愛華網(wǎng)???? 天貓“雙11”大促銷以132億元的成績(jī)完美收官。正當(dāng)人們還在熱議“雙11”時(shí)，京東商城傳出融資4億美元的消息。無論未來的競(jìng)爭(zhēng)格局如何，平臺(tái)型電商已經(jīng)無可爭(zhēng)議地取得了電子商務(wù)市場(chǎng)的霸主地位。而在此時(shí)，垂直B2C的命運(yùn)卻是風(fēng)雨飄搖。 不久前，當(dāng)當(dāng)“從了”天貓，紅孩子委身蘇寧易購(gòu)。11月16日，國(guó)美旗下庫巴購(gòu)物網(wǎng)與樂友孕嬰童達(dá)成全面戰(zhàn)略合作協(xié)議?？梢源_定的是，收購(gòu)事件還會(huì)繼續(xù)上演。對(duì)于垂直B2C來說，是“傍大款”，還是韜光養(yǎng)晦等待資本的春天？這確實(shí)是個(gè)問題。 垂直B2C命歸何處？ “獨(dú)立B2C的出路在于上天貓、京東等平臺(tái)開旗艦店，在專業(yè)領(lǐng)域上做大規(guī)模，降低成本才是出路?！?p> B2C網(wǎng)站流量及排名變化 母嬰垂直不再獨(dú)立 “母嬰市場(chǎng)是一個(gè)特殊的市場(chǎng)，它是唯一以人群劃分的細(xì)分市場(chǎng)，涵蓋很多品類而且對(duì)于產(chǎn)品安全非常重視。”樂友孕嬰童首席運(yùn)營(yíng)官龔定宇指出，這群顧客更愿意到線下實(shí)體店去消費(fèi)。 龔定宇給出的數(shù)據(jù)表明，樂友線上帶來的銷售占比很小，電商只是一個(gè)輔助渠道。目前樂友的“連鎖店+網(wǎng)上商城+直購(gòu)目錄”的經(jīng)營(yíng)模式，在龔定宇看來是符合母嬰市場(chǎng)特點(diǎn)的。 然而，紅孩子被蘇寧收購(gòu)之后，樂友面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不再是之前的紅孩子了，行業(yè)格局已然發(fā)生了變化。 敵人的敵人就是朋友。紅孩子與蘇寧的收購(gòu)之約還不到兩月，樂友與蘇寧的舊敵——國(guó)美旗下的庫巴網(wǎng)就牽手了。據(jù)了解，雙方簽署了排他性協(xié)議，庫巴成為樂友唯一全面全品類入駐的大型綜合B2C電商平臺(tái)。 龔定宇告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者：“我們現(xiàn)在只是業(yè)務(wù)層面的合作，沒有資本層面的合作。母嬰行業(yè)是一個(gè)很專業(yè)的市場(chǎng)，兩個(gè)企業(yè)之間的合作會(huì)比一個(gè)企業(yè)兩個(gè)部門更好。” 9月25日，蘇寧出資6600萬美元收購(gòu)了創(chuàng)立8年之久的紅孩子后，蘇寧表示，紅孩子品牌在市場(chǎng)推廣、客戶營(yíng)銷上會(huì)保持一定的獨(dú)立性，蘇寧未來將加快“超電器化”的經(jīng)營(yíng)步伐。也就是說，紅孩子很有可能走向線下。 有分析稱，蘇寧如果在實(shí)體店里分割出一塊來賣母嬰用品，其實(shí)是在走回頭路。事實(shí)上，之前紅孩子也有意通過蘇寧從線上走向線下。對(duì)此，龔定宇認(rèn)為，母嬰市場(chǎng)的主體在線下實(shí)體店。對(duì)于零售而言，廠商哪里走的量大，自然給的優(yōu)惠也就越多。 針對(duì)是否為了對(duì)抗蘇寧才進(jìn)行的此次合作，庫巴網(wǎng)副總裁彭亮回應(yīng)稱，庫巴在垂直家電領(lǐng)域精耕細(xì)作有6年之久，積累了很多家庭型的用戶，涉及母嬰領(lǐng)域可大大提升用戶的黏度，雙方合作可實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，這也是樂友選擇庫巴網(wǎng)合作的一個(gè)很重要的原因。 此外，彭亮還認(rèn)為，現(xiàn)階段的母嬰市場(chǎng)需要整合，綜合電商都會(huì)選擇較為成熟的母嬰企業(yè)進(jìn)行合作。 一葉知秋，作為一個(gè)在線上存在了近10年的細(xì)分市場(chǎng)，母嬰垂直B2C所面臨的問題，其實(shí)正顯現(xiàn)了垂直B2C的集體迷茫。 母嬰垂直B2C所面臨的問題，正顯現(xiàn)了垂直B2C的集體迷茫。 2012年年中，維棉的倒閉成了垂直B2C命運(yùn)的一個(gè)縮影。“怎么活”已成為許多垂直B2C面臨的選擇性問題。無論如何，繼續(xù)燒投資人的錢已不現(xiàn)實(shí)了。而當(dāng)錢燒光后，在短期內(nèi)再融資基本上屬于天方夜譚。 多數(shù)垂直B2C已經(jīng)從狂熱中冷靜下來，減少甚至砍掉廣告，踏實(shí)調(diào)整結(jié)構(gòu)，做好公司運(yùn)營(yíng)，爭(zhēng)取盈虧平衡。 不過，他們同時(shí)也不得不面對(duì)一停廣告就流量銳減的難題?！坝泻弥髻u個(gè)好價(jià)錢?！币晃籅2C老總說。能被傳統(tǒng)企業(yè)收購(gòu)成為多數(shù)B2C的夢(mèng)想。 在電商分析師李成東看來，國(guó)美和蘇寧都是基于自身情況，采取了兩種不同策略進(jìn)行整合母嬰獨(dú)立B2C。蘇寧早兩年就在做信息系統(tǒng)的準(zhǔn)備了，但大電器和小件商品的倉(cāng)儲(chǔ)及配送并不同。而國(guó)美并沒有在小件商品上進(jìn)行儲(chǔ)備，因此進(jìn)行業(yè)務(wù)合作可能更合適。
李成東認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)線上和線下打通整合，這是一些商家的幻想，因?yàn)檫@條路根本走不通。在這種情況下，獨(dú)立B2C的壓力很大，品牌推廣費(fèi)用、用戶成本都很高，最終不得不向大的電商平臺(tái)靠攏。 “獨(dú)立B2C的出路在于上天貓、京東等平臺(tái)開旗艦店，在專業(yè)領(lǐng)域上做大規(guī)模，降低成本才是出路。”李成東并不看好B2C被收購(gòu)的出路。他認(rèn)為，多數(shù)獨(dú)立B2C成立時(shí)間并不長(zhǎng)，在電商領(lǐng)域積累并不多，大平臺(tái)也想得很清楚，與其花這個(gè)本錢，還不如自己重新建立這個(gè)品類。 然而，對(duì)于這一論調(diào)，一些垂直B2C從業(yè)者并不同意。優(yōu)雅100CEO陳騰華表示，獨(dú)立B2C在會(huì)員經(jīng)營(yíng)、商品展示以及團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)等方面都會(huì)有一些積累。傳統(tǒng)零售商很少會(huì)對(duì)會(huì)員進(jìn)行有效管理，而垂直B2C在會(huì)員經(jīng)營(yíng)方面有一些經(jīng)驗(yàn)，比如對(duì)用戶進(jìn)行針對(duì)性的推薦商品等。在他看來，商品的布局如同傳統(tǒng)商場(chǎng)如何擺放一樣有講究，但線上線下畢竟是不同的思路，系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)也不是挖走一兩個(gè)人就能帶走的。 在陳騰華看來，蘇寧易購(gòu)要想在兩年之內(nèi)趕超京東，最應(yīng)該去收購(gòu)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。他認(rèn)為，能被收購(gòu)也是獨(dú)立B2C的出路之一，但是價(jià)格不能像紅孩子那么低。 知名電器零售商陳曉近日表示，并不看好傳統(tǒng)零售行業(yè)觸電。他認(rèn)為，零售業(yè)的問題無論線上線下都是一回事。商業(yè)零售業(yè)的本質(zhì)是經(jīng)營(yíng)商品，使商品的需求和供給高效率的匹配，而不是經(jīng)營(yíng)賣場(chǎng)和通路。 龔定宇也認(rèn)為，在中國(guó)線下連鎖還沒有發(fā)展好的情況下，很難靠電商來解決信任、物流配送等問題。他同時(shí)表示，確實(shí)存在一些與母嬰類似的垂直領(lǐng)域，可以通過發(fā)展線下連鎖來帶動(dòng)線上的B2C業(yè)務(wù)，而這或許也是一條出路。
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