愛華網(wǎng)???? 從事即熱式行業(yè)這么多年，筆者深深感覺到企業(yè)在市場(chǎng)開拓和轉(zhuǎn)型升級(jí)中的困難和挑戰(zhàn)，一日比一日嚴(yán)酷，目睹一批批企業(yè)在生與死之間的掙扎與徘徊。眾所周知，2012年整體市場(chǎng)環(huán)境并不是很好，但是，比克通過自身的不懈努力和強(qiáng)大的信念，交出了一份還算滿意的答卷，在2013年，市場(chǎng)風(fēng)云突變，成功能否復(fù)制還是未知數(shù)。整體而言，2013年是風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇并存的一年，其中，兩大風(fēng)險(xiǎn)直接威脅著比克在內(nèi)的眾多即熱式企業(yè)的生死存亡，一著不慎，滿盤皆輸。 2013年，國家關(guān)于城鎮(zhèn)化建設(shè)和提升新城鎮(zhèn)居民生活水平的政策已經(jīng)基本下達(dá)，這等于是給了家電產(chǎn)業(yè)一針強(qiáng)心劑。從積極的方面來說，新城鎮(zhèn)作為一個(gè)新市場(chǎng)確實(shí)是一個(gè)機(jī)遇，但同時(shí)，也會(huì)吸引更多的投機(jī)性企業(yè)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，而他們?nèi)狈夹g(shù)、品牌積淀的特點(diǎn)，若走盲目鋪貨、低價(jià)格的老路，將會(huì)大大加劇目前整體行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，并對(duì)品牌技術(shù)企業(yè)的市場(chǎng)前景帶來陰影。 更危險(xiǎn)的是，大部分即熱式電熱水器的企業(yè)，雖然經(jīng)歷了2011年到2012年的困境，仍然缺乏做長(zhǎng)久品牌的意識(shí)，以低價(jià)格、低品質(zhì)的產(chǎn)品沖擊市場(chǎng)，只圖短期利益，傷害了行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。去年年末，筆者在跟很多經(jīng)銷商做總結(jié)溝通之前，他們都會(huì)說以前被一些劣質(zhì)低價(jià)的即熱式產(chǎn)品所坑，幾乎就不能接受即熱式產(chǎn)品了，令筆者非常震驚和遺憾。如果即熱式企業(yè)不能在2013年重建經(jīng)銷商的信心，那就真的連現(xiàn)在的市場(chǎng)份額都保不住了。
面對(duì)雙重挑戰(zhàn)，比克深知2013年市場(chǎng)的難度，因此筆者在深入調(diào)研市場(chǎng)、參考行業(yè)專家的意見，并細(xì)致考慮比克品牌的現(xiàn)狀之后，在2013年力推三大戰(zhàn)略整合： 其一是技術(shù)整合。在原有的大流量節(jié)能流派的兩大技術(shù)基石——“POWER·V8”高熱效率鋁合金發(fā)熱體技術(shù)以及“世家浴寶·HECC”熱量回收節(jié)能系統(tǒng)之后，進(jìn)一步深入研究創(chuàng)新技術(shù)，重點(diǎn)瞄準(zhǔn)智能化、模塊化和個(gè)性化等技術(shù)要素，滿足高端的年輕時(shí)尚消費(fèi)群體的需求，并深挖節(jié)能技術(shù)和舒適技術(shù)的精髓，爭(zhēng)取開發(fā)出更加節(jié)能和舒適的即熱式電熱水器產(chǎn)品。同時(shí)，比克的專利技術(shù)也將橫向拓展到其他品類的熱水器之中，構(gòu)建一個(gè)完善的家庭熱水供應(yīng)系統(tǒng)。 其二是渠道整合。在2012年，渠道發(fā)生了劇烈的變化，網(wǎng)絡(luò)渠道從眾多渠道中脫穎而出，吸引了眾多經(jīng)銷商和消費(fèi)者的關(guān)注。比克不能錯(cuò)過這樣的機(jī)遇，通過2011年和2012年在網(wǎng)絡(luò)傳播方面的投入，比克已經(jīng)建立了一定的網(wǎng)絡(luò)知名度，線上深挖代理商和經(jīng)銷商，同時(shí)，線下鎖定城鎮(zhèn)化帶來的新市場(chǎng)，成為2013年筆者和旗下營銷團(tuán)隊(duì)工作中的重點(diǎn)。 其三是品類整合。通過多年的市場(chǎng)實(shí)踐表明，光有一種產(chǎn)品不僅僅是局限了企業(yè)的發(fā)展道路，同時(shí)，也忽視了消費(fèi)者日益變革的多樣化需求，所以，即熱式一個(gè)產(chǎn)品不可能一招鮮吃遍天。在2013年，比克將推出自己的儲(chǔ)水式電熱水器產(chǎn)品和速熱式電熱水器產(chǎn)品，根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性化需求和適合的安裝環(huán)境，提供個(gè)性化的模塊配置，同時(shí)，也能給經(jīng)銷商以更多的選擇空間（不會(huì)因?yàn)橐环N品類的困境而造成全局的被動(dòng)），并達(dá)成利潤(rùn)分配的均衡化。 2013年的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)一觸即發(fā)，比克公司所有人都已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，期待一場(chǎng)真正的行業(yè)勝負(fù)之戰(zhàn)。
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