愛華網(wǎng)系列專題：年終營銷盤點
?? 一線調(diào)查之酒業(yè) 酒企年終獎與增速掛鉤 盡管受三公消費限令及塑化劑等事件影響，白酒行業(yè)在2012年步入行業(yè)增速下滑，但大多數(shù)酒企銷售額增長仍然創(chuàng)下新高，這讓白酒行業(yè)2013年的年終獎少了陰霾，多了期許。 “按照與業(yè)績和利潤率掛鉤的原則，2013年的年終獎比2012年應(yīng)該略高?！辟F州一家大型酒廠的管理層人士向《中國經(jīng)營報》記者表示，雖然利潤率和銷售額的增長仍保持了高速，但相比2011年的行業(yè)瘋狂，“2013年的年終獎增幅肯定不如前兩年?！?p> 記者了解到，作為近年來高增長、高利潤行業(yè)的代言之一的白酒行業(yè)，大多數(shù)酒企的年終獎與銷售額和利潤率掛鉤，一般在年初集團公司會制訂全年的銷售業(yè)績，通過招商、預(yù)付款等方式提前完成業(yè)績，而對于酒廠來說，處于強勢地位的他們往往通過提價來完成利潤率的增長，而影響利潤率的渠道成本增加往往轉(zhuǎn)嫁到經(jīng)銷商頭上。 “但在酒企內(nèi)部，員工的年終獎相對其他來說并不算突出的。”一家知名酒廠高管告訴記者，大型酒企的年終獎平均在2萬元左右，大約相當(dāng)于普通員工3到4個月工資，而管理層年終獎一般不超過4萬，此外酒企的管理部門年終獎一般會與年薪掛鉤，而作為激勵，在業(yè)績和利潤率大量增長的情況下，年終獎會在一定程度上增加。
“作為高層管理者來說，年終獎和年薪基本會和任務(wù)掛鉤，平常拿基本部分，財年結(jié)束后，根據(jù)業(yè)績情況給足年薪和年終獎，總體和年薪相差不大?！币晃痪破笕耸扛嬖V記者。 此外，由于增長迅速，作為酒企銷售體系的經(jīng)銷商往往在年終經(jīng)銷商會議上向經(jīng)銷商做出數(shù)十萬、上百萬元的名車獎勵。而無論是酒企內(nèi)部員工還是經(jīng)銷商，這部分浮動的獎勵都是與目標(biāo)掛鉤的。 除了年終獎之外，酒企一般會在年會時設(shè)置豐盛的獎項，而據(jù)記者了解，在年會上設(shè)置5萬~10萬的現(xiàn)金或?qū)嵨铼剟钜殉蔀榇蠖鄶?shù)酒企的慣例。 “在酒行業(yè)業(yè)績太好的時候，大部分員工的年終獎增幅并不一定與業(yè)績增長同步，而行業(yè)遭遇調(diào)整的時候，管理層或者老板往往會通過提高獎勵來增強員工信心?！币晃幻駹I酒企人士告訴記者，按照酒行業(yè)的發(fā)展來看，還有幾年好日子，而此時遭遇行業(yè)的調(diào)整，酒又屬于特殊的商品，符合全員賣酒的特性，通過年終獎或者年會大獎等形式提升員工積極性也是符合酒企管理者保持酒企業(yè)績的目標(biāo)的。
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