尋符合條件的人選，以備不時(shí)之需。 6、留人方案 獵頭希望推薦的每一位人才都能長(zhǎng)久的和客戶合作，因此他們會(huì)結(jié)合每一位人才的實(shí)際情況和企業(yè)的需求，為客戶做好留人和用人方案。 7、定向挖角與離職自退 別的企業(yè)的人才你相中后，自己又不適合直接出面去聯(lián)系，可用獵頭出面去解決；對(duì)企業(yè)內(nèi)部的某個(gè)人自己不想繼續(xù)留用，而又不能直接面辭，何不請(qǐng)獵頭將其挖走。于己于人兩全其美。 8、人力資源顧問(wèn) 一個(gè)專(zhuān)業(yè)的獵頭顧問(wèn)，必在人力資源管理方面有著豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，及吸取眾家之長(zhǎng)而總結(jié)的用人理念精華，完全可以勝任你在人力資源方面的顧問(wèn)。 9、了解行業(yè)薪酬及發(fā)展動(dòng)態(tài) 當(dāng)你和獵頭成為合作伙伴后，你可以隨時(shí)向獵頭咨詢本行業(yè)的新酬趨勢(shì)及行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)。 10、人才保護(hù) 任何一家專(zhuān)業(yè)獵頭都有在一定時(shí)間（幾年）內(nèi)不許在客戶內(nèi)部挖人的承諾，因此你一旦成為獵頭的客戶，獵頭就不會(huì)在你企業(yè)內(nèi)部來(lái)挖人，從而使你的人才得到了保護(hù)。
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