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???? 做個比喻，如果2012年之前互聯(lián)網(wǎng)市場是“特快”的話，那么2012年的數(shù)字營銷已然一躍乘上“和諧號”。智能手機爆發(fā)式增長、電商行業(yè)雙11銷售爆棚、社交媒體突圍試驗、微信帶來移動互聯(lián)網(wǎng)新想象……各種新鮮的營銷概念和模式刺激著中國互聯(lián)網(wǎng)市場快速變革，伴隨著中國互聯(lián)網(wǎng)成長了十五年的傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站也又重新站在了起點。 作為門戶網(wǎng)站代表之一，搜狐在2013年初“搜狐WORLD大會”上率先發(fā)聲，針對如何在新的發(fā)展環(huán)境中為新的營銷模式探索出路徑問題，搜狐公司聯(lián)席總裁兼首席運營官王昕在大會上分享：“搜狐提出三個關鍵詞：門戶的主流媒體影響力、移動的侵襲和破壞力以及大數(shù)據(jù)的價值?！?p> 網(wǎng)媒優(yōu)勢在哪里？ 搜狐給出的答案是主流媒體影響力。 回顧一下中國網(wǎng)絡媒體的發(fā)展史，不難發(fā)現(xiàn)其特殊性。在美國，傳統(tǒng)媒體，尤其是百年老報，憑借其專業(yè)性和品牌影響力，能夠更加深刻地影響社會變革。而國內(nèi)傳統(tǒng)媒體走向市場化的時間不足二十年，幾乎與互聯(lián)網(wǎng)媒體發(fā)展的時間同步。 但也正是這種中外媒體環(huán)境的不同，也為中國網(wǎng)絡媒體提升品牌影響力提供了歷史機遇?！熬W(wǎng)絡媒體，尤其是更具公信力的門戶網(wǎng)站，仍然承載著網(wǎng)絡營銷的核心價值?！蓖蹶靠偨Y(jié)說。“中國正在進入一個大變革的時代，在各種復雜聲音中網(wǎng)絡媒體的影響力尤其凸顯，憑借開放互動的輿論環(huán)境、負責的權威公信力以及最全面的用戶覆蓋度，網(wǎng)絡媒體日益成為凝聚變革共識、影響中國主流人群、引領時代前行的最重要影響力平臺?！?p> 那么，這種影響力體現(xiàn)在哪里？ 以搜狐為例，目前，搜狐公司PC互聯(lián)網(wǎng)月度覆蓋人群已經(jīng)達到4.41億，月度網(wǎng)民覆蓋率為93%。這樣一個龐大的用戶群及其所代表的品牌價值，就是傳統(tǒng)網(wǎng)絡媒體的最大優(yōu)勢。 另一方面，整合能力是體現(xiàn)門戶網(wǎng)站影響力的又一關鍵。2011年，奔馳smart曾借助搜狐優(yōu)勢產(chǎn)品——搜狗輸入法制作奔馳smart的特別輸入法flash皮膚，最終以約148萬次的超高下載量給出一個例證。多元化的產(chǎn)品布局就像一群龐大的觸角，讓傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站“欣欣向榮”的同時也為廣告主們提供了營銷N種可能。 面對挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)網(wǎng)媒該如何將影響力延續(xù)？ “搜狐將繼續(xù)深耕細作，用新聞精品、媒體精品影響用戶?！蓖蹶坑檬聦嵔o出她的解讀。在2012年，搜狐進行精品化全面改版，不僅進一步吸收資深媒體人加盟，將先進新聞理念引入編輯室，提升媒體內(nèi)容編輯質(zhì)量，同時，還通過成立突發(fā)事件處理小組，以及在財經(jīng)、時尚、汽車、房產(chǎn)等個垂直領域進行深耕，提供更多屬性資訊與服務，滿足細分市場用戶需求，更精準的對用戶實現(xiàn)媒體影響，從而有效提升用戶訪問量。 可見，“內(nèi)容為王”這句話于門戶網(wǎng)站來說永遠受用。精彩的內(nèi)容永遠都是hold住大眾、制造持續(xù)影響力的重要環(huán)節(jié)。 握緊網(wǎng)媒新方向 2011，500萬。 2012，1.1億？1.5億？2億。 2013，…… 這樣一組數(shù)據(jù)在向我們描繪一個事實：2011年，智能手機覆蓋量為500萬臺；2012年初，行業(yè)預測當年將會達到1.1億臺，3個月后這個數(shù)字改為1.5億，直到2012年結(jié)束，數(shù)據(jù)顯示為——2億。移動互聯(lián)的發(fā)展速度超乎人們想象。 根據(jù)DCCI數(shù)據(jù)預測，2013年中國的手機網(wǎng)民將會達到7.11億，超過PC互聯(lián)網(wǎng)6.95億的網(wǎng)民容量。這意味著什么？寶潔負責媒介購買的管理層曾表示：“消費者在哪里，我們就到哪里去?！泵鎸Σ粩鄩汛蟮囊苿佑脩羧?，這意味著移動互聯(lián)網(wǎng)營銷時代的到來。 這樣的背景之下，傳統(tǒng)網(wǎng)媒應作何反應？ 微信投放幾個月便以億級的數(shù)字增長，這就是匪夷所思的速度。面對10倍速度的時代，移動互聯(lián)網(wǎng)市場在發(fā)展空間巨大的同時，時間緊迫。 搜狐專家預測，未來移動互聯(lián)網(wǎng)面向10倍規(guī)模的市場，現(xiàn)在每天PC開機2億，而未來每天開機的移動設備或?qū)⑦_到20億，如果早一天進入這個市場就會取得早十天的競爭優(yōu)勢，如果晚一天就比競爭者多付出十倍努力。顯然，對于傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站來說，進入移動互聯(lián)網(wǎng)領域同樣是一個新方向。 在過去一年，搜狐就全面整合PC端和手機無線端，使來自不同終端的用戶得到高質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)資訊，將媒體影響力強力延伸到移動互聯(lián)網(wǎng)。用王昕的話說：“我們處在一個快速變化中的時代，搜狐要延續(xù)并擴大自己的影響力，同樣需要擁抱變化?！?p> 目前為止，搜狐圍繞移動媒體領域布局的產(chǎn)品已經(jīng)積累了數(shù)億用戶，其中搜狐新聞客戶端已經(jīng)獲得6000萬的安裝量，每天新增激活用戶24萬，采取全新的開放平臺模式，吸引了約300家媒體入駐，總訂閱量突破1.6億，已經(jīng)成為中國最大的移動媒體平臺。 由此可見，對于作為門戶網(wǎng)站的搜狐來說，這份“擁抱變化”的勇氣，也終將會化作數(shù)據(jù)增長，再次回報到品牌影響力之上。 釋放大數(shù)據(jù)能量 多元產(chǎn)品x時間=？這個答案可以用大數(shù)據(jù)解答。 剛懷孕的媽媽、想買車的奶爸、向往時尚的上班族……透過網(wǎng)絡行為，每個用戶在云端都有一個自己。而搜狐，憑借搜狐門戶+戰(zhàn)略實施與多元產(chǎn)品布局，在此方面已然擁有較大優(yōu)勢。門戶、搜索、瀏覽器、輸入法、視頻、游戲、無線等數(shù)個用戶聚合平臺就像一臺強大的發(fā)動機，源源不斷為搜狐的營銷團隊提供月度至少9億人次的數(shù)據(jù)資產(chǎn)。所有用戶都以標簽屬性的形式存在于搜狐集團云端的數(shù)據(jù)庫中。再以這些標簽為依據(jù)，搜狐可為廣告主提供更好營銷服務，優(yōu)化預算分配，實現(xiàn)精準營銷。 大會上，搜狐與大家分享這樣一個案例：兩個月前，搜狐投放了一個母嬰類的客戶。開始大家認為它的位置應該在搜狐的母嬰頻道和女性頻道，但通過用數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，這類用戶居然在搜狐的軍事頻道。最終搜狐按照數(shù)據(jù)顯示的方式，在軍事頻道進行了投放，結(jié)果它的效果比在其他頻道好了46倍。 這就是大數(shù)據(jù)的力量。但同時也說明，過往媒介的認知方式還需要進行驗證，并且嘗試更廣泛的合作。 總結(jié)搜狐提出的三個關鍵詞，影響力、移動、大數(shù)據(jù)。換個角度，不妨將其理解為品牌深度、覆蓋廣度和營銷力度。結(jié)合當下的市場背景，我們可以發(fā)現(xiàn)，無論是移動互聯(lián)網(wǎng)還是大數(shù)據(jù)，隨著科技及市場的不斷進步，營銷的手段、工具、渠道都勢必將以更高的速度發(fā)展。但不要忽略一點，再快的變革也總是從我們現(xiàn)在的資源步步推進。 如果把數(shù)字營銷變革比作一列飛奔向前的列車，它的速度必然將會越來越快，但于營銷人而言，掌握問題的核心，及時整合資源，準確快速的調(diào)整策略，并不斷維護自己品牌的影響力，將是適應改變的不變法則。
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