愛華網(wǎng)???? “優(yōu)酷更優(yōu)酷、土豆更土豆?！痹谡劦?013年的整體戰(zhàn)略時，優(yōu)酷土豆集團CEO古永鏘對時代周報表示，公司仍將堅持差異化雙品牌戰(zhàn)略。 “視頻行業(yè)中兩個最大的競爭對手如今合并在了一起，未來還有什么是不可能的。2013年，我們將生產(chǎn)出更多真正的好精品。”在他看來，優(yōu)酷和土豆合并后將在品牌、內(nèi)容、技術(shù)等各方面領(lǐng)先競爭對手，成為中國人最主要的視頻來源。 幾天后，優(yōu)酷土豆集團公布了合并后的首份財報，第三季度集團整體凈營收5.02億人民幣，凈虧損9150萬元，non-GAAP下凈虧損3770萬元。其中，優(yōu)酷網(wǎng)繼續(xù)實現(xiàn)高增長，土豆網(wǎng)業(yè)績則大幅下滑，拖累集團整體業(yè)績。 如何盡快實現(xiàn)盈利是擺在古永鏘面前的最大難題。同時，視頻“富二代”們也在身后緊追不舍：騰訊視頻依靠流量優(yōu)勢快速上躥，百度增持愛奇藝，搜狐視頻不斷傳出分拆準備獨立上市的消息。 除此之外，在大趨勢移動互聯(lián)網(wǎng)方面，優(yōu)酷土豆也要加緊謀劃和布局，避免輸?shù)粑磥?。古永鏘判斷稱，2013年將是移動視頻營銷的起點。 優(yōu)酷、土豆冰火兩重天 11月30日，優(yōu)酷土豆集團公布的2012年第三季度未經(jīng)審計的財務(wù)報告顯示，優(yōu)酷土豆第三季度總凈營收為5.022億人民幣（約合7990萬美元），其中優(yōu)酷的凈收入為人民幣4.835億元（約合7690萬美元），較2011年同期增長84%。凈收入增長主要來自廣告商平均廣告投入從每位人民幣100萬元增長到每位人民幣170萬元，而廣告商數(shù)目從296增長到316，兩者較2011年同期分別增長70%及7%。 雖然整體在增長，但優(yōu)酷網(wǎng)和土豆網(wǎng)的境遇卻全然不同。其財報數(shù)據(jù)顯示，優(yōu)酷網(wǎng)得益于成本結(jié)構(gòu)優(yōu)化，毛利潤1.81億元，同比增168%，并且實現(xiàn)Non-Gaap下扭虧，為凈利潤2530萬元。但土豆網(wǎng)的業(yè)績則出現(xiàn)下滑，土豆網(wǎng)8月24日至9月30日凈營收僅1868萬元人民幣。而其上個季度凈營收為1.719億元，去年第三季度為1.497億元。 “優(yōu)酷合并土豆，平臺擴大，品牌影響力提升，對于品牌廣告主的吸引力也增強不少，廣告資源和投放規(guī)模也逐漸向優(yōu)酷平臺傾斜，當然，優(yōu)酷的議價能力也隨之增強。”i美股分析師李妍認為。 而土豆網(wǎng)的情況則恰恰相反，李妍表示，雙方合并后，土豆網(wǎng)平臺本身品牌價值下降，尤其是長視頻業(yè)務(wù)對廣告主的吸引力下降。土豆目前銷售及市場費用1591萬元占營收的比重高達85%（上個季度占比為47%），優(yōu)酷該項占比僅19.3%，足見兩個品牌運營效率的差距之大。 “第四季度起，土豆業(yè)績將完全并入優(yōu)酷土豆集團，集團成本結(jié)構(gòu)將遭遇更大挑戰(zhàn)，實現(xiàn)整體盈利的時間點可能受到影響。眼下，優(yōu)酷需加快整合速度，進一步提升銷售效率，以抵消部分土豆繼續(xù)下滑帶來的負面影響。”李妍建議稱。 對于土豆業(yè)績下滑，古永鏘在分析師會議上表示，自8月23日起，雙方開始對銷售團隊進行整合，同時也制定了一些短期措施，如提升用戶體驗及改善廣告環(huán)境等，這對土豆業(yè)績帶來短期影響。 據(jù)了解，今年9月，優(yōu)酷土豆曾對廣告投放系統(tǒng)進行整合，以此解決兩個網(wǎng)站投放中的重合浪費問題，其中包括取消土豆原有的包框背景廣告產(chǎn)品，該產(chǎn)品營收占原土豆營收的相當一部分比重。 古永鏘對記者表示，接下來100天里，營收增長將是其主要的關(guān)注點，鑒于銷售團隊加快整合，很快就能看到業(yè)績出現(xiàn)好轉(zhuǎn)?！半S著合并，內(nèi)容成本和帶寬成本都有序發(fā)展。預(yù)計土豆的營收會再次實現(xiàn)增長，并希望二者磨合的過渡期能夠在中國農(nóng)歷新年結(jié)束。” 門戶網(wǎng)站反撲 不像團購和電商行業(yè)，視頻領(lǐng)域經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)形成了比較穩(wěn)固的格局。原來行業(yè)排名第一的優(yōu)酷和第二的土豆合并形成更大的規(guī)模優(yōu)勢，騰訊視頻、愛奇藝、搜狐視頻依靠“母體”互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊、百度和搜狐的優(yōu)勢資源迅速崛起。更多的視頻公司則在版權(quán)和帶寬價格節(jié)節(jié)高升的同時倒下了。 易觀智庫近期發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2012年三季度優(yōu)酷、愛奇藝、搜狐視頻占據(jù)中國網(wǎng)絡(luò)視頻市場綜合收入前三名位置，三家收入總和占到41.57%市場份額。 就在古永鏘還在煩心如何盡快結(jié)束優(yōu)酷、土豆痛苦磨合期的時候，視頻行業(yè)其他的重量級選手也在“伺機而動”。 11月2日，百度正式宣布收購私募股權(quán)投資公司Providence所持的愛奇藝(iQiyi.com)股份。至此，百度全資持有愛奇藝股份。 分析認為，視頻行業(yè)即將迎來“收獲期”，而視頻需求在百度“中間頁戰(zhàn)略”中的價值已經(jīng)被證實，百度在此時出手顯得合乎邏輯。 “愛奇藝在長視頻的領(lǐng)域得到了市場認可，其廣告收入份額也從2011年一季度的4.69%升至2012年三季度的10.33%?！币子^國際分析師張颿稱。 而在視頻移動端，截至2012年8月，愛奇藝裝機用戶超過9000萬，23%的流量來自移動客戶端。在愛奇藝CEO龔宇看來，百度給予愛奇藝的支持不僅在于流量，還在于數(shù)據(jù)。據(jù)了解，愛奇藝已將“一云多屏”和“大數(shù)據(jù)”提升到2013年的戰(zhàn)略級高度。 張朝陽的搜狐視頻也動作連連。“搜狐視頻不斷細化其運營體系，并在三季度順利獨立其銷售團隊，在穩(wěn)固其銷售資源的基礎(chǔ)上，相繼推出了美劇等優(yōu)勢資源，收入得到顯著增長，穩(wěn)定其市場第一陣營的位置。”張颿對記者表示。 騰訊視頻更是來勢洶洶。其在10月23日宣布，騰訊視頻目前正處于“211”的發(fā)展格局，即用戶覆蓋第二、成長第一、專業(yè)視頻第一?！膀v訊視頻月覆蓋用戶數(shù)穩(wěn)居第二，并已經(jīng)形成強勢沖擊第一的局面，尤其在最近兩周，騰訊視頻連續(xù)超過優(yōu)酷成為第一視頻平臺。” 騰訊在線視頻部總經(jīng)理劉春寧宣稱。 此消息一出，便引來視頻從業(yè)者和優(yōu)酷、土豆的質(zhì)疑和反駁。但拋開假數(shù)據(jù)和口水仗不談，騰訊視頻確實在很短的時間內(nèi)就躋身到視頻行業(yè)第一陣營。 易觀國際分析認為，騰訊視頻自2011年下半年推出至今，在其社交體系的帶動下，市場份額得到了有效的提升，2012年三季度其廣告收入份額已達到6.54%。 “騰訊視頻沒分拆上市的計劃，也不需要引入投資，視頻網(wǎng)站目前的競爭狀況類似春秋戰(zhàn)國，大家都有機會。”劉春寧措辭強硬，絲毫不認為優(yōu)酷土豆會在行業(yè)里一家獨大。 古永鏘2013年的突圍戰(zhàn)
面對挑戰(zhàn)，古永鏘帶領(lǐng)的優(yōu)酷土豆將如何突圍？ 在古永鏘看來，優(yōu)酷、土豆合力產(chǎn)生的價值就可以讓公司繼續(xù)保持優(yōu)勢地位?！耙曨l行業(yè)有個很重要的本質(zhì)就是規(guī)模，不僅反映在對內(nèi)容和技術(shù)的投入，也是合作伙伴以及媒體對優(yōu)酷土豆的期待。”古永鏘說，“此前優(yōu)酷可以覆蓋所有中國視頻用戶的一半，而聯(lián)合土豆后則能達到80%。規(guī)?？梢詭砀嗟膬r值，更高的性價比與更高ROI的平臺。” 古永鏘認為，土豆是一個品牌鮮明的公司，從下而上的創(chuàng)新精神，年輕時尚的產(chǎn)品設(shè)計以及對個性原創(chuàng)的鼓勵是土豆的精髓所在。未來將合力種植和扶植“原味土豆”，無論從內(nèi)容還是產(chǎn)品的目標就是讓“土豆更土豆，優(yōu)酷更優(yōu)酷”。 在李妍看來，優(yōu)酷更多看中的是土豆的UGC短視頻優(yōu)勢?！岸桃曨l可以在不必承擔長視頻消耗大量帶寬的情況下，增加廣告位；短視頻內(nèi)容更合適在碎片的時間觀看，尤其適應(yīng)了移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和易于在社交網(wǎng)絡(luò)上分享；UGC內(nèi)容實現(xiàn)了用戶虛擬資產(chǎn)的沉淀，用戶遷移成本高，合并后優(yōu)酷土豆幾乎壟斷了UGC平臺，有助于提升平臺用戶粘性?！?p> 在2013優(yōu)酷土豆資源推介會上，優(yōu)酷土豆高級副總裁董亞偉對時代周報表示，明年公司將采取兩個品牌、雙平臺運營的策略，通過業(yè)務(wù)整合，有效提高協(xié)同效應(yīng)和降低運營成本。雙平臺貼片廣告投放系統(tǒng)的打通，使廣告主通過一個投放系統(tǒng)即可在兩個網(wǎng)站投放，實現(xiàn)一站式營銷?！?013年優(yōu)酷土豆還將努力拓展二三線城市，提高用戶覆蓋面?！?p> 而在內(nèi)容方面，優(yōu)酷總編輯朱向陽則對本報表示，明年在購買版權(quán)內(nèi)容方面預(yù)算不會減少，與此同時，優(yōu)酷還將加強自制內(nèi)容制作，會依托優(yōu)酷出品、優(yōu)酷自制綜藝和土豆映像三大自制戰(zhàn)略，加強主題化運作。 “國產(chǎn)大劇方面，2013年全年優(yōu)酷土豆平臺覆蓋超過80%衛(wèi)視熱播?。缓Ｍ鈨?nèi)容上，優(yōu)酷土豆雙平臺也覆蓋了中國香港、臺灣地區(qū)和美國、韓國、日本等最新最熱的電視劇和綜藝、動漫等?！敝煜蜿柋硎?，優(yōu)酷土豆合并過后，購買內(nèi)容只需要與優(yōu)酷或土豆一家公司簽約，便可以在兩個平臺使用。 移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為行業(yè)巨頭爭相布局和創(chuàng)新者的熱土。據(jù)了解，在優(yōu)酷土豆的整體流量中，來自移動終端的貢獻已超過20%，視頻已成為移動互聯(lián)網(wǎng)的核心應(yīng)用。 “優(yōu)酷將主要集中在手持設(shè)備和移動應(yīng)用程序方面，而土豆則有很強的能力與運營商進行合作。”古永鏘表示，優(yōu)酷土豆將于2013年初開始提供移動廣告解決方案。 “移動業(yè)務(wù)正在增長，我們決定在移動業(yè)務(wù)方面進行積極投資，我們將逐步啟動移動業(yè)務(wù)商業(yè)化進程。在移動和PC業(yè)務(wù)之間，投資重點將放在前者，以實現(xiàn)未來增長?！?優(yōu)酷土豆集團總裁劉德樂對外宣稱。 除此之外，古永鏘未來還將打一副“數(shù)據(jù)牌”?！半S著兩個平臺的結(jié)合，聯(lián)合搜索平臺‘優(yōu)酷指數(shù)’可以挖掘和推算出4億多視頻用戶的觀看、尋找、互動等行為，這帶來的價值也是在三網(wǎng)合一時代我們必須思索和開拓的領(lǐng)域?！彼f。
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