萬科要做90/80？這讓我覺得有點(diǎn)驚奇。不過在隨后的思考當(dāng)中，慢慢覺得這樣的話語出自王石的口中，也應(yīng)該是合乎情理的：因?yàn)橥跏侨f科的，還因?yàn)槿f科是中國地產(chǎn)界唯一的馳名商標(biāo)。

　　王石的“90/80”

　　2007年新年剛過，第二期松山湖湖畔沙龍于1月9日下午3點(diǎn)在東莞市松山湖凱悅酒店宴會(huì)廳舉行，萬科創(chuàng)始人和領(lǐng)航者王石做客松山湖湖畔沙龍，暢談“生命在高處”，與聽眾分享其登山經(jīng)歷和人生感悟。

　　王石跨躍南極、攀登珠峰，早已為大眾所知，并成為業(yè)界的一大美談，其實(shí)，他用一系列行動(dòng)證明了自己的“生命在高處”這一論斷。

　　關(guān)于“生命在高處”，講得人多了，也就沒有多大興趣了，而此次王石的另一個(gè)觀點(diǎn)引起了我的注意：萬科要做90/80。

　　“2006年6月，建設(shè)部的‘90/70’讓很多人不知所措，發(fā)展商不知道要怎么做，地方政府不知道具體該怎么把握，而萬科對(duì)‘90/70’的理解，是這項(xiàng)政策反映了行業(yè)發(fā)展的一個(gè)趨勢”，王石以此開始它的主題講座。

　　“萬科不僅要做90/70，而且在集團(tuán)內(nèi)提倡做90/80，市場應(yīng)該是向?qū)I(yè)、技術(shù)、集約發(fā)展的方向發(fā)展”，王石同時(shí)提及了這樣一種觀點(diǎn)。

　　意料之外，意料之中！

　　中央的“90/70”

　　正當(dāng)中國的地產(chǎn)商們?nèi)Φ匾?、大肆擴(kuò)張時(shí)，中央的一道“紙令”震驚了涉及利益的各方人士，“90平米以下的要占到70%以上”這一概念的確定，讓一些善于做“大項(xiàng)目”的地產(chǎn)商們感到頭痛：往往大項(xiàng)目的利潤更高，而且炒作起來也更能吸引眼球，像去年不用花多少營銷費(fèi)用就已經(jīng)鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的上海天價(jià)房“湯品一臣”就是一個(gè)典型的例子。

　　雖說衣、食、住、行是人類生存最基本的四大生活要素，但對(duì)于絕大多數(shù)人來說，房子當(dāng)推舉為“首席奢侈品”，甚至成了很多人一生中最大的夢想，尤其是在大中城市，動(dòng)輒幾千上萬一平米的房價(jià)，即使是一些高級(jí)白領(lǐng)也被日漸攀升的房價(jià)壓得喘不過氣來，更何況占多數(shù)的經(jīng)濟(jì)收入一般的人群。因此，房子就是富人的消費(fèi)品——這一觀點(diǎn)早已是公開的秘密。

　　北京地產(chǎn)界名人任志強(qiáng)的觀點(diǎn)更為直白：他蓋房子專門是為富人的。其實(shí)，地產(chǎn)商們也明白，他們的目標(biāo)客戶群大多都是城市的高收入群體，而低收入者有沒有合適的房子住根本不可能成為他們的責(zé)任，因?yàn)榈禺a(chǎn)商不是國家哪個(gè)部門，它是私有的，以致于其根本目的就是在平穩(wěn)過渡中賺取商業(yè)利潤，他們沒有義務(wù)對(duì)這個(gè)社會(huì)上的大多數(shù)人的生活狀況負(fù)責(zé)，當(dāng)然，即便是有這樣的責(zé)任心，憑單個(gè)的力量也無疑是杯水車薪，起不到根本性的作用。

　　公眾的利益由誰來考慮？國家，沒錯(cuò)。國家利益要體現(xiàn)人民的利益，因?yàn)樽顝V大人民群眾的根本利益是無法由任何一個(gè)民間團(tuán)體所能解決得了的，當(dāng)普通民眾的切身利益正受到節(jié)節(jié)攀升的房價(jià)的“威脅”時(shí)，就成了中央的一塊“心病”，而“90/70”正是在這樣的情形之下制定出來的。國家政策一旦制定，就如軍令下達(dá)，各級(jí)政府和發(fā)展商們不得不遵守之，從這個(gè)數(shù)據(jù)來看，90平米以下的小戶型要占到70%，“奢侈品”的數(shù)量盡可能地降低，就是為了照顧更多人的利益，當(dāng)然，這也并不排斥富人們享有更多權(quán)利的可能性，剩余的30%就是為他們考慮的。只是從表面上看，70與30之比可能與市場的實(shí)際發(fā)展情況有些差距，尤其是在中國這樣一個(gè)沿海、中部、西部等地區(qū)發(fā)展極不均衡的國度，這樣的數(shù)據(jù)限制必定會(huì)引起不同的反響，盡管我們不能否認(rèn)國家各項(xiàng)政策的制定和實(shí)施一直在向廣大人民群眾的利益靠近。

　　萬科的責(zé)任心

　　王石是萬科的一種精神，同樣，他的“生命在高處”也不僅僅在于對(duì)自己生命的詮釋，很顯然，在很多場合代表著萬科精神的王石也在處處向社會(huì)傳輸萬科的理念。從某種程度上，他已經(jīng)成為了房地產(chǎn)行業(yè)浪尖上的人物，有一種甚至多種力量推動(dòng)他必須要往前走，讓他和萬科成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊和榜樣，扮演先行者的角色，去承擔(dān)一定的社會(huì)責(zé)任。當(dāng)然，王石和萬科并非一定要如此才能生存或者發(fā)展壯大，說明白了，他完全可以不這樣做，因?yàn)橥跏彩且粋€(gè)普通的人，萬科也僅僅只是一家地產(chǎn)公司，而且大眾的指責(zé)是針對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的，而并不是某一個(gè)地產(chǎn)商或某一家地產(chǎn)公司。

　　但是，就因?yàn)樗峭跏钠髽I(yè)是萬科，所以他這么說了，也要這么做，這是一個(gè)行業(yè)領(lǐng)袖應(yīng)有的胸懷，也是“王石之所以是王石、萬科之所以是萬科”的氣質(zhì)表達(dá)。

　　順理成章，“90/80”與其說是王石的一種觀點(diǎn)，還不如說是萬科對(duì)社會(huì)的責(zé)任所在。而且這是恰在中國地產(chǎn)處于新的轉(zhuǎn)型期間提出的，由此不得不欽佩萬科的與時(shí)俱進(jìn)：就在半年多前，因?yàn)橹醒搿?0/70”概念的提出，已經(jīng)讓許多發(fā)展商們頭痛不已，小心加上謹(jǐn)慎。與他們形成鮮明對(duì)比的是，萬科在這件事上似乎顯得很大方：政策出臺(tái)“90/70”，我不但堅(jiān)決支持這個(gè)決策，而且還更要順應(yīng)民心——以“90/80”來強(qiáng)調(diào)萬科的社會(huì)屬性，而為此付出的“代價(jià)”是一定程度上弱化了一個(gè)地產(chǎn)企業(yè)自身的公司屬性。萬科2006年在全國范圍內(nèi)啟動(dòng)的以80平方米為可能性的“2006年WA—萬科可能住宅設(shè)計(jì)競賽”就是一個(gè)典型的例子。

　　王石還進(jìn)一步表示：企業(yè)做的廉租房，如何作為一項(xiàng)商品介入到城市的政策性廉租房市場，萬科也正在研究琢磨的過程中，在產(chǎn)品層面，也要做很多研究。王石的一番言論，讓萬科的“生命在高處”又有了新的升華。

　　但作為一個(gè)值得尊敬的企業(yè)，他們的“生命在高處”理論能否得到現(xiàn)實(shí)的驗(yàn)證，或者說能否成為事實(shí)，還要時(shí)日的探索和檢驗(yàn)。

　　市場的重生

　　應(yīng)該是從去年開始，一種新的理論風(fēng)靡全球，那就是——長尾理論，其中很重要的一個(gè)觀點(diǎn)是打破了長期以來被公眾所認(rèn)可的20/80法則，重新定義了市場細(xì)分原則：只要專注，任何市場都有可能帶來超出想象力的結(jié)局，以前被認(rèn)為是邊緣化的、地下的、獨(dú)立的產(chǎn)品現(xiàn)在共同占據(jù)了一塊市場份額，足以可與最暢銷的熱賣品匹敵。而由此看來，萬科的“90/80”與長尾理論有異曲同工之妙。

　　其實(shí)，萬科作為行業(yè)的先行者，很多時(shí)候它只是遵循市場發(fā)展的一個(gè)趨勢，就這一點(diǎn)，大多企業(yè)便做不到，或者是做不好，所以他們?nèi)諠u式微或者銷聲匿跡的命運(yùn)只是在某個(gè)階段的一種必然。

　　而且，任何市場法則都會(huì)打上各自時(shí)代的烙印，它的真正適應(yīng)期也只是在特定的情況下相對(duì)存在的，尤其今天社會(huì)日新月異的發(fā)展速度讓這種屬性變得更為可能。事實(shí)上，市場理論和法則通常都是隨市場的不斷演變而發(fā)生著深刻的變化——新理論指導(dǎo)新市場。

　　市場大洗牌的意義在于否定之否定，其結(jié)果是使市場更優(yōu)化。也可以這么講，否定之中的進(jìn)步所建立起來的基礎(chǔ)更為堅(jiān)實(shí)，現(xiàn)實(shí)意義也更為長遠(yuǎn)。因此，當(dāng)“與時(shí)俱進(jìn)”被大多企業(yè)單純地當(dāng)作一個(gè)口號(hào)大肆宣揚(yáng)而沒有深入本質(zhì)的行動(dòng)時(shí)，自由發(fā)展的市場當(dāng)然會(huì)垂青那些能夠把握市場規(guī)律并能順應(yīng)潮流的少數(shù)甚至個(gè)別先行者?！吧诟咛帯保@種理想的心態(tài)就是市場領(lǐng)導(dǎo)者的堅(jiān)定誓言。

　　從一定意義上說，把握好大局勢，在不斷否定之中的前進(jìn)才能營造更好的市場未來。

愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/473130.html