愛華網(wǎng)???? 我不太認(rèn)同化妝品市場低迷的觀點，就市場本身而言，還是有很大的增長，從兩個方面來看，首先，中國化妝品真正在營銷環(huán)節(jié)大概有十幾年到二十幾年的周期，現(xiàn)在四十歲使用化妝品的人群還比較少，但經(jīng)過一二十年的發(fā)展后，未來整個化妝品主流消費(fèi)群體的年齡段將延長，十五六歲開始使用基礎(chǔ)護(hù)膚品、彩妝已是平常事，當(dāng)現(xiàn)在三十歲消費(fèi)群體成長起來后，實際增長會非常之大。 另一方面，隨著中國經(jīng)濟(jì)的增長，以及城市化進(jìn)程加快，每年新增加的化妝品消費(fèi)者的量很大，保持20%左右的增長幅度，當(dāng)有市場在、有消費(fèi)者在的時候，事實上不存在市場低迷一說。 不得不承認(rèn)，線上的銷售確實給線下帶來比較大的影響。線上的有些資訊我們沒辦法知道，但去年樂蜂網(wǎng)達(dá)到20個億，聚美優(yōu)品有20個億左右，京東商城也有幾個億，如果加上其他平臺的銷售數(shù)據(jù)，整個線上銷售將近300—400億，這么大的量肯定會對線下市場造成一定程度的影響，因為市場容量只有那么多，此消彼長。 我從2001年開始做化妝品，從專業(yè)線起家，經(jīng)過幾年的發(fā)展，線下的生意做得并不好，2007年便涉足線上，恰巧碰到2009年線上快速增長的時機(jī)，2009年公司實現(xiàn)銷售額幾百萬，2010年做了1000多萬，2011年達(dá)到8000萬，增速比較快。 另外，相對來講，線上容易把一些小眾的商品變成一個大眾的市場，線上容易將比較分散的客戶聚集起來，我們公司現(xiàn)在的品牌結(jié)構(gòu)包括不同品類的7個品牌，其中包括彩妝品牌YangSang、植物護(hù)膚品牌芭蓓萃、男士護(hù)理杜派、手工皂蓁蓁、植物面膜菲娣等，做細(xì)分市場。 在渠道布局上，除了官方網(wǎng)站外，還在天貓、京東商城、樂蜂網(wǎng)、亞馬遜等垂直型網(wǎng)站開店，目前共計擁有300多萬名會員，我們所掌握的所有用戶信息，他們叫什么名字、哪里人，甚至很大一部分用戶的年齡、職業(yè)等等信息，我們都了解得十分清楚。 往線上發(fā)展是不可回避的話題，如果線下企業(yè)要進(jìn)入線上開店的的話，我建議一定要選擇天貓和淘寶，它們占了整個中國線上市場80%的份額，與其他垂直型網(wǎng)站相比，我們公司在天貓和淘寶銷售占比達(dá)到50%以上。
最后，做品牌還是好的機(jī)會，特別是互聯(lián)網(wǎng)的方式，對新品牌的成長是非常好的機(jī)會，而且這幾年國產(chǎn)本土品牌最好的成長時機(jī)，線下有一個很好的空間，我們也在考慮如何進(jìn)入線下渠道。
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