愛(ài)華網(wǎng)???? 談?wù)撆c湖北、湖南相毗鄰的江西省化妝品市場(chǎng)整體規(guī)模情況之前，不妨先看看來(lái)自該地區(qū)宏觀經(jīng)濟(jì)層面的數(shù)據(jù)分析。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局方面的數(shù)據(jù)顯示，截至2010年底，江西省全年GDP總額為9450億元，占全國(guó)GDP比重不足2.4%，排名全國(guó)第19位。 經(jīng)濟(jì)的相對(duì)落后在很大程度上制約著該地區(qū)居民消費(fèi)能力和消費(fèi)水平的提升，其中化妝品市場(chǎng)的整體低迷自然無(wú)法幸免?！敖?jīng)濟(jì)落后、人口少、勞務(wù)輸出多，這成為許多品牌在江西發(fā)展并不好的主要原因”，江西好美來(lái)商貿(mào)有限公司總經(jīng)理毛榮新對(duì)《化妝品觀察》解釋說(shuō)。 經(jīng)濟(jì)實(shí)力的局限性幾乎成為影響江西化妝品市場(chǎng)發(fā)展壯大的最重要說(shuō)辭。在包括化妝品終端零售店和品牌中間代理商環(huán)節(jié)，我們都能明顯感受到這種影響的現(xiàn)實(shí)存在。 在終端領(lǐng)域，“江西無(wú)大店”目前已成既定共識(shí)。事實(shí)上，在代理領(lǐng)域，與兄弟省份如湖北等相比，江西的化妝品代理市場(chǎng)仍然只能用“小”來(lái)形容。截至目前，除卻南昌德潤(rùn)豐營(yíng)銷(xiāo)有限公司（其實(shí)為武漢利標(biāo)集團(tuán)旗下江西分公司）年回款額能夠達(dá)到接近2億元級(jí)別之外，江西本地化妝品代理商尚未出現(xiàn)億元級(jí)企業(yè)，這多少有些遺憾。 不過(guò)，即便市場(chǎng)規(guī)模有限，江西的化妝品代理市場(chǎng)仍然表現(xiàn)出波詭云譎的一面，這在近幾年江西市場(chǎng)多家新興代理商的順勢(shì)崛起即可略見(jiàn)一斑。而“逆水行舟，不進(jìn)則退”，南昌金紫陽(yáng)實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理胡振標(biāo)的一句話卻道出了部分老牌代理商在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中遇到的各種困難局面。 面對(duì)市場(chǎng)的多變，江西化妝品代理商正在運(yùn)用新的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)思路和手法進(jìn)行積極的自我救贖或自我突圍，迷局或?qū)⒔忾_(kāi)。 學(xué)龍頭企業(yè)固根 強(qiáng)勢(shì)品牌資源的集中掌控讓江西龍頭代理商的地位已然穩(wěn)固，不過(guò)，在穩(wěn)固根基的道路上他們做的事要比想象中多很多。 作為武漢利標(biāo)集團(tuán)在江西的分公司，2002年成立的德潤(rùn)豐目前已成功拿下諸如歐萊雅、資生堂、露得清、夢(mèng)妝等國(guó)外一線品牌在江西的代理權(quán)，其網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量也已突破800余家，并在2011年取得近2億元的銷(xiāo)售回款。然而，服務(wù)于國(guó)際一線品牌的大物流性質(zhì)則成為德潤(rùn)豐常被人誤解的標(biāo)簽。 資料： 南昌德潤(rùn)豐營(yíng)銷(xiāo)有限公司 總經(jīng)理 謝圳楠 2002年成立，2011年回款額不足2億元 主要代理歐萊雅、資生堂、薇姿、泊美、露得清、夢(mèng)妝、漢高、阿迪達(dá)斯等 “事實(shí)上，德潤(rùn)豐所做的事情比單純的物流公司要多得多，尤其是我們所提供的一些服務(wù)”，德潤(rùn)豐副總經(jīng)理陳大旺對(duì)《化妝品觀察》表示。這種服務(wù)更多地體現(xiàn)在德潤(rùn)豐對(duì)待客戶(hù)的態(tài)度上面。比如根據(jù)客戶(hù)訂貨量多少，德潤(rùn)豐會(huì)主動(dòng)減免客戶(hù)相應(yīng)的運(yùn)費(fèi)；而對(duì)于某些資金有困難的合作客戶(hù)，德潤(rùn)豐也會(huì)聯(lián)合銀行機(jī)構(gòu)對(duì)其展開(kāi)授信業(yè)務(wù)。 在陳大旺看來(lái)，這種與客戶(hù)之間良好關(guān)系的維護(hù)可以讓德潤(rùn)豐的根基更加穩(wěn)固。未來(lái)幾年，德潤(rùn)豐將在與市場(chǎng)的貼切度上狠下功夫。 隨著渠道的不斷下沉，德潤(rùn)豐的服務(wù)也將更加縱深化。“下一步，我們會(huì)更加貼近市場(chǎng)地去做服務(wù)，并把這種服務(wù)下沉到縣鎮(zhèn)等區(qū)域”，陳大旺介紹說(shuō)。德潤(rùn)豐目前已在包括江西上饒、贛州、景德鎮(zhèn)、九江、吉安等地級(jí)市成立分公司或設(shè)置辦事處，未來(lái)則有可能向縣鎮(zhèn)等縱深市場(chǎng)不斷擴(kuò)展，并使其品牌服務(wù)體系常態(tài)化。 而對(duì)于江西本土大型代理企業(yè)天天美商貿(mào)有限公司而言，其在多渠道領(lǐng)域里的布局則成為企業(yè)尋求突破的策略之一。 資料： 南昌天天美商貿(mào)有限公司 總經(jīng)理 魏小華 1995年成立，回款額不詳 主要代理自然堂、溫碧泉、優(yōu)資萊、火烈鳥(niǎo)等 1995年便開(kāi)始涉足化妝品批發(fā)貿(mào)易的天天美在近20年的發(fā)展過(guò)程中已積累500余家優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量。不過(guò)在近幾年，天天美卻選擇了對(duì)化妝品專(zhuān)營(yíng)店之外的其他渠道的試探和開(kāi)發(fā)。 目前，天天美旗下代理品牌已經(jīng)包括自然堂、溫碧泉、優(yōu)資萊、火烈鳥(niǎo)等眾多本土強(qiáng)勢(shì)品牌，其經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)也已覆蓋江西省內(nèi)各大商場(chǎng)、超市、化妝品專(zhuān)營(yíng)店以及OTC藥店等銷(xiāo)售通路，天天美多渠道戰(zhàn)略已然成型。 除此之外，依附于南昌百貨大樓集團(tuán)的南昌天河貿(mào)易連鎖有限公司在坐擁寶潔、上海家化和絲寶等日化巨頭的品牌分銷(xiāo)權(quán)之后，其業(yè)務(wù)范圍也已經(jīng)向包括食品、飲料、煙酒等其他快速消費(fèi)品領(lǐng)域順勢(shì)擴(kuò)張。 實(shí)際上，江西本地幾家大型化妝品代理企業(yè)無(wú)論在背景規(guī)模還是品牌代理結(jié)構(gòu)等方面而言，都已基本進(jìn)入相對(duì)壟斷的局面，其他企業(yè)想要對(duì)其產(chǎn)生正面而直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系并不容易。
觀老牌代理謀變 相比于陷于寡頭競(jìng)爭(zhēng)的少數(shù)龍頭企業(yè)，江西化妝品代理市場(chǎng)中的一些老牌代理公司處境則要艱難許多。這類(lèi)公司大多在世紀(jì)之初便已成立，企業(yè)根基扎實(shí)，不過(guò)在面對(duì)新生力量崛起和市場(chǎng)不斷變化的雙重競(jìng)爭(zhēng)壓力之下，企業(yè)瓶頸愈加明顯。形勢(shì)所逼，主動(dòng)求變成為這些老牌代理商的唯一發(fā)展出路。 南昌浩美貿(mào)易有限公司對(duì)于市場(chǎng)的變化和壓力或許體會(huì)更深。 程浩是南昌浩美貿(mào)易有限公司總經(jīng)理，浩美公司成立于2000年，2011年回款額4000萬(wàn)元左右，主要代理丸美、伊麗莎白雅頓、藍(lán)秀、迪豆、匯美舍、碧修堂、碧斯、噯呵等品牌。 這家2000年便已成立的代理公司曾經(jīng)是部分國(guó)內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)旗下部分品牌在江西的代理商，比如美素、雅格麗白、春紀(jì)等。不過(guò)，在遇到諸如品牌轉(zhuǎn)型以及市場(chǎng)運(yùn)作不及預(yù)期的情況之下，浩美卻不得不選擇與這些品牌相割舍。其中，與美素的分手成為浩美貿(mào)易總經(jīng)理程浩至今仍無(wú)法忘卻的遺憾。 作為與美素有長(zhǎng)達(dá)十年合作的元老級(jí)代理商，當(dāng)伽藍(lán)集團(tuán)對(duì)美素品牌實(shí)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型（由專(zhuān)業(yè)線向日化線轉(zhuǎn)型）的時(shí)候，由于與新的品牌運(yùn)作思路產(chǎn)生沖突，程浩不得不在2011年選擇主動(dòng)退出。 事實(shí)上，最近幾年程浩一直在為浩美貿(mào)易的品牌結(jié)構(gòu)做減法。除了美素之外 ，浩美已與伽藍(lán)旗下雅格麗白和丸美旗下春紀(jì)品牌相繼解除合作?！捌髽I(yè)就好比是一艘船，如果這艘船的負(fù)載是10噸，你硬要運(yùn)載15噸的話肯定會(huì)翻船”，程浩如是說(shuō)。 而減負(fù)之后的浩美在百貨和專(zhuān)營(yíng)店渠道也有了一定程度的發(fā)展。目前浩美貿(mào)易擁有省內(nèi)400余家專(zhuān)營(yíng)店網(wǎng)點(diǎn)和20家百貨專(zhuān)柜，旗下代理品牌丸美目前已入駐17家百貨專(zhuān)柜，平均單柜年產(chǎn)出在60萬(wàn)元左右，成為全國(guó)丸美體系中銷(xiāo)售回款同比增幅最大的代理商。 與程浩的品牌減法思路不同，江西豐彩商貿(mào)有限公司總經(jīng)理周艷蓉最近幾年卻在對(duì)旗下品牌結(jié)構(gòu)作大幅度的擴(kuò)充。 資料： 江西豐彩商貿(mào)有限公司 總經(jīng)理 周艷蓉 2002年成立，2011年回款額1200萬(wàn)元左右 主要代理VOV、謎尚、戀火、色彩地帶、艾詩(shī)緹、膜樂(lè)美等 2002年成立的豐彩早期主要專(zhuān)注于代理彩妝品類(lèi)，而現(xiàn)在，周艷蓉在擴(kuò)充品牌結(jié)構(gòu)的同時(shí)對(duì)品類(lèi)的選擇思路也發(fā)生了一些變化。同時(shí)，這家老牌彩妝代理商這十年的代理歷程也頗為坎坷。 2002年，豐彩以卡姿蘭為契機(jī)順利進(jìn)入化妝品代理領(lǐng)域，通過(guò)早年親自帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)下市場(chǎng)、做促銷(xiāo)。到2005年時(shí)，周艷蓉已將當(dāng)時(shí)南昌幾乎所有的商場(chǎng)專(zhuān)柜渠道順利拿下，并使得豐彩卡姿蘭回款額達(dá)到300多萬(wàn)元，成為卡姿蘭當(dāng)時(shí)回款額排名前十的代理商之一。不過(guò)，由于當(dāng)年卡姿蘭執(zhí)意向代理商借錢(qián)以便啟動(dòng)代言人計(jì)劃，品牌與代理商關(guān)系陷入緊張狀態(tài)，而豐彩則不幸成為這場(chǎng)斗爭(zhēng)中的犧牲品——包括豐彩在內(nèi)的多個(gè)卡姿蘭代理商被撤換。 之后，彩妝品牌色彩地帶成為豐彩的救命稻草之一。由于2005年色彩地帶在萍鄉(xiāng)、上饒、九江等地區(qū)已有代理網(wǎng)絡(luò)，豐彩只能切入到江西其他空白區(qū)域市場(chǎng)。同時(shí)，由于商場(chǎng)升級(jí)，豐彩的銷(xiāo)售渠道也開(kāi)始由商場(chǎng)渠道轉(zhuǎn)向CS精品店渠道。好在憑借豐彩多年的彩妝運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)，在2006年上半年豐彩便已完成全年銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)，并于2007年一舉拿下南昌地區(qū)的代理權(quán)。好景不長(zhǎng)，從2008年開(kāi)始，色彩地帶品牌發(fā)展后繼乏力，周艷蓉的生意也開(kāi)始受到影響。 后來(lái)，韓國(guó)彩妝品牌VOV的加入再次為豐彩注入一針強(qiáng)心劑。但是，直到去年7月，VOV更換中國(guó)區(qū)總經(jīng)銷(xiāo)商事件的曝光再次讓豐彩陷入困境。由于對(duì)VOV品牌在中國(guó)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展缺乏足夠的信心，豐彩的很多精品店客戶(hù)開(kāi)始對(duì)VOV品牌產(chǎn)生懷疑和抵觸情緒，而當(dāng)時(shí)周艷蓉辦公室的電話更是幾乎成為“咨詢(xún)熱線”。 經(jīng)歷多次品牌危機(jī)之后，周艷蓉開(kāi)始對(duì)接品牌有了更多的思考。“品牌的好與壞以及各種市場(chǎng)波動(dòng)情況對(duì)代理商而言都是影響很大的”，周艷蓉說(shuō)。同時(shí)，為了更好的防范市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，周艷蓉開(kāi)始對(duì)代理品類(lèi)上做出一些策略性的調(diào)整。 除了彩妝品牌VOV、謎尚、色彩地帶之外，豐彩在今年開(kāi)啟了她的品牌“大躍進(jìn)”計(jì)劃。今年年初到現(xiàn)在，周艷蓉已相繼拿下彩妝品牌戀火、日本護(hù)膚品牌艾詩(shī)緹、瑞士面膜品牌膜樂(lè)美的江西代理權(quán)。通過(guò)對(duì)品牌結(jié)構(gòu)和運(yùn)營(yíng)思路的調(diào)整，豐彩目前已站在一個(gè)新的起點(diǎn)上。 同樣是品牌“大躍進(jìn)”之年，相比之下，南昌新天際化妝品公司總經(jīng)理段鐘暢則顯得較為謹(jǐn)慎許多。 公司成立于2002年。2011年回款額不足4000萬(wàn)元，主要代理美膚寶、柏氏、妮維雅、MCC、露華濃等品牌 同樣成立于2002年的新天際在今年的品牌引進(jìn)上動(dòng)作不小。這家以客情關(guān)系維護(hù)出名的老牌代理公司在過(guò)去的十年發(fā)展中一直較為穩(wěn)健，旗下代理品牌也幾乎只有美膚寶和柏氏兩個(gè)品牌。而就在今年，事情發(fā)生了變化。年初到現(xiàn)在，新天際目前已相繼拿下妮維雅、MCC和露華濃的代理權(quán)，不過(guò)，由于露華濃的終端運(yùn)作主要圍繞商超渠道展開(kāi)，考慮到其對(duì)專(zhuān)營(yíng)店渠道并不了解，段鐘暢決定暫時(shí)停止對(duì)露華濃的終端運(yùn)作。 這種情況對(duì)于新天際而言并不陌生?！芭c其它代理商的最大區(qū)別在于，新天際屬于守得住寂寞的務(wù)實(shí)派，我們從不會(huì)隨意亂接品牌，也不會(huì)隨意去終端運(yùn)作一個(gè)品牌”，段鐘暢對(duì)《化妝品觀察》解釋說(shuō)。 作為培訓(xùn)出身的美膚寶品牌前副總經(jīng)理，段鐘暢把更多的精力投入在對(duì)內(nèi)部員工素質(zhì)的提升以及與品牌、客戶(hù)關(guān)系的維護(hù)之上。通過(guò)十年的市場(chǎng)根基打造，目前新天際已擁有450余家網(wǎng)點(diǎn)，而且客戶(hù)對(duì)代理商的配合度也較高，段鐘暢表示。 “代理商發(fā)展最關(guān)鍵的點(diǎn)是要把自己與店的發(fā)展結(jié)合起來(lái)，如果店成長(zhǎng)不起來(lái)，就意味著品牌銷(xiāo)量提不起來(lái)，這對(duì)代理商而言是很致命的”，段鐘暢說(shuō)道。而現(xiàn)在，發(fā)展業(yè)已成熟的新天際正在試圖通過(guò)更多的品牌選擇來(lái)支撐自身未來(lái)的發(fā)展。 以變應(yīng)變，這些老牌代理商在面對(duì)企業(yè)發(fā)展的瓶頸期時(shí)正在不斷尋求新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和出路。而對(duì)于一些新興代理商而言，他們的突圍之道則顯得更為激情。 看新生力量突圍 中插： 南昌好美來(lái)商貿(mào)有限公司 總經(jīng)理 毛榮新 2009年成立，2011年回款額近300萬(wàn)元 主要代理雅格麗白、高柏詩(shī)、詩(shī)碧等 對(duì)于江西化妝品代理市場(chǎng)而言，新興力量的異軍突起其實(shí)就是近幾年的事。不過(guò)，由于各自經(jīng)營(yíng)模式和老板運(yùn)營(yíng)思路的不同，這些新興代理商的發(fā)展現(xiàn)狀卻不盡相同。 而對(duì)于江西環(huán)亞化妝品有限公司總經(jīng)理葛芝明而言，其與化妝品行業(yè)的結(jié)緣多少有些巧合。 江西環(huán)亞化妝品有限公司總經(jīng)理葛芝明，于2010年成立公司，目前回款額在千萬(wàn)元左右，主要代理水之澳、高絲、嘉媚樂(lè)、毛戈平、馬應(yīng)龍等品牌 早在2010年才成立的環(huán)亞化妝品有限公司之前，葛芝明就已經(jīng)擁有自己其他的事業(yè)重心。1999年，葛芝明成立江西環(huán)亞科技有限公司，從事電教類(lèi)產(chǎn)品代理業(yè)務(wù)。 2008年，一次偶然的機(jī)會(huì)，葛芝明與眼貼膜品牌可貝爾“喜結(jié)良緣”，由于市場(chǎng)反映超出預(yù)期，葛芝明果斷在2010年成立新公司涉足化妝品行業(yè)。當(dāng)然，由于對(duì)化妝品行業(yè)涉足不深，公司初期的品牌接洽工作并不順利，光環(huán)亞化妝品有限公司首個(gè)代理品牌水芝澳就與中國(guó)區(qū)總代理花費(fèi)了長(zhǎng)達(dá)8個(gè)月“軟磨硬泡”式的洽談。 不過(guò)，受益于江西環(huán)亞科技在商場(chǎng)渠道的資源優(yōu)勢(shì)以及資金實(shí)力，環(huán)亞化妝品陸續(xù)將日本高絲也收入麾下。之后，遵循“進(jìn)口品牌謀名，國(guó)產(chǎn)品牌求利”的經(jīng)營(yíng)方針，葛芝明開(kāi)始物色一些具有差異化定位的國(guó)產(chǎn)品牌，以期較容易地拓展商場(chǎng)專(zhuān)柜渠道，而嘉媚樂(lè)、毛戈平、馬應(yīng)龍便成為葛芝明“求利”的突破口。 與葛芝明從事化妝品行業(yè)前的雄厚背景不同，江西美麗伙伴商貿(mào)有限公司總經(jīng)理衷文和南昌金紫陽(yáng)實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理胡振標(biāo)則更具有創(chuàng)業(yè)期的相似性。 同為2007年成立的代理企業(yè)，衷文和胡振標(biāo)在之前的從業(yè)履歷上也具有較高的重合度——都曾在化妝品行業(yè)從業(yè)多年。不過(guò)，相對(duì)于胡振標(biāo)的沉穩(wěn)，85后衷文則更多的一股闖勁和蠻勁。 資料： 江西美麗伙伴商貿(mào)有限公司總經(jīng)理衷文，2007年成立公司，2011年回款額達(dá)2000萬(wàn)元左右，主要代理金泊萊、歐詩(shī)漫、安婕妤、卡姿蘭等品牌 2007年，衷文離開(kāi)雅麗潔，憑借在行業(yè)內(nèi)積攢多年的經(jīng)驗(yàn)和人脈，衷文踏上了創(chuàng)業(yè)之路。2007年底拿下金泊萊江西代理權(quán)之后的第二年，在衷文親力親為的市場(chǎng)跑動(dòng)下，金泊萊年回款額達(dá)到數(shù)百萬(wàn)元。然而，在金泊萊成功的同時(shí)，衷文的盲目納新卻讓2009年的美麗伙伴陷入困境之中。 在面對(duì)日益龐大的公司架構(gòu)時(shí)，美麗伙伴盲目擴(kuò)張的短板開(kāi)始顯現(xiàn)：團(tuán)隊(duì)浮躁臃腫、資金鏈緊張、根基不穩(wěn)。不得已，衷文開(kāi)始在內(nèi)部展開(kāi)清理自救行動(dòng)，并為團(tuán)隊(duì)做“減法”。 現(xiàn)在，親自下市場(chǎng)以了解客戶(hù)真實(shí)需求的衷文已經(jīng)將美麗伙伴的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量拓展至200余家。與此同時(shí)，在品牌資源有限的情況下，衷文開(kāi)始通過(guò)積極尋求區(qū)域代理來(lái)發(fā)展自身的業(yè)務(wù)，諸如歐詩(shī)漫、安婕妤、卡姿蘭等品牌的區(qū)域代理已掌握在衷文手中。 除了衷文之外，胡振標(biāo)也是對(duì)市場(chǎng)敏感度較高的創(chuàng)業(yè)型代理商?！白鳛榇砩?，老板親自下市場(chǎng)與店主溝通將會(huì)使溝通變得更深入也更暢通”，胡振標(biāo)對(duì)《化妝品觀察》表示。 南昌金紫陽(yáng)實(shí)業(yè)有限公司成立于2007年，2011年回款額在千萬(wàn)元左右 總經(jīng)理胡振標(biāo)運(yùn)營(yíng)品牌比較有思路，目前主要代理名門(mén)閨秀、春紀(jì)、諾非等品牌。 通過(guò)前幾年市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的夯實(shí)，金紫陽(yáng)目前的發(fā)展已步入正常的軌道之中。據(jù)胡振標(biāo)介紹，金紫陽(yáng)在2010年開(kāi)始便已經(jīng)可以獨(dú)立開(kāi)展訂貨會(huì)等而不需要品牌方的助力。 同時(shí)，由于旗下代理品牌名門(mén)閨秀在2011年出貨量增長(zhǎng)3倍，以及春紀(jì)品牌在今年上半年便已完成2011年全年銷(xiāo)量，胡振標(biāo)已經(jīng)開(kāi)始盤(pán)算著下一步的品牌引進(jìn)計(jì)劃和對(duì)百貨渠道建設(shè)的拓展業(yè)務(wù)。 當(dāng)然，對(duì)于江西化妝品代理市場(chǎng)而言，好美來(lái)商貿(mào)的出現(xiàn)多少有些另類(lèi)。這家在南昌市較為強(qiáng)勢(shì)的化妝品連鎖店（好美來(lái)化妝品連鎖）因?yàn)槔习迕珮s新對(duì)自身業(yè)務(wù)擴(kuò)展的需要于2009年殺入到化妝品代理領(lǐng)域。 借助其多年經(jīng)營(yíng)好美來(lái)連鎖店的優(yōu)勢(shì)，毛榮新已將旗下代理品牌雅格麗白網(wǎng)點(diǎn)數(shù)擴(kuò)展至100家左右，并完成2011年回款額200萬(wàn)左右；旗下代理彩妝品牌高柏詩(shī)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)達(dá)57個(gè)，并完成2011年回款額90萬(wàn)。 對(duì)于堅(jiān)持要讓化妝品零售業(yè)務(wù)和代理業(yè)務(wù)互為犄角關(guān)系的毛榮新而言，未來(lái)其在化妝品代理業(yè)務(wù)的權(quán)重比或?qū)⒓哟蟆?p> “逆水行舟，不進(jìn)則退”，對(duì)于小行情下的江西化妝品代理市場(chǎng)而言，競(jìng)爭(zhēng)秩序一直都在不斷變化著。
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