愛華網(wǎng)超市啤酒狂歡夜活動策劃
啤酒狂歡夜
一、活動目的：通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的 “啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。二、 總體方案：1、 促銷活動形式：時間：2003年7月1日至7月30日地點：賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)（如圖示）商品促銷組織：（1） 促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。（2）以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區(qū)設贈品臺，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。（3）展賣商品以各品牌為標準單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。（4）活動展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍帶、喜力、太陽啤等。活動方案1）活動期間以臺為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出2） 開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。活動宣傳2、 主題：啤酒狂歡夜3、 主體廣告語：喝杯啤酒 交個朋友買得多，實惠多4、 媒體推廣：1） 電視專題促銷廣告2）邀請媒體進行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。3） 制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。4） 播出時段：全天候播放5、 DM1）推出DM啤酒節(jié)專版廣告，將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之。2） DM價格需體現(xiàn)啤酒全市最低價的策略發(fā)行二萬份，進行廣泛宣傳6、 氣氛布置1） 賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍2） 店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件1、 可免費在主促銷通道獲堆位一個2、 中廳促銷活動可享受最優(yōu)租金3、 可獲在中廳進行本品牌“啤酒之夜”當晚的販售品嘗活動4、 可免費在中廳背墻播放廣告（“啤酒節(jié)期間” ）“啤酒節(jié)”大型中廳活動活動時間：7月20日……8月12日活動主要內(nèi)容：（一）“啤酒節(jié)”開幕式（二）“啤酒之夜”（三）“啤酒節(jié)”閉幕式“啤酒節(jié)”開幕式活動時間：7月20日晚7：00……8：30活動形式：晚會活動組委會成員：副店長及各大區(qū)經(jīng)理總指揮：店長活動內(nèi)容：由四個主題內(nèi)容構成一、宣布“啤酒節(jié)”開幕，并介紹如下內(nèi)容：1、 本次“啤酒節(jié)”的時間2、 參展的啤酒品牌3、 活動期間的優(yōu)惠政策4、 “啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動二、啤酒傳說，介紹如下內(nèi)容1、 啤酒的釀制工藝2、 啤酒的起源3、 幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績三、 啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術、雜技四、 歌舞表演：美聲、民族表演藝術要求：1、 幾種活動自然的融會在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題2、 表演格調(diào)高藝術性強，題材新穎時尚，文化內(nèi)涵深。場地：1、中廳前設表演臺2、前方設貴賓席，右邊設觀眾席3、冰吧設為雅座具體實施細則：店長負責事項：1、 聯(lián)系、組織演出人員及主持人2、 聯(lián)系新聞媒體進行報導3、 邀請貴賓：市領導、中心領導、超市領導4、 整個活動現(xiàn)場導演。食品區(qū)經(jīng)理負責事項：1、 安排、確定中廳背墻的廣告2、 提供現(xiàn)場供應的酒水飲料3、 邀請經(jīng)銷商代表觀看演出4、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關資料人事部經(jīng)理負責事項：1、 賣場內(nèi)廣播宣傳2、 安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演3、 禮儀接待工作4、 收場工作防損經(jīng)理負責事項：維持現(xiàn)場秩序策劃部經(jīng)理負責事項：會場效果布置采購部經(jīng)理負責事項：方案策劃及會場場地安排分配啤 酒 之 夜活動主題：由一家啤酒公司冠名活動時間：2003年7月20日至8月12日晚19：00——20：30活動內(nèi)容：一、開獎
二、啤酒傳說三、啤酒表演四、啤酒知識搶答五、各種飲啤酒競技六、啤酒品評七、趣味游戲開獎活動2：啤酒傳說（以下兩種形式）1、 由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業(yè)績等2、 舞劇的形式啤酒表演活動3：啤酒舞（文娛表演）活動4：現(xiàn)場釀酒表演活動5：斟酒表演……（由廠方提供節(jié)目）活動6：啤酒知識搶答，請現(xiàn)場顧客參與活動，答對的獎啤酒一瓶。啤酒競技比賽活動7：超級酒仙賽：請現(xiàn)場顧客參與活動。比賽規(guī)則：1）選出10名顧客參與，分為兩組，每組5人。2）每位選手桌前各放3杯啤酒。3）選手均用嘴咬紙杯子，看誰最快飲完。設獎：超級酒仙兩名，各獎啤酒1箱參與獎10名，各獎啤酒3瓶活動8：酒王爭霸賽：請現(xiàn)場顧客參與活動。比賽規(guī)則：1）請出10位選手（分兩組進行比賽，每組5人）2）每位選手的任務是：1分鐘內(nèi)誰喝地最多3）最快者為當晚的酒王設獎：酒王：獎啤酒3箱優(yōu)勝獎：獎啤酒1箱參與獎：設8名，獎啤酒半箱活動9：啤酒品評（請現(xiàn)場顧客參與活動）規(guī)則：1）分別在幾個杯內(nèi)倒入不同牌子的啤酒，參與者進行品嘗2）看誰能分別出來3）結果公布后請專業(yè)人士講評趣味游戲（請顧客參與活動）活動10：擊鼓傳酒：請出八位顧客參與活動。游戲規(guī)則：1）工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓2）每位參與者桌前擺2杯啤酒3）鼓聲起開始傳，鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局4）擊鼓十次后，比賽結束5)比賽結果：桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎，還有一杯的為鼓勵獎，出局的也可獲參與獎設獎：優(yōu)勝獎：獎啤酒一箱鼓勵獎：獎啤酒半箱參與獎：獎啤酒兩瓶活動11：蒙眼喝交杯酒：請出現(xiàn)場顧客參與活動游戲規(guī)則：1)請出6對情侶或朋友參與活動2)男女各站一方，蒙住眼睛，兩端距離為8米遠3)主持宣布開始后，擊鼓者每擊一下雙方走近一步，6步后擊長鼓交杯4)結果決出優(yōu)勝獎及參與獎。優(yōu)勝獎為交杯成功者，參與獎為參與者設獎：優(yōu)勝獎：獎啤酒2件（每人1件）參與獎：獎啤酒1件（每人半件）
活動方案：
1、 由各展賣品牌提交承辦啤酒之夜的企劃活動及時間地點申請。2、 由行銷課進行各場次次序安排。3、活動期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場促銷活動，以舞臺為中心，外場促銷售賣為主要形式、穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出等活動，將外場夜市氣氛充分調(diào)動。4、 賣場內(nèi)食品、生鮮區(qū)、美食街等課配合夜市進行相應的促銷活動。四、活動宣傳1、主題：啤酒狂歡夜2、主體廣告語：．喝杯啤酒 爽一“夏”．買得多，更實惠3、 媒體推廣：．電視專題促銷廣告．利用現(xiàn)有媒體如心動二五八等進行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道。4、 氣氛布置：．賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍。．朝陽店賣場外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模。采購部行銷課：負責各品牌買贈活動及啤酒之夜活動統(tǒng)籌安排；采購部液體課：負責參展廠家的邀請、特價談判、貨源保證；門店：負責確定廠家堆頭位、贈品位、啤酒之夜安全保衛(wèi)、舞臺布置、音響等企劃課：負責出具啤酒節(jié)企劃方案包括店內(nèi)外氣氛布置設計，店內(nèi)統(tǒng)一展牌設計、有關啤酒淵源、啤酒知識等的看板效果；市場課：負責出具啤酒節(jié)媒體推廣方案包括硬性廣告創(chuàng)意文本、投放規(guī)劃和軟性廣告。六、費用預算：A、可供廠家選擇的項目：1 DM專版廣告位（十二萬冊）封面4000元/版 內(nèi)頁3000元/版DM單品廣告 800元/支2 賣場內(nèi)堆頭位（0.8*2米）400元/堆/店3 啤酒之夜 500元/晚4 促銷臺 20元/天5 外場汽球、模型（待定）B、超市承擔費用：1、 媒體費用（待定）2、 DM費用愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/487561.html
